作為全球電商巨頭，亞馬遜一直在不斷創(chuàng)新和調(diào)整其市場策略，以維持其在競爭激烈的電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

近期，亞馬遜推出了一系列引人注目的前臺(tái)規(guī)則變動(dòng)，包括新增產(chǎn)品標(biāo)簽、搜索框的變動(dòng)以及顯示銷量、瀏覽量和高退貨率標(biāo)簽等功能。

特別引人矚目的是亞馬遜新增了三個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽："Overall Pick", "New Arrival Pick", 和 "Popular Brand Pick"。其中，“Overall Pick”的含義是“亞馬遜的選擇：總體選擇，這款產(chǎn)品評(píng)價(jià)很高，價(jià)格合理，可以立即發(fā)貨”。

一些賣家猜測(cè)，這可能是替代或者進(jìn)一步篩選原來的“Amazon Choice”標(biāo)簽的新標(biāo)簽。而在搜索特定分類時(shí)，“Overall Pick”標(biāo)簽會(huì)顯示在搜索結(jié)果中，進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者的購買決策。

此外，亞馬遜在搜索部分產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時(shí)，在圖片左下角新增了一個(gè)按鈕“More Like This”（更多相似產(chǎn)品）。點(diǎn)擊后會(huì)彈出一個(gè)新的搜索框，系統(tǒng)會(huì)推薦其他款式相近的產(chǎn)品，且下拉將顯示大量推薦結(jié)果。

這項(xiàng)新功能有助于買家在相似的商品中進(jìn)行系統(tǒng)化比價(jià)，選擇最實(shí)惠的產(chǎn)品。

但是，新標(biāo)簽和搜索機(jī)制的出現(xiàn)可能會(huì)加速頭部品牌對(duì)市場的壟斷，使得新產(chǎn)品和非頭部品牌的市場空間有所減少，這會(huì)進(jìn)一步加劇賣家的內(nèi)卷。

作為平臺(tái)的第三方賣家，還沒做起來的時(shí)候要跟其他第三方賣家進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，要反惡意跟賣，好不容易突出重圍，又被亞馬遜這一巨頭給盯上，想想都覺得“太難了”。

從亞馬遜飛輪理論就可以看出內(nèi)卷的趨勢(shì)，飛輪有三個(gè)參與者，Amazon（Growth），Amazon買家客戶（Traffic），以及第三方賣家 （Sellers）。

如果一定要按照重要程度進(jìn)行排序，你會(huì)怎么進(jìn)行排序？

亞馬遜曾在2021年大規(guī)模封號(hào)，在這種情況下，你能說服亞馬遜你繼續(xù)留下來的理由是什么？或者說，和其他亞馬遜賣家相比，你的競爭優(yōu)勢(shì)在哪里？你是否是不可取代的？假如很不幸你的店鋪被亞馬遜關(guān)了，你還剩下些什么？

“雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里”，不少靠亞馬遜渠道發(fā)家的公司都有意識(shí)的布局多渠道。在這種情況下，獨(dú)立站不失為亞馬遜賣家的全新出路。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年獨(dú)立站占據(jù)中國跨境電商B2C市場的25%，預(yù)計(jì)到2025年，這一比例將飆升至50%。

首先，獨(dú)立站不受封店風(fēng)險(xiǎn)的困擾。今年以來，亞馬遜平臺(tái)不斷加強(qiáng)對(duì)賣家的審核，讓許多賣家面臨被封店的風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，擁有獨(dú)立站的賣家可以在自己控制的環(huán)境下運(yùn)營，無需擔(dān)心隨時(shí)變動(dòng)的規(guī)則和封店風(fēng)險(xiǎn)。

其次，獨(dú)立站賦予賣家更大的定價(jià)自由。在亞馬遜等大型平臺(tái)上，由于競爭激烈，賣家往往難以掌控產(chǎn)品的價(jià)格。而在獨(dú)立站，消費(fèi)者無法直接比價(jià)，因此賣家可以更加自由地定價(jià)。通過精心設(shè)計(jì)的店鋪裝修，賣家還能引導(dǎo)消費(fèi)者更加主觀地評(píng)價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值。

最后，獨(dú)立站有助于品牌塑造和提升品牌溢價(jià)。在大型平臺(tái)上，店鋪眾多且千篇一律，品牌的存在感往往較弱，難以實(shí)現(xiàn)品牌的塑造。相反，獨(dú)立站賣家可以通過統(tǒng)一的品牌形象和個(gè)性化的店鋪裝修，增強(qiáng)品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。

然而，選擇獨(dú)立站也意味著面對(duì)全新的開始。

獨(dú)立站和平臺(tái)還是有很大的差異的，你在平臺(tái)運(yùn)營過程中的經(jīng)驗(yàn)，不管是成功的還是失敗的，都有可能成為你學(xué)習(xí)獨(dú)立站運(yùn)營的障礙。

所以，“獨(dú)立站是新出路嗎？獨(dú)立站好做嗎？”的答案，其實(shí)需要你在實(shí)際的運(yùn)營中給自己一個(gè)答案。

要做獨(dú)立站，你首先要做的，是拋開關(guān)于平臺(tái)運(yùn)營的一切思維，從零開始建立起來你獨(dú)立站運(yùn)營的系統(tǒng)性思維，更更更重要的，是建立起來獨(dú)立站流量運(yùn)營的系統(tǒng)性思維，不管通過哪種途徑去學(xué)習(xí)，都要有意識(shí)的建立一套系統(tǒng)化的思維，無論是Facebook廣告還是SEO，無論流量運(yùn)營還是獨(dú)立站站內(nèi)運(yùn)營。

在對(duì)獨(dú)立站各個(gè)方面有了充分的了解之后，再反過頭來，對(duì)比下獨(dú)立站運(yùn)營和平臺(tái)運(yùn)營的相同和不同之處，哪些平臺(tái)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)可以照搬到獨(dú)立站，哪些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，哪些經(jīng)驗(yàn)要相互獨(dú)立。