做亞馬遜的都知道，亞馬遜選品占最重要的一環(huán)。如何選出熱門有優(yōu)勢的產(chǎn)品是值得我們深入研究的東西。很多亞馬遜選品高手都依托于大數(shù)據(jù)進行分析，為自己的亞馬遜選品工作打好基礎。

那具體亞馬遜選品的判斷標準有哪些？下面給大家具體解釋下。

購物車為第一判斷方式

搜索量代表產(chǎn)品搜索熱度，訂單量代表產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

但我們在做亞馬遜選品的時候最需要關注的是購物車量，對于線上交易來說屬于沖動消費，所以在挑選過程中買家會把喜歡的加入購物車，然后再判斷是否合適需要，加入購物車部分代表著用戶的真實需求。

訂單量作為第二判斷標準

我們所做的調(diào)研，最終追求的都是轉(zhuǎn)化率，代表我們產(chǎn)出的部分，熱度很高但是最終需求很低，那就不是我們所需要的，結果只是為平臺白打工。

搜索量為第三判斷標準

知道需求知道轉(zhuǎn)化率，接著就得知道該產(chǎn)品的平臺的真實熱度，如果有很高的轉(zhuǎn)化率和很高的添加購物車率但流量不大可推測：

有幾個超大型的賣家壟斷了產(chǎn)品，也有可能是某個渠道在做站外引流，全部是直接而來的高效轉(zhuǎn)化流量，我們不適合碰，因為我們打不過這些賣家。

銷售數(shù)量是關鍵

找到新類目和產(chǎn)品之后一定要看它能賣出去多少個，而不是單純的看交易額，單看交易額沒法評估銷售數(shù)量有多少，高價產(chǎn)品我們不一定適合。

平臺的基準單價不會很高

對比走FBA的銷售數(shù)量和銷售額

其實我們要知道的是有的產(chǎn)品在不同的時間段，不一定FBA就占有很大的優(yōu)勢。

比如我們看到的表格里的第一個產(chǎn)品，銷售數(shù)量很高但它走FBA的很少。第三方出售還是本地發(fā)貨，還是這個產(chǎn)品是不是本身是個大件?看到這個數(shù)據(jù)，這個產(chǎn)品是不是有體積限制，走不了FBA，對于我們來說就是個機會(有海外倉的賣家)。

產(chǎn)品調(diào)研方向包含

搜索結果量最高單價最低單價平均單價TOP20產(chǎn)品價格 TOP20 review數(shù)量 TOP20 review評分 review增長率 產(chǎn)品賣點 產(chǎn)品痛點 上架時間 FBA/否

搜索結果量

處在新品調(diào)研階段，需要知道通過不同關鍵詞找到我們對應的產(chǎn)品，并且用不同關鍵詞無論是長尾關鍵詞，流量詞，大詞，找到不同的搜索結果。

不能因為一兩個大詞的搜索結果就不做，我們必須知道不同詞段有多少結果，這些數(shù)據(jù)都是我們目標的競爭對手。

最高單價最低單價平均單價

最高單價最低單價找到，才能知道這類目下如何做價格區(qū)分。

得出產(chǎn)品平均單價(一般都是平臺的中間價)。

我們在有產(chǎn)品優(yōu)勢的情況下可以高于這個價格，如果我們的產(chǎn)品有隱患就需要低于這個價格。

篩選競品

范圍縮減至top20，銷售排名，搜索結果。

抓住產(chǎn)品價格，Review數(shù)量 ， Review評分 Review增長率。

現(xiàn)在的Review的堆積非?？膳?，一周內(nèi)就可以增長至數(shù)百個數(shù)千個，我們需要明確是否能夠達到或追趕上對方的速度，增長率是我們必須要關注的，想對應的辦法來去積壓它。

關注產(chǎn)品賣點

重點關注QA，好評和有圖片的評價。

其次是痛點，來自于所有差評，把差評全都找出來。

聯(lián)系供應商把所有的賣點全部添加痛點全部規(guī)避，這樣產(chǎn)品一上線就能規(guī)避很多客服和客訴問題。

產(chǎn)品上架時間

目前產(chǎn)品的上架時間很少人關注，很多產(chǎn)品上架很多年，除開一些特殊類目可以長期經(jīng)營，上架很多年有的產(chǎn)品熱度已經(jīng)過了，知道上架時間后可知道整個鏈接成長周期，對于我們自己的產(chǎn)品推動降低風險。

是否有做FBA

有的話正常操作，沒有的話需要分析為什么不做FBA，因為這也是我們需要思考的問題。

競品分析方向包含

產(chǎn)品價格review數(shù)量 review評分 review增長率 產(chǎn)品賣點 產(chǎn)品痛點 上架時間 FBA/否 

歷史銷量 歷史出價 歷史點擊量 歷史搜索量 歷史購買量 歷史加購物車量 后臺關鍵詞

需關注產(chǎn)品價格，并思考是不是需要開始堆積Review。

同樣的也開始把競品的痛點和賣點找出來。

關注購買關鍵詞和添加購物車關鍵詞。

直接可用這個詞做CPC手動廣告，放到精準，或者放在廣泛里，避開燒詞的過程，自動廣告從大數(shù)據(jù)來看已經(jīng)無效，意義不大。

把點擊關鍵詞和搜索關鍵詞放在手動廣泛匹配里，批量放進去。

在新產(chǎn)品里我們不知道怎么做廣告，可利用數(shù)據(jù)省去時間成本，推廣成本。