在近些年來，在傳統(tǒng)外貿(mào)增加乏力的大背景下，國內(nèi)出口公司急需開辟一條掘金新通路，而且當(dāng)前國家更是不斷出臺政策法規(guī)力推跨境電商。中國是世界制造中心，豐富的產(chǎn)品線、低廉的價格也使得出口具有天然的優(yōu)勢。但是面對眾多選擇，如何選出符合國外客戶需求的產(chǎn)品就成了一個難題。下面小編就來分析一下。

一、為何要選品？

1.1 從市場角色關(guān)系看

選品，即選品人員從供應(yīng)市場中選擇適合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品。選品人員必須一方面把握用戶需求，另一方面，又要從眾多供應(yīng)市場中選出質(zhì)量、價格和外觀最符合目標(biāo)市場的產(chǎn)品。成功的選品，能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、客戶和選品人員三者的共贏。此為選品價值之所在。

1.2 從用戶需求的角度看

選品要滿足用戶對某種效用的需求，比如帶來生活方便、滿足虛榮心、消除痛苦等方面的心理需求或生理需求。

1.3從產(chǎn)品的角度看

選出的產(chǎn)品，需在外觀、質(zhì)量和價格等方面符合用戶需求。由于需求和供應(yīng)都處于不斷變化當(dāng)中，選品也是一個無休止的過程。
二、如何定位產(chǎn)品方向！

2.1從電商種類角度看

我們簡單的把電商分為工廠類、貿(mào)易公司類、網(wǎng)商類、個體商戶、以及個人這五類。對于這幾類的電商而言，選品的方式和方法是不盡相同的。工廠類的賣家本身就是生產(chǎn)廠家，那么選擇自有的產(chǎn)品來進(jìn)行銷售當(dāng)然是首選。因?yàn)椴坏珜Ξa(chǎn)品了解，同時在成本控制以及商品價格上具有很大優(yōu)勢。工廠類賣家最需要考慮的是自己的產(chǎn)品適合哪個市場，但對于生產(chǎn)型企業(yè)往往靈活性不足，對國際市場的變化不敏感。國內(nèi)暢銷的產(chǎn)品卻不一定會受國外買家的喜愛。這部分賣家應(yīng)多關(guān)注市場，可以借鑒買的比較好的同行，分析他們的產(chǎn)品，了解國外買家的喜好。貿(mào)易公司、網(wǎng)商類、個體商戶、以及個人這類電商由于本身不生產(chǎn)產(chǎn)品，對產(chǎn)品的選擇上就靈活得多。這類電商可以根據(jù)自身的特點(diǎn)進(jìn)行選擇。比如地緣優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、豐富的電商經(jīng)驗(yàn)等。

2.2從產(chǎn)品本身角度看

考慮產(chǎn)品入門門檻的高低：高門檻，初期難以進(jìn)入，但市場競爭會小些，進(jìn)入后，發(fā)展壯大的機(jī)會也更大;低門檻，進(jìn)去容易，但能否“存活”卻是一個問題。要選擇適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展。清楚產(chǎn)品是否具有較高的附加值：對于勞動加工型產(chǎn)品，利潤低，如果沒有一定數(shù)量的話，這類產(chǎn)品就不值得做;相對的，高附加值的產(chǎn)品更適合電商以航空快遞這種方式進(jìn)行交易。交易時間短，利潤相對較高。

三、兩個需要注意的誤區(qū)

3.1品質(zhì)越高越好么?

