亞馬遜為期兩天的年中大促prime day已經(jīng)落下帷幕，給人最直觀的感覺就是相比往年，今年的活動氣氛顯得冷清了許多，整個跨境圈里連吃瓜的人也沒幾個。

其中的原因分兩個方面，一是亞馬遜官方對本次PD的宣傳力度大減，活動之前如此，活動期間也缺乏亞馬遜通常會提供的促銷高峰造勢。有媒體分析稱，這與今年的供應(yīng)鏈緊張有一定關(guān)系，官方擔(dān)心在PD的年度最低折扣下出現(xiàn)脫銷缺貨的情況。再是很多賣家對本次活動的期望值下降，普遍看衰，覺得今年P(guān)D就是“清庫日”。為什么會這么說？

第一、受全球疫情的影響，人們購買力普遍下降，尤其是美國這個傳統(tǒng)市場，在國家經(jīng)濟政策的影響之下，一度出現(xiàn)通貨膨脹的情況，而很多賣家實際上在疫情之前就已經(jīng)囤積了大量的庫存；

第二、因為疫情防控需要，亞馬遜平臺的FBA人員吃緊，導(dǎo)致限倉，大量庫存不能及時出貨，同時成本激增，損失不小，因此只能寄希望于PD大促來消化。

但本次prime day的成績真的像預(yù)料中那樣比以往遜色嗎？我們來看一組數(shù)據(jù)。調(diào)研機構(gòu)Adobe Analytics 的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜本次PD促銷活動首日銷售額超過56億美元，同比增長8.7%，也超過了去年感恩節(jié)51億美元的銷售紀(jì)錄。而48小時在線銷售額超過了110億美元，較2020年的104億增加了6.1%。如果把PD比作是一次期中考試的話，在內(nèi)外多種因素共同影響之下，這個成績也算是中等偏上了。

當(dāng)然，作為賣家，我們最關(guān)心的并不是平臺成績，而是我們自己店鋪的成績。月兒彎彎照九州，幾家歡喜幾家憂，不出意外的話，參加本次PD的賣家應(yīng)該還是兩極分化明顯，爆單的爽到飛起，沒單的氣到爆炸。下面分享幾位賣家本次PD的真實狀況。

賣家A：熬了兩天終于可以好好休息一下了，看了看后臺數(shù)據(jù)，這兩天單量是平時的4倍多，大小類目的排名都提升了不少，就是不知道能維持多久。(這算沒白熬)

賣家B：很早之前我就說過，為了有點參與感，今年P(guān)rime day的單和ACOS必須爆一個！果然只爆了一個……(沒猜錯的話,此處省略的應(yīng)該是ACOS )

賣家C：今年的銷量不是為了賺錢，只是為了交個朋友，利潤率史上最低！（看破不說破，朋友繼續(xù)做）

賣家D：兄弟們，廣告忘記調(diào)預(yù)算了，600美金都被點完了，一單都沒出，請問怎么死才最體面？（這…就當(dāng)做慈善了吧）

由此可見，本次prime day的總成績雖然表現(xiàn)OK，但真正賺得盆滿缽滿的賣家并不多，特別是在如此低折扣的價格之下，賣家之間仍然內(nèi)卷，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤所剩無幾。說好聽一點，重在參與，說難聽一點，大家都別想賺錢。

Prime day已經(jīng)結(jié)束，有些問題又需要賣家們?nèi)ブ匦滤伎级ㄎ?，例如，要不要堅持做？接下來該怎么做？等等。綜合近段時間跨境圈的一些熱點和本次PD的情況，小編也分享一點自己的看法。

就當(dāng)下而言，賣家可以根據(jù)prime day的廣告情況，調(diào)整自己的廣告策略，去掉那些在活動期間高曝光但是不出單的關(guān)鍵詞。大賣可能會面臨七天左右的退貨潮，尤其是服裝類目，往年的退貨率都在20%左右，因此接下來幾天要加強售后。

經(jīng)過這次大型促銷活動，庫存變動會很大，賣家需要重新制定補貨計劃，使用速易特ERP的賣家可以在FBA補貨功能模塊進行相應(yīng)的操作。當(dāng)然，本次PD賣得不好的賣家也不要著急清庫存，因為下半年還有很多促銷時機。

從發(fā)展的眼光來看，在過去兩個月內(nèi)，亞馬遜頭部賣家圈子被大洗牌，代表有我們熟知的澤寶、傲基等早一批跨境大賣，它們因為違規(guī)操控被封，其實就是平臺想表明立場：不管大賣小賣，都得按照我的規(guī)則來！這可能也是亞馬遜接下來重點要抓的方面。

而關(guān)于亞馬遜賣家的內(nèi)卷，我們首先要明白的是，亞馬遜平臺并不像我們的淘寶系、拼多多系那樣，可以通過“低價刷量，壟斷之后抬價賺錢”，因為它的展現(xiàn)量是基于相對公平的分流方式，老賣家不見得就能比新賣家獲得更多的展現(xiàn)。因此，搞價格戰(zhàn)最終只能坑了自己。

如今的亞馬遜并不是花錢燒廣告就有銷量，也不是像環(huán)球易購那樣大量鋪貨就能賺錢，做亞馬遜最好的出路永遠都是“三分運營，七分選品”，只有把產(chǎn)品做好、服務(wù)做好才是王道。