上一篇我們講了選品的16個(gè)條件，其中有必要條件和非必要的。今天我們對(duì)著16個(gè)條件，詳細(xì)的分析一下，幫助大家更好的理解。

沒有看過第一篇的朋友，可以點(diǎn)擊：干貨：亞馬遜選品的詳細(xì)步驟（一）

一、商品價(jià)格介于 10～50美金

商品售價(jià)非常重要，這個(gè)是買家在下訂單前必定會(huì)看到并且考量的地方。10～50美金這個(gè)價(jià)格區(qū)間可以說是售價(jià)甜蜜點(diǎn)（最佳區(qū)間），因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間容易讓買家產(chǎn)生沖動(dòng)性購買的行為。

如果商品價(jià)格在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，大部分的買家不需要再和另外的商品進(jìn)行比價(jià)，來決定是否購買。因?yàn)檫@樣的價(jià)格非常低廉，使買家愿意承受商品不好的風(fēng)險(xiǎn)，可以毫不猶豫的下單。即使商品不如預(yù)期，損失這一點(diǎn)點(diǎn)小錢也不算什麼。

試想，如果今天你要買的是較昂貴的商品，例如除草機(jī)或是全新的電視機(jī)，一定會(huì)花非常多的時(shí)間進(jìn)行商品調(diào)研和比價(jià)，不可能會(huì)有沖動(dòng)性購買的行為發(fā)生。而且較昂貴且精密的商品，通常都會(huì)有大品牌貨是國際品牌的商品，自創(chuàng)品牌小賣家是不可能抗衡的。

另外一個(gè)原因是落在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品通常也較簡單，不像高單價(jià)的商品通常較精密且復(fù)雜。例如滑鼠墊（簡單，便宜）和音響（精細(xì)復(fù)雜也較容易受到破壞，昂貴）。

介于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品，對(duì)于資金較小的賣家來說是一個(gè)容易進(jìn)入跨進(jìn)電商的門檻，這些商品在中國的生產(chǎn)價(jià)格也相對(duì)較低，以下舉兩個(gè)不同價(jià)格區(qū)間的商品當(dāng)例子。

如果你本身不是廠商或是有規(guī)模的公司，沒有足夠的資金，從上面的例子可以很明顯的知道，一般小賣家想要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌，肯定是從 10～50美金 這個(gè)價(jià)格區(qū)間著手開始的。

這個(gè)商品價(jià)格區(qū)間是選品是否成功的重要關(guān)鍵，如果你是初生之犢最好在選品的道路上能夠依照這個(gè)價(jià)格區(qū)間來挑選商品。

通過 BQool 比酷爾選品神器 –BigTracker 選品酷 ，可以直接通過進(jìn)階篩選器，選擇價(jià)格區(qū)間和商品分類，另外還可以在另外加上關(guān)鍵字搜尋讓選品調(diào)研結(jié)果更精準(zhǔn)。

二、商品重量要輕

理想狀況是商品的重量越輕越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算賣的商品定價(jià)是偏高的。

在這討論的重量都是針對(duì)運(yùn)送重量，并非商品本身的重量。運(yùn)送重量包含了商品本身，商品包裝和運(yùn)送紙箱。

一般在廠商給你商品資訊時(shí)，你很難知道商品的實(shí)際運(yùn)送重量是多少。所以在選品時(shí)，可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，依照他們的運(yùn)送重量來估算自己的。

重量將決定從中國發(fā)貨到美國亞馬遜倉庫的運(yùn)費(fèi)還有亞馬遜的 FBA 運(yùn)送費(fèi)用，如果商品的重量超過 2磅將大大的影響你的利潤空間。

以下是包裝過商品的最大尺寸和重量，建議選品尺寸可以在大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸（Largestandard-size ）之內(nèi)，如果在小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸（Small standard-size ）之內(nèi)是最好的！

下圖是亞馬遜美國站 FBA 的收費(fèi)，亞馬遜在將于2019年2月19日開始調(diào)整了收費(fèi)，對(duì)于小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸（Small standard-size ）的商品收費(fèi)不變，還不選這個(gè)尺寸的商品是傻了嗎？從表格也可以很明顯的知道，商品重量最好是可以控制在 1磅以下，超過一磅的話也最好可以低于2～3磅。詳細(xì)的 FBA 價(jià)格可以自行參考亞馬遜官網(wǎng)。

商品重量影響的是你的利潤空間，這個(gè)部份也是買家不容易看不到的成本。如果商品重量太重導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)成本大幅增加，你的商品價(jià)格就需要因此調(diào)高來彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)成本，調(diào)高只是彌補(bǔ)成本，并沒有讓你的利潤增加，但買家對(duì)于價(jià)格的觀感上就是覺得貴了。所以可以的話，商品尺寸盡量可以控制在小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸。

除了自己在亞馬遜商品頁面查看外，可以在 BigTracker 選品酷的篩選器里選擇尺寸大小，讓選品過程變得更有效率，建議一般都選擇 Standard 標(biāo)準(zhǔn)尺寸。

（來源：跨境電商店鋪經(jīng)營者）