Bullet point即產(chǎn)品要點，是賣家所銷售的產(chǎn)品的關(guān)鍵特性，也就是產(chǎn)品的賣點。Listing中Bullet Points（五點描述）的重要性僅次于標(biāo)題。（Amazon大概權(quán)重關(guān)系：Title > Bullet Point>Search Term > Description）

它的作用是在買家被產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、價格三個因素吸引進(jìn)來后，Bullet Points提供了足夠信息給買家，使其對產(chǎn)品加深了解?？杉ぐl(fā)買家購買的欲望，對于銷量的提升也是重要一環(huán)。

Bullet Points在亞馬遜后臺編輯時名稱為“Key Product Features”。

Bullet point每行內(nèi)容以“.”來區(qū)分。主要用來羅列產(chǎn)品的核心賣點，通常包括以下內(nèi)容：

A.產(chǎn)品：具體是什么產(chǎn)品，加關(guān)鍵詞

B.尺寸

C.產(chǎn)品功能

D.產(chǎn)品特點及優(yōu)勢

E.運輸時間（當(dāng)然是在有時效優(yōu)勢的情況下才可以寫）

F.用途，比如可以作為某個節(jié)日的禮物等總之，要將買家可能會關(guān)心的問題以及產(chǎn)品與眾不同的賣點羅列出來，一定要注意揚長避短。

Bullet point 寫作Tips

●關(guān)鍵詞優(yōu)化

●關(guān)鍵信息優(yōu)化

●有說服力的需求優(yōu)化

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化

亞馬遜listing要點實際上是最不重要的放置關(guān)鍵詞的地方之一。如果將它們填充到最大字符限制，那么只有一小部分關(guān)鍵詞將被亞馬遜索引。

建議每個要點中最多有兩個目標(biāo)關(guān)鍵詞或短語，為其他類型的優(yōu)化留出足夠的空間。

亞馬遜的搜索算法更看重相關(guān)性，而不是數(shù)量。

2.關(guān)鍵信息優(yōu)化

關(guān)鍵信息優(yōu)化即把產(chǎn)品的最重要信息放到listing的正確位置，使買家可以迅速識別產(chǎn)品。在移動設(shè)備上，許多亞馬遜lisitng只顯示兩項，而且無法查看更多（view more）。

如何快速找出產(chǎn)品的關(guān)鍵信息：

●分析競爭對手。瀏覽競爭對手的亞馬遜listing和評論，關(guān)注同行賣家的重點、買家對產(chǎn)品的評價等等。

●根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，分析消費者的喜好，并進(jìn)行歸類。

●過濾篩選，優(yōu)先考慮出現(xiàn)頻率較高或提及次數(shù)較多的產(chǎn)品優(yōu)點。從中篩選出5點即可。然后為每個要點添加一個關(guān)鍵的優(yōu)點。每一個優(yōu)點都將變成要點的“標(biāo)題”。

3.有說服力的需求優(yōu)化

有說服力的需求主要包含：

●先提到產(chǎn)品的優(yōu)點，再提及產(chǎn)品的特性。

●每個要點單獨集中說明。

這就是我們平時經(jīng)常提到的所謂的“創(chuàng)造需求”。

那么，產(chǎn)品要點應(yīng)該控制在多少字?jǐn)?shù)比較合適呢？

太長的話無法激起消費者的閱讀欲望，過于簡短不利于消費者全面了解產(chǎn)品的特點，無法形成需求匹配。調(diào)查發(fā)現(xiàn)最理想的字?jǐn)?shù)是170-200個字符比較合適。

優(yōu)質(zhì)的Bullet Point需要注意哪幾個方面？

優(yōu)質(zhì)要點經(jīng)常使用的結(jié)構(gòu)：

●更多關(guān)于產(chǎn)品好處的細(xì)節(jié)，即產(chǎn)品如何通過其中一個特性來提供這種好處。

●注意每個要點首字母開頭的大寫。這是使每個要點的主題清晰的有效的方法，這樣買家可以很容易地瀏覽并找到對他們重要的信息。亞馬遜不允許在項目符號中使用粗體文本，所以這里只能使用大寫。

注意每個要點要突出產(chǎn)品的優(yōu)點。如果買家略讀，他們?nèi)匀粫斫馄渲械闹饕锰?，并且更有可能閱讀其余部分。

總結(jié)

優(yōu)質(zhì)的Bullet Point需要保持簡潔明了，同時又兼具說服力。