都說做亞馬遜是“七分靠產品，三分靠運營”，選品對亞馬遜賣家的重要性可見一斑，那么亞馬遜該怎么選品呢？

1.明確需求

一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節(jié)，只有在了解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。

如果店鋪里大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低，那就需要開發(fā)幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。

如果店鋪里流量太少，listing沒有瀏覽量，那不妨開發(fā)幾款低價引流產品，這樣的產品可能不是店鋪的利潤來源，卻能給店鋪帶來巨大的流量，從而帶動其他產品的銷售。

除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細核算自己的資金現狀，開發(fā)產品到后續(xù)的一系列推廣都需要大量的資金支持，開發(fā)產品的前提是資金的正常周轉。

選品作為一個店鋪的戰(zhàn)略性決策，需要考慮到店鋪的發(fā)展方向和未來的品牌營造等多個因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個大類目里面進行產品開發(fā)；若是非垂直化店鋪，就需要根據公司下一步布局點進行產品開發(fā)。

明確店鋪需求，公司需求，才能對自己改選怎樣的產品有個初步的認知。

2.確定市場

大致確定了產品方向后就需要在大方向里面進行市場細分。根據受眾的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分后的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是復雜的。

賣家可以合理運用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等對市場需求和特征進行分析，從而確定市場，到這一步，基本就確定了產品的類型和小類目。

3.市場調查

確定市場后，依據關鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣點，價格，銷量，上架時間，review做一個系統(tǒng)的調查和總結。

考察產品質量。這款產品有哪些賣點，哪些痛點，客戶差評是偏主觀，還是客觀存在問題，后期能否通過優(yōu)化產品避免這些問題，這些問題可以從賣點和review中找到答案。

考察市場容量。銷量最好的前幾個競爭對手月銷是多少，有沒有占據所有市場，是否還有空間可以進入？一般來說美國站月銷過1000就說明這個產品市場容量足夠大，應該有進入的空間，歐洲和日本月銷能達到500左右即可。

考察市場競爭。看前幾名的listing里面有沒有上架時間久，銷量超高，review好幾千的大賣家，這樣的賣家一旦進入一個市場，打的就是吃大頭的主意，其他小賣只能吃點大賣剩余的流量。如果市場調查中發(fā)現有這樣強大的競爭對手，那建議還是重新選擇一個產品，否則就只能選擇在大賣的壓力下苦苦掙扎了。

4.產品差異化

經過以上3個步驟，基本上就能確定好產品了，下一步就要考慮產品差異化的問題了。

從上面市場調查的過程中，賣家應該對這個產品的市場現狀有了足夠的了解，這個時候，為了讓自己的產品更具優(yōu)勢，就需要作出差異化的選擇。不同的產品有不同的差異化需求，或許是產品升級，或許是配件優(yōu)化，或許只是簡單的一個電源線加長，總之，差異化的最終目的是讓你的產品具有其他產品沒有的優(yōu)勢，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉化率。

5.總結

做好上述4點，基本就能選出一個符合要求的產品，但這款產品能不能推起來，需要多久才能推起來是不得而知的，亞馬遜選品不僅僅是選出一個產品這么簡單，而是要對這個產品進行閉環(huán)的監(jiān)測，從中總結出市場規(guī)律為下一次選品做準備，這才是最重要的。

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