繼續(xù)給大家分享選品的步驟，初次看到這篇文章的朋友，可以把前面的文章也看一下。

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干貨：亞馬遜選品的詳細(xì)步驟（一）

干貨：亞馬遜選品的詳細(xì)步驟（二）

干貨：亞馬遜選品的詳細(xì)步驟（三）

五、商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形

這點(diǎn)非常重要，很多的差評(píng)都來自商品的破損，挑選不容易在運(yùn)送過程中破損的商品是非常重要的選品要件。

盡量避免多個(gè)部份組成的商品或是具有電子零件的商品，選擇像是瑜珈墊或是滑鼠墊只有單一主體構(gòu)成，這類商品也比較容易找到廠商制作生產(chǎn)。

簡(jiǎn)單商品條件清單

• 堅(jiān)固耐用

• 容易在中國(guó)找到制造商

• 沒有電子零件

• 沒有可拆解的部份

• 不需要說明書也會(huì)使用

• 產(chǎn)品只具備單一功能

• 普遍性

六、商品搜索第一頁(yè)至少包含 2～3個(gè)商品其 Review 是低于 50個(gè)的

商品 Review 如果低于 50個(gè)的話，是比較有機(jī)會(huì)可以跟他競(jìng)爭(zhēng)并且打敗他的。如果搜索結(jié)果第一頁(yè)的商品，全都是好幾百甚至上千 Review 的商品，你覺得你有機(jī)會(huì)打敗他嗎？買家肯定是選 Review多的購(gòu)買嘛！

給自己一個(gè)可以贏的機(jī)會(huì)，選擇第一頁(yè)至少有 2～3個(gè)商品的 Review 是低于 50個(gè)的，這樣你才有機(jī)會(huì)擠到第一頁(yè)！有越多的商品的 Review 是低于 50個(gè)的，擠到第一頁(yè)的機(jī)會(huì)就越大。

假設(shè)一個(gè)市場(chǎng)需求很大的商品，但搜索結(jié)果第一頁(yè)的 Review 非常少，可能低于 5個(gè) Review ，恭喜你找到一個(gè)具有潛力的商品，可以擠到第一頁(yè)的機(jī)會(huì)非常大！大家都知道，Review 數(shù)量是影響排名的重要因素之一，所以在選品時(shí)，Review 也是非常重要的選品條件之一。

使用 BigTracker 的Product Finder 功能，直接搜索關(guān)鍵詞，直接呈現(xiàn)亞馬遜搜索第一頁(yè)的數(shù)據(jù)，即刻掌握商品的競(jìng)爭(zhēng)狀況。搜索第一頁(yè)的總 Review 數(shù)量，每個(gè)商品的平均 Review 數(shù)量，以＂Power Bank＂舉例，這個(gè)商品扣除掉廣告商品，第一頁(yè)只有一個(gè)商品是低于 50個(gè) Review 的，重點(diǎn)是平均每個(gè)商品有將近2500個(gè) Review ，這表示這個(gè)商品不適合開發(fā)，已經(jīng)有大品牌商品擠在第一頁(yè)，如果選擇開發(fā)Power Bank 是很難排到第一頁(yè)的！

七、商品成本價(jià)最好可以低于商品售價(jià)的25％

這只是一個(gè)快速可以檢視，你挑選的潛力商品是否具有一定的利潤(rùn)空間，當(dāng)然真的要做的話，還會(huì)有很多其他復(fù)雜的計(jì)算，這邊就先略過，就是教個(gè)簡(jiǎn)單預(yù)估利潤(rùn)的方法！

要如何知道供應(yīng)商的價(jià)格多少呢？挑選到有興趣的商品后，可以到1688采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)先看看供應(yīng)商的價(jià)格大概是多少，成本是不是低于售價(jià)的 25％？

成本25％會(huì)太低嗎？為何要留75％的利潤(rùn)空間？75％不會(huì)太多嗎？答案是不會(huì)的，要保有一定的利潤(rùn)，這75％是絕對(duì)必要的。包含了FBA頭程費(fèi)，關(guān)稅，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)，F(xiàn)BA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，亞馬遜平臺(tái)抽傭費(fèi)，加值稅，站內(nèi)廣告費(fèi)用還有你的利潤(rùn)，這樣零零總總加起來，75％剛好而已。

如果成本不得已超過25％，建議不要超過40%，如果超過 40% 基本上你是沒有利潤(rùn)在賣的，甚至還有虧損的可能。

討厭算數(shù)的朋友們有福啦！在 Bigtracker 選品酷附有利潤(rùn)計(jì)算機(jī)，包含了FBA 運(yùn)費(fèi) 和 亞馬遜平臺(tái)抽傭費(fèi)（不需要自己算就是爽快），輸入你的成本后，可以快速算出單個(gè)利潤(rùn)價(jià)格，毛利率和投資回報(bào)率 。

例如售價(jià)為7.99的USB充電線，你最低可以拿到成本2刀，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算扣除FBA運(yùn)費(fèi) 和 亞馬遜平臺(tái)抽傭費(fèi) 后你還剩多少利潤(rùn)，自行在評(píng)估這些利潤(rùn)再扣掉 FBA 頭程費(fèi)，關(guān)稅，F(xiàn)BA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，加值稅，站內(nèi)廣告費(fèi)后，你還剩多少？！

如果找不到相同品質(zhì)，成本又比別人低的商品，就不要輕易嘗試，你的賣價(jià)就比不過人家了，更別說其他因素。最后往往都得賠本清倉(cāng)。不要想要跟這些大賣家或是廠商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最后只會(huì)血本無歸。

（來源：跨境電商店鋪經(jīng)營(yíng)者）