談到亞馬遜運(yùn)營，我們總說“七分靠選品，三分在運(yùn)營”，可很多賣家在選品上總是不得要領(lǐng)。在實(shí)際運(yùn)營中，對于亞馬遜選品這個(gè)老生常談的話題，我們需要考慮哪些因素呢?

1)市場容量

在選品中，市場容量是一個(gè)非常重要的參量。一個(gè)產(chǎn)品如果沒有市場容量，就失去了打造的基礎(chǔ)，市場容量大也是打造爆款的一個(gè)重要前提。所以，選品時(shí)，盡可能選擇市場容量較大的類目和產(chǎn)品。

1)競爭熱度

賣家要想在運(yùn)營中有更快的突破，選擇競爭熱度低的產(chǎn)品自然是更有利的。如果一個(gè)產(chǎn)品市場容量足夠大競爭熱度又小，是很容易在銷量上達(dá)到預(yù)期的。 

面對競爭激烈的品類，以低毛利或者高差異化的走向?yàn)橹?，此外，還需要有極強(qiáng)營銷投入，當(dāng)然，中小賣家還需慎入。

1)利潤空間

市場容量越大競爭就越激烈，要想在激烈的競爭中脫穎而出就需要運(yùn)營各種運(yùn)營技巧。無論是站內(nèi)推廣還是站外引流都需要投入資金，試想一下，一個(gè)沒有足夠利潤空間的產(chǎn)品如何支撐得起各種運(yùn)營投入。

1)資源優(yōu)勢

具有資源優(yōu)勢的賣家才能提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品 

5.市場調(diào)研

利用各種調(diào)研工具，不要憑個(gè)人喜好來判斷市場

選品的一些方法：

1)在亞馬遜前臺(tái)點(diǎn)開一個(gè)Listing，在產(chǎn)品詳情頁面的Best Sellers Rank處都會(huì)有一個(gè)See Top 100的按鈕。點(diǎn)擊進(jìn)去，頁面切換至一個(gè)新的頁面，在這個(gè)頁面上，我們可以看到該類目排名前100的Best Sellers(類目熱賣)的Listing。

1)在其他電商網(wǎng)站上搜索熱銷產(chǎn)品

Alibaba，walmart，Ebay，costco，bestbuy，toysrus，sportscheck等網(wǎng)站上搜索熱銷產(chǎn)品。

3、借助一些選品工具

jungle scout，sellerlabs，谷歌趨勢等搜索熱銷產(chǎn)品

產(chǎn)品確定之后，想要在競爭激烈的市場環(huán)境中獲得自己的競爭力，就必須創(chuàng)新。

盡量對產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新，不要改動(dòng)太大。進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)需要考慮市場需求和資本投入及后期的性價(jià)比，避免不必要的損失。

關(guān)于選品話題，這里再給大家一點(diǎn)小建議：

1.選擇重量小、體積小有物流和倉儲(chǔ)優(yōu)勢的產(chǎn)品，減少物流及倉儲(chǔ)費(fèi)用

2.選擇不易損壞的產(chǎn)品，減少因運(yùn)輸途中的損壞導(dǎo)致的客戶退貨和投訴

3.選擇客單價(jià)高的產(chǎn)品，價(jià)格太低影響利潤，不利于前期推廣。

4.選擇客戶對品牌沒有要求的產(chǎn)品，比如手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線等

5.選擇無品牌產(chǎn)品，避免侵權(quán)投訴

6.要有品牌意識，注冊自己品牌并在亞馬遜品牌備案