亞馬遜新賣(mài)家：到底做亞馬遜需要什么樣的能力？
有很多人各種論壇，貼吧等渠道尋找靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而且有很多人是想找低門(mén)檻，低成本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，顯然并不是一個(gè)低門(mén)檻的工作。
之前我們就聊過(guò)，亞馬遜開(kāi)店與國(guó)內(nèi)電商的區(qū)別，其中一點(diǎn)就是國(guó)內(nèi)電商門(mén)檻比較低，而亞馬遜開(kāi)店起碼還有一個(gè)語(yǔ)言的要求，就很多公司招聘而言，語(yǔ)言也是一個(gè)招聘的指標(biāo)。
當(dāng)然，我們還說(shuō)過(guò)，亞馬遜開(kāi)店，可以借助各種翻譯工具，或者請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)編寫(xiě)listing等，就算英語(yǔ)、日語(yǔ)等不好，其實(shí)也可以在亞馬遜上開(kāi)店，后期自己不斷學(xué)習(xí)就行了。
但是，對(duì)于打算入行或者正計(jì)劃入行的新人朋友們，以及做了一段時(shí)間亞馬遜，但是沒(méi)有什么起色的賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，其實(shí)除了語(yǔ)言，限制他們發(fā)展的，顯然是其他方面的能力。
那么，做亞馬遜，還需要什么樣的能力呢？
1、熟悉亞馬遜的規(guī)則
亞馬遜圈有句話：亞馬遜唯一不變的就是一直在變。亞馬遜為了給買(mǎi)家最好的購(gòu)物體驗(yàn)，一直在不斷的調(diào)整平臺(tái)規(guī)則，老賣(mài)家明顯可以感覺(jué)到，2017年的規(guī)則與2020年的規(guī)則就發(fā)生了很大的變化，所以，想要做亞馬遜，不管是創(chuàng)業(yè)還是尋找工作，都需要運(yùn)營(yíng)人員認(rèn)真研究平臺(tái)各項(xiàng)政策與規(guī)則，在合理利用規(guī)則的情況下還不能觸犯規(guī)則。包括店鋪不能被關(guān)聯(lián)，不能因?yàn)椴倏卦u(píng)論或變體違規(guī)等導(dǎo)致店鋪受限，也不能侵權(quán)等。
2、負(fù)責(zé)listing的描述和產(chǎn)品上架
這個(gè)是一個(gè)賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)人員必須掌握的能力，這就要求你必須對(duì)產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)，因?yàn)椴还苁俏蟹?wù)商編寫(xiě)還是自己編寫(xiě)，對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)必須到位，然后根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，對(duì)服務(wù)商提要求等，最好最好是自己有一定的語(yǔ)言基礎(chǔ)和文案采集整理能力，并熟悉亞馬遜后臺(tái)操作。
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售管理與維護(hù)
這里要求的就是，不管你是銷(xiāo)售一款還是多款產(chǎn)品，在產(chǎn)品上架并開(kāi)始銷(xiāo)售之后，你要懂如何根據(jù)市場(chǎng)變化，后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)表分析來(lái)優(yōu)化listing，進(jìn)行廣告投放和優(yōu)化，產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，售后服務(wù)等。
4、亞馬遜整體運(yùn)營(yíng)和管理
這就需要對(duì)選擇的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)、備貨、如何選擇物流、廣告等工作，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是整個(gè)亞馬遜的店鋪開(kāi)起來(lái)了之后，要怎么將它運(yùn)營(yíng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)最后的盈利。
5、對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)提出需求
這就需要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行把控，思考產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向，在現(xiàn)在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)或者創(chuàng)新，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，對(duì)手的產(chǎn)品在改進(jìn)，市場(chǎng)需求在變化，我們自己的產(chǎn)品要跟著市場(chǎng)變化進(jìn)行改進(jìn)，所以這要求除了運(yùn)營(yíng)好店鋪，銷(xiāo)售好現(xiàn)有產(chǎn)品外，還要能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上新的機(jī)會(huì)。
6、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以及數(shù)據(jù)分析
這里是指每上線一款產(chǎn)品，要如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，一開(kāi)始備多少貨？拿多少出來(lái)測(cè)評(píng)？比如前面100個(gè)產(chǎn)品打算低價(jià)銷(xiāo)售，打開(kāi)市場(chǎng)，不賺錢(qián)的；之后的100-500個(gè)產(chǎn)品，毛利是打算控制在20%的；在之后的產(chǎn)品毛利要超過(guò)30%才能保證盈利等。
之后要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及排名等，還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品變化，對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以便能夠第一時(shí)間的做出調(diào)整。
當(dāng)然，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，最重要的是選品能力，亞馬遜七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，一個(gè)好的產(chǎn)品，才是打開(kāi)亞馬遜大門(mén)最重要的敲門(mén)磚，上面說(shuō)的是除了選品之外，還需要掌握的能力。
以上便是我們總結(jié)的一些做亞馬遜需要用到的能力，看上去似乎是挺難的，但是創(chuàng)業(yè)有什么是不難的呢，而且，掌握了這些實(shí)打?qū)嵉哪芰?，我們獲得的將不單單是金錢(qián)，還有知識(shí)，畢竟，亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)在變大，但是為什么別人能站穩(wěn)腳跟，而你就不行呢。
當(dāng)然，從事亞馬遜只是萬(wàn)千市場(chǎng)中的其中一個(gè)選擇，做不做主要看自己，這里是給迷茫中的朋友們一點(diǎn)啟示，這些能力，沒(méi)有人天生就會(huì)，而好的亞馬遜培訓(xùn)，是越來(lái)越重要的累積技能的一種渠道。