很多人認(rèn)為，挑選外貿(mào)的產(chǎn)品肯定是品質(zhì)越高的越好。其實(shí)這點(diǎn)是非常片面的。有的買家也是商人，并不一定是最終消費(fèi)者。而作為一個商人，最關(guān)心的也一樣是利潤。這類買家更多的考慮是購買這個產(chǎn)品后，對他而言所產(chǎn)生的利潤和性價比。利潤的驅(qū)使才是他最終決定的依據(jù)。而高品質(zhì)的產(chǎn)品，雖說產(chǎn)生的利潤較高，但是資金的占用會偏大，而且市場會比較小，遇到的訂單也不會是大量的。大部分的國際買家會根據(jù)實(shí)際的情況和對該類產(chǎn)品價格的接受程度來考慮訂單的需求量。

3.2價格越低越有競爭力?價格戰(zhàn)是目前市場競爭中最為常見的一種競爭方式但是價格戰(zhàn)卻常常會弄得大家同歸于盡，于己于彼都得不償失。同樣品質(zhì)的商品才好比較價格。太低的價格往往會使買家質(zhì)疑產(chǎn)品的品質(zhì)，根據(jù)自身情況，提供一個較為合理的價位則更加容易獲得買家的青睞。對于非工廠類的電商，拼價格基本上是拼不過工廠的。面對已經(jīng)很成熟的市場，在價格不占優(yōu)勢的情況下，這類電商更發(fā)揮自己的靈活多樣性，追求個性化的商品，多考慮對新興市場產(chǎn)品的投入。

四.如何選品？

4.1立足于自己的興趣

你感興趣的產(chǎn)品才會花時間去研究、去了解。也才會更清楚這類產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢、市場需求和價值。在日后的交易過程中也不會出現(xiàn)不了解產(chǎn)品特性丟單，或者引發(fā)買家不滿等問題。

4.2計算產(chǎn)品重量和體積

產(chǎn)品價格跟產(chǎn)品重量或體積之間的比例數(shù)值越大越好。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際價格是由產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)的總價構(gòu)成的。你在選擇產(chǎn)品的時候，應(yīng)該盡量選擇重量輕、體積小而價值高的產(chǎn)品。例如體育用品中的啞鈴，相信不會成為任何賣家的選擇，因?yàn)檫@件商品的運(yùn)費(fèi)可能比其本身的價格還要高得多。

4.3注意是否侵權(quán)

銷售品牌的東西會涉及知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問題和銷售侵權(quán)的問題。有些品牌需要許可銷售代理權(quán)。有的是一般代理，有的是獨(dú)自代理，總之需要品牌公司授權(quán)。賣之前去搜索引擎搜索下看看，是不是熱銷品或是否為其他公司的品牌。

4.4了解相關(guān)政策和法規(guī) 產(chǎn)品選擇上，有很多東西是不能做的，首先你得認(rèn)識到這些規(guī)則。比如彩票、隱形眼鏡這些就是不能做的。其次是看你的目標(biāo)客戶國家的政策比如澳大利亞就不允許進(jìn)口任何電池。

此外也不接受化妝品、珠寶等物品的清關(guān)。

4.5研究目標(biāo)客戶群

從你的目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，選擇迎合他們需要的產(chǎn)品。比如做鞋子，你需要對目標(biāo)國家的氣候、喜好、尺碼等方面非常熟悉。另外，如果熟悉目標(biāo)國家的文化及消費(fèi)習(xí)慣，想要在產(chǎn)品上獲取足夠利潤是不難的。

4.6緊跟創(chuàng)意潮流

把握了流行趨勢，就抓住了商機(jī)。任何一次產(chǎn)品的更新，新的時尚都會引發(fā)一次新的產(chǎn)品熱潮。如何把握流行趨勢呢?看看淘寶的新奇特產(chǎn)品、關(guān)注的創(chuàng)意產(chǎn)品，研究國內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)品，看看是不是適合賣到國外。

4.7立足于目標(biāo)市場 由于中國對外貿(mào)易的迅猛發(fā)展，加上國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)。世界各國為了保護(hù)本國的企業(yè)，紛紛建立各種相關(guān)的政策。比如對中國的紡織類產(chǎn)品，歐盟一些國家一再降低進(jìn)口商品征稅的起征點(diǎn)，并提高了征收比例等等。通過對國際環(huán)境的了解，分析產(chǎn)品在各個地區(qū)銷售的情況以及可能產(chǎn)生的費(fèi)用，這樣有針對性的選擇合適的產(chǎn)品在合適的國家銷售。

好了， 今天的交流就到這里了，如果大家有意見或好的想法，可以一起交流下的！~