大家都知道做亞馬遜核心是產品，但基礎是產品的listing。小編剛做運營的時候，前輩教的第一項任務就是看視頻，然后學會怎么上傳產品。而且還不能直接在后臺上傳新品，需要下載表格一次性上傳一個父產品（parent ASIN），多個子產品（child ASIN）。只有成功把多變體產品上傳成功，能在前臺顯示了才算得上是學會了運營入門第一課——如何上傳新品。

剛學習亞馬遜運營的時候，真是什么都不懂，大家也很忙，只能自己搗鼓。下載的上傳表格，一個表格一個表格的看是什么意思，需要填寫些什么。而且表格上面的字并不是常見的英語，算是有些專業(yè)的英語詞匯，理解起來不是那么容易。我屬于比較笨的那種，記得當時上傳了整整一天，焦頭爛額，還是沒有上傳成功。還是后來帶我的前輩好心幫我全部重新填寫了一遍，我把這個模版小心地保存好，第二天一點一點的地研究。然后自己再找產品，進行不斷地試錯，對比，再修改，再上傳，最終才完成最簡單的產品上傳。

后來隨著上傳產品練習的次數越來越多，手法越來越熟練，到后面十分鐘內上傳十幾個父子變體，一次性上傳成功，基本不是什么大問題。但是隨著對運營知識的學習，對亞馬遜平臺的了解的加深，才發(fā)現其實上傳產品的學問遠遠不止于能顯示在前臺就算是成功了。經過一段時間的摸爬滾打才發(fā)現，listing的上傳與產品曝光度之間有著巨大的關系。listing填寫越完整，產品的曝光可能性就越大。我們要盡全力去觸發(fā)一切搜索的可能性，所以我看到很多新手運營在填寫后臺信息的時候，空一大片都非常痛心，這樣其實是很不嚴謹的。

而且，大家都知道impression就是所有流量的前提。沒有曝光，就不會有流量，更別提出單了。今天我就想跟大家分享一下，怎樣的lisitng才算是真正上傳成功的listing。只有成功的listig才能最大程度地在亞馬遜平臺上獲得曝光的產品。以及一些我在打造lisitng的時候走過的彎路，希望來人能完美避坑這次就跟大家分享在listing上傳過程中的類目節(jié)點選擇（Browse Node ID）

我掉入的第一個坑就是類目節(jié)點的選擇。在上傳listing的時候，犯的第一個錯誤就是隨便選擇類目節(jié)點。隨便舉個例子，比如說我要上的產品是皮帶，皮帶是Clothing, Shoes & Jewelry 大類目下的，大家如果去后來查找這個詞就會發(fā)現Belts這一個產品會有非常多不同的類目節(jié)點，雖然大都是在Clothing, Shoes & Jewelry 類目下，到那時subcategory會非常的不同。拿兩個例子對比一下：這兩個詞匯是一模一樣的，大類目和最終的節(jié)點也是一模一樣的?，F在問題就來了，選哪個？

我在剛做運營的時候，甚至會哪個都不選，選擇第一個最大類目Clothing, Shoes & Jewelry。我拍腦袋想出來的理由如下：這個類目最大，流量肯定最多，看得人也越多。反正Belts確實是這個類目下的，那選擇大的肯定好?，F在想想也是很傻很天真。亞馬遜同樣的產品名稱，給這么多的節(jié)點難道會一點作用都不起么？只要稍微想想就應該知道，這百分之九十都是不可能的。那這道題的正確答案應該是什么呢？現在我的答案就是第一個。為什么？

因為亞馬遜會給這么多類目的原因就是為了讓客戶能做更好的選擇。一般來說，buyer進入listing的詳情頁一般會有兩種主要模式，一種是搜索關鍵詞找到并點擊listing，我們稱之為：search，這種進入模式大家都很熟悉了。但是，還有很多客戶用的是browse的進入模式。這種模式是不用搜索具體關鍵詞的，而是通過一級級的類目直接下去，最終找到他們想要的產品，Browse的完整進入路徑如下圖所示：而且亞馬遜官方對選擇節(jié)點的描述是，一定要選擇與產品最貼合的最小節(jié)點。所以這里告訴你盡量要把你的listing放在比較精準的類目節(jié)點，而且最好是最小的那個節(jié)點，最小的那個節(jié)點相對來說更精準。不然到時候buyer用browse的時候，就找不到你了，白丟了很多流量。

我們接著往下聊，上面提到的那個案例里面，belts都是最小節(jié)點，而且都屬于比較精準的，那為什么要選擇第一個呢？很簡單，很顯然第一個的類目節(jié)點比第二個的類目節(jié)點要多，類目也更小一些。一般來說節(jié)點越復雜，越多，里面的產品數量就越少，在后期我們要做大量產品推廣的時候，選擇第一個類目節(jié)點就比選擇第二個類目節(jié)點做BS的標簽來得容易。同樣是BS的標簽，可能第一個只需要五十單就能有Best Seller的標簽，而第二個很可能需要100甚至更多才會得到BS的類目標簽。所以大家在上傳listing的時候，一定要下載相應類目的BTG表格，而不是草率的使用product classifier那個簡單的類目節(jié)點搜尋工具。在BTG表格里面選擇產品所適合的Browse Node ID填寫在lisitng上傳的表格里面。為了給產品增加更多的曝光度，一定要選擇與產品最貼合，且類目節(jié)點最小的Browse Node ID。雖然我現在也沒有很厲害，運營的知識太廣，需要學習的也很多，但是在小白時期遇到的坑是走過非常多的，以后有機會再跟大家分享更多的坑。

THE END

今天的文章就分享到這里，最后，小編來扒一下群里最近討論比較多的一個事件，關于5月15日PayPal賬戶變動正式實施，剛好今天就是15號，最后的截止日期，也算是提醒各位使用PayPal的小伙伴，注意自己的賬號情況。根據官方發(fā)布的通知來看，主要有兩點：一是在賬戶信息頁面新增“商用名稱”功能，用于向外展示；二是從5月15日以后，賬戶名稱需要和營業(yè)執(zhí)照一致，并且不能進行修改。這個政策的變動雖然對個人賬戶來說，提現照舊，不受影響，但對于那些PayPal商家賬號名稱和營業(yè)執(zhí)照不一致的小伙伴，就需要格外注意了，務必在今天之內修改，否則可能會影響后續(xù)提現。另外，對于沒有銀行公司戶的賣家朋友，后面PayPal如何提現美金的問題，建議選擇與第三方支付服務商合作，比如小編了解到的易鯨Whalet，不僅支持PayPal企業(yè)用戶開立企業(yè)銀行賬戶，對于eBay、Wish等平臺賣家來說，也是一款不錯的收款方式，主要優(yōu)勢為全年提現0費率。

（來源：侃侃跨境那些事兒）