本篇是選品詳細(xì)步驟的最后一篇。沒有看過前面文章的可以點(diǎn)擊下面鏈接，看一下：

運(yùn)營干貨：亞馬遜選品步驟詳解（一）

運(yùn)營干貨：亞馬遜選品步驟詳解（二）

運(yùn)營干貨：亞馬遜選品步驟詳解（三）

運(yùn)營干貨：亞馬遜選品步驟詳解（四）

八、現(xiàn)有的商品 listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)第一頁的商品 listing 并不是很完善，還具備很多優(yōu)化空間時(shí)，恭喜你，你可以擠到第一頁的機(jī)會(huì)又大大增加了！這跟 Review 少于 50個(gè)的道理是一樣的，我們都希望自己選的商品有一定的可能性可以擠到搜索結(jié)果的第一頁，所以當(dāng)?shù)谝豁摤F(xiàn)有的商品 listing 在優(yōu)化上還不完整，有進(jìn)步空間的話，這表示你的商品上架后，除了選品技巧外，還可以靠運(yùn)營技巧幫助你的商品擠到第一頁。

什么是尚未優(yōu)化的 listing ？

• 沒有商品圖片或是只有單一張商品圖片

• 商品圖片品質(zhì)很差

• 很短的或是根本沒有商品描述

• 沒有寫滿的 Bullet Points

• 很簡略的描述

• 商品重點(diǎn)被省略

• 標(biāo)題沒有優(yōu)化

• 標(biāo)題和 Bullet Points 沒有關(guān)鍵詞

九、商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過100,000

要怎么確認(rèn)自己選的商品是不是有市場需求，簡單的方法就是看商品關(guān)鍵詞的搜索量，選取前三名的關(guān)鍵詞看看搜索量是不是有超過 100,000 。

十、商品是否可以輕易地在中國找到供貨商

中國無疑是當(dāng)今生產(chǎn)大國，要拿貨肯定是在中國拿成本最低。所以選品時(shí)必須確定你的商品可以很容易的找到供應(yīng)商，一樣可以先上1688采購批發(fā)網(wǎng)看看，如果有很多的廠商那就不需要擔(dān)心貨源的問題，如果廠商很少甚至沒有那就必須靠自己的人脈去找到廠商。就像前面說的，如果你要賣的商品是個(gè)簡單功能單一的商品，要找到供應(yīng)商其實(shí)不難，另外供應(yīng)商多的好處就是你可以比較，不管是價(jià)格還是商品質(zhì)量你都有很多的選擇可以比較。

十一、非季節(jié)性商品尤佳

接下來都不是選品必要的條件，建議是選品的時(shí)候不要選季節(jié)性的商品，例如冬天的羽絨衣或是夏天的泳衣，這兩個(gè)都屬于季節(jié)性商品，過了當(dāng)季銷量會(huì)銳減，當(dāng)然有些人不在意讓錢集中在某一個(gè)季節(jié)賺，但還是非季節(jié)性的商品會(huì)比較好，除了每個(gè)月都有固定的收入外，商品和關(guān)鍵字排名也較穩(wěn)定。

但如果你本來就是賣泳衣或是羽絨衣的廠商，這個(gè)你就不用多慮，就按你的專業(yè)去賣，這個(gè)條件不是選品必要條件。

十二、類似的商品在 eBay 上也有販?zhǔn)?/strong>

另外一個(gè)確認(rèn)市場需求性的方法是到別的電商平臺(tái)看看，你想要賣的商品是不是也有在別的平臺(tái)上有販?zhǔn)?，例?eBay ，如果有的話表示你的商品市場需求性大，除了亞馬遜外的電商平臺(tái)也有販?zhǔn)邸?/span>

十三、是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌

如果你的計(jì)劃是要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)自有品牌，那你選品的時(shí)候就需要考量到產(chǎn)品的衍伸性，這個(gè)商品是不是能讓品牌發(fā)展出一個(gè)系列的商品，而不是只有一個(gè)商品。但如果你本來就是想要單賣一個(gè)商品的話，這個(gè)選品條件并不重要。

