亞馬遜賣家以為listing的優(yōu)化，簡單來說就是指一個產品頁面，一件商品頁面，其實嚴格意義上來說，是如何突出自己產品的亮點等，其實大賣是非常注重listing的優(yōu)化，并且亞馬遜產品listing優(yōu)化是一個長久且動態(tài)變化的過程，根據(jù)個人經驗，listing的優(yōu)化大致可以分為以下三個階段：

1. listing新品期

新品期listing的撰寫需要在研究大量競品listing的基礎上找到自己產品的特點以及客戶對于這類產品的關注點和痛點所在，如果自己的產品確有優(yōu)于競品的地方，將其作為主要賣點吸引客戶;如果自己的產品和市場主流雷同，便需要研究客戶對于該類產品的需求的主次以及應用場景是在哪里，這些通過客戶的評論區(qū)可以搜集到相關信息。

同時，在產品初期，并不建議直接打產品的主關鍵詞，雖然流量大但是很不精準，可以從二級關鍵詞開始做。對于廣告，一定是在產品的listing完整(標題、圖片、五點、描述、QA)且有5個以上review的基礎上來開廣告，可以從自動關鍵詞開始做起，每天都要研究廣告報表，找出轉化好的詞加入listing和手動廣告中

2. 產品listing推廣中期

當產品開始穩(wěn)定出單，但是還沒有做到爆款的時候，一定要關注產品在類目下的排名，適 當?shù)母鼡Q類目以求獲得在某一類目下的較好排名。其次，要持續(xù)關注廣告報表的表現(xiàn)，找出表現(xiàn)優(yōu)異的關鍵詞植入到標題和五點之中。

在產品參加站內活動時同時啟用站外的活動，以求達到活動的效果最大化。 站外活動上，slickdeal和Reddit目前嘗試都可以獲得不錯的效果

搜集YouTube上一些相關的紅人，發(fā)郵件請他們幫忙測評，一般都會有回復，價格條件不等，但是對于產品的推廣還是有很不錯的效果的

3. 產品listing推廣后期

產品推廣后期，即產品在主類目下的排名銷量已經較為可觀，listing可以進一步簡潔明了，要注意維護listing的健康，及時處理客訴和售后問題，仍然需要不時的采用站外和站內活動來維持排名。同時也需要時刻關注競品的情況，持續(xù)挖掘產品的賣點。注意關注庫存的周轉，防止斷貨。同時，可以嘗試優(yōu)化品牌的官網(wǎng)，那時產品已經有一定知名度了，官網(wǎng)引流也正是好時機。

結語：

什么是優(yōu)質的產品listing?能吸引眼球，吸引買家認真細讀，激發(fā)買家點擊欲，能迎合Amazon算法，促進提升曝光率，能有飽滿專業(yè)的內涵，降低購買風險，能打消買家購買顧慮，促使買家購買欲，能站在買家角度去看產品的性價比。

文章來源：語翼