上一篇我們講了選品的16個條件，其中有必要條件和非必要的。今天我們對著16個條件，詳細的分析一下，幫助大家更好的理解。

沒有看過第一篇的朋友，可以點擊：干貨：亞馬遜選品的詳細步驟（一）

一、商品價格介于 10～50美金

商品售價非常重要，這個是買家在下訂單前必定會看到并且考量的地方。10～50美金這個價格區(qū)間可以說是售價甜蜜點（最佳區(qū)間），因為這個價格區(qū)間容易讓買家產(chǎn)生沖動性購買的行為。

如果商品價格在這個區(qū)間內(nèi)，大部分的買家不需要再和另外的商品進行比價，來決定是否購買。因為這樣的價格非常低廉，使買家愿意承受商品不好的風險，可以毫不猶豫的下單。即使商品不如預期，損失這一點點小錢也不算什麼。

試想，如果今天你要買的是較昂貴的商品，例如除草機或是全新的電視機，一定會花非常多的時間進行商品調(diào)研和比價，不可能會有沖動性購買的行為發(fā)生。而且較昂貴且精密的商品，通常都會有大品牌貨是國際品牌的商品，自創(chuàng)品牌小賣家是不可能抗衡的。

另外一個原因是落在這個價格區(qū)間的商品通常也較簡單，不像高單價的商品通常較精密且復雜。例如滑鼠墊（簡單，便宜）和音響（精細復雜也較容易受到破壞，昂貴）。

介于這個價格區(qū)間的商品，對于資金較小的賣家來說是一個容易進入跨進電商的門檻，這些商品在中國的生產(chǎn)價格也相對較低，以下舉兩個不同價格區(qū)間的商品當例子。

如果你本身不是廠商或是有規(guī)模的公司，沒有足夠的資金，從上面的例子可以很明顯的知道，一般小賣家想要創(chuàng)建自己的品牌，肯定是從 10～50美金 這個價格區(qū)間著手開始的。

這個商品價格區(qū)間是選品是否成功的重要關鍵，如果你是初生之犢最好在選品的道路上能夠依照這個價格區(qū)間來挑選商品。

通過 BQool 比酷爾選品神器 –BigTracker 選品酷 ，可以直接通過進階篩選器，選擇價格區(qū)間和商品分類，另外還可以在另外加上關鍵字搜尋讓選品調(diào)研結果更精準。

二、商品重量要輕

理想狀況是商品的重量越輕越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算賣的商品定價是偏高的。

在這討論的重量都是針對運送重量，并非商品本身的重量。運送重量包含了商品本身，商品包裝和運送紙箱。

一般在廠商給你商品資訊時，你很難知道商品的實際運送重量是多少。所以在選品時，可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，依照他們的運送重量來估算自己的。

重量將決定從中國發(fā)貨到美國亞馬遜倉庫的運費還有亞馬遜的 FBA 運送費用，如果商品的重量超過 2磅將大大的影響你的利潤空間。

以下是包裝過商品的最大尺寸和重量，建議選品尺寸可以在大號標準尺寸（Largestandard-size ）之內(nèi)，如果在小號標準尺寸（Small standard-size ）之內(nèi)是最好的！

下圖是亞馬遜美國站 FBA 的收費，亞馬遜在將于2019年2月19日開始調(diào)整了收費，對于小號標準尺寸（Small standard-size ）的商品收費不變，還不選這個尺寸的商品是傻了嗎？從表格也可以很明顯的知道，商品重量最好是可以控制在 1磅以下，超過一磅的話也最好可以低于2～3磅。詳細的 FBA 價格可以自行參考亞馬遜官網(wǎng)。

商品重量影響的是你的利潤空間，這個部份也是買家不容易看不到的成本。如果商品重量太重導致運費成本大幅增加，你的商品價格就需要因此調(diào)高來彌補運費成本，調(diào)高只是彌補成本，并沒有讓你的利潤增加，但買家對于價格的觀感上就是覺得貴了。所以可以的話，商品尺寸盡量可以控制在小號標準尺寸。

除了自己在亞馬遜商品頁面查看外，可以在 BigTracker 選品酷的篩選器里選擇尺寸大小，讓選品過程變得更有效率，建議一般都選擇 Standard 標準尺寸。

（來源：跨境電商店鋪經(jīng)營者）