舉例來說，硅膠烤墊（silicone baking mat）就是一個(gè)衍伸性很高的商品，小范圍衍伸可以到烘烤類的相關(guān)器具，再更大范圍的衍伸可以賣到廚房用具。像這樣的商品就非常適合品牌發(fā)展一系列的相關(guān)商品，也給自己一個(gè)選品空間，除了一開始選中的商品外，后續(xù)還有其相關(guān)商品的選擇。

如果有心想要?jiǎng)?chuàng)建自有品牌，這個(gè)條件就顯得重要，商品的衍伸性有助于打造真正的品牌。

Bigtracker 選品酷有一個(gè)非常特殊的功能，是品牌追蹤（Brand tracker），追蹤的是品牌而不是商品，提供這個(gè)品牌所有的數(shù)據(jù)，讓你可以看到品牌的衍伸性是不是好的！

點(diǎn)擊品牌的 Product Research，會(huì)直接呈現(xiàn)該品牌所有的商品和商品數(shù)據(jù)。一眼望穿品牌的商品衍伸性外，還可以看到個(gè)別的商品數(shù)據(jù)，可以用來評估開發(fā)該衍伸商品的必要性。

十四、商品本身具有升級和改良的空間

雖然這個(gè)條件被擺在很后面，但酷仔覺得對于有心想要發(fā)展自有品牌的賣家，這點(diǎn)是非常值得深思熟慮的！

試想你是不是可以做出比現(xiàn)有商品更好的質(zhì)量或是性能，又或是你可以做出獨(dú)一無二的商品，有別于現(xiàn)有的商品。你已經(jīng)比別人晚進(jìn)場了，如果你的價(jià)格沒有人家低，商品質(zhì)量或是性能沒有人家好，你賣了個(gè)一模一樣的商品，誰要跟你買？

可以就現(xiàn)在已經(jīng)有的商品，看有哪些缺點(diǎn)你可以改善的，或是你有什麼方法可以把你的商品變得獨(dú)特，而不是跟別人一模一樣。

對于品牌的發(fā)展，獨(dú)特性是非常重要的關(guān)鍵！

十五、商品具備需定期購買的性質(zhì)

會(huì)回頭購買的商品例如維他命，衛(wèi)生紙或是廚房紙巾，洗衣精等等，這類商品通常一定都會(huì)有大品牌在賣，雖然商品具備這個(gè)性質(zhì)是好事，但通常很難找到這個(gè)條件的商品又符合以上重要的選品條件。所以這點(diǎn)不用放在心上。

十六、商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

商品相關(guān)的關(guān)鍵詞越多，搜索量越大表示市場需求量也大。一般商品應(yīng)該都會(huì)有一個(gè)以上的關(guān)鍵詞，但依照上面的選品條件完成選品后，還是可以檢查一下商品是不是具有多樣化的關(guān)鍵詞，如果只有少量關(guān)鍵詞的話對于競爭是非常不利的，一方面要擠到搜索結(jié)果第一頁的幾率小，另外方面做站內(nèi)廣告時(shí)能曝光展現(xiàn)的機(jī)會(huì)比較少，間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化幾率下降，這些都會(huì)造成額外的成本。

總結(jié)

以上選品技巧算是選品界的圣經(jīng)宗旨了，遵守了選品 16 步是成功的開始，后續(xù)還是要靠許多努力，Listing 的優(yōu)化，站內(nèi)廣告，站外引流都是需要在自己鉆研，沒有說靠這 16 步后續(xù)什麼都不用做了，一定出單！這是錯(cuò)誤的！但沒有照這 16 步選品，失敗的幾率肯定是大幅增加的！

（來源：今日頭條 跨境電商店鋪經(jīng)營者）