大賣家是每位亞馬遜跨境人的夢(mèng)想。產(chǎn)品是成為大賣的基礎(chǔ)，我們常說(shuō)“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選品的重要性無(wú)需多說(shuō)，圈子里流傳的選品方法也不勝枚舉，今天亞馬遜運(yùn)營(yíng)小編就給大家分享一個(gè)亞馬遜選品方法 — 分析競(jìng)品 Review 來(lái)選品，通過(guò)分析競(jìng)品 Review 相信能給我們的亞馬遜選品帶來(lái)一定的幫助。

Review 是亞馬遜考核產(chǎn)品的一個(gè)重要條件，很多時(shí)候會(huì)直接影響我們的轉(zhuǎn)化率。Review 不僅僅能給買家?guī)?lái)參考價(jià)值，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)分析競(jìng)品的 Review 也可以一定程度上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷售情況和市場(chǎng)趨勢(shì)。

Reivew 中包含很多來(lái)自買家的信息，比如產(chǎn)品的缺點(diǎn)，尺碼是否不合理，質(zhì)量如何等等，買家對(duì)產(chǎn)品的吐槽可以讓我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的不足找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱電，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)我們選品具有很重要的參考價(jià)值！

競(jìng)品Review數(shù)量帶來(lái)的選品思考

很多新手賣家，在研究一款產(chǎn)品時(shí)，不知道產(chǎn)品的潛在銷量如何，所以選品就很茫然。通常，在非人為因素的影響下，大概100個(gè)訂單左右才會(huì)產(chǎn)生一個(gè) Review，現(xiàn)在因?yàn)樗蔚拇嬖冢芏?Review 的水分很高。

如果在搜出來(lái)的結(jié)果里，首頁(yè)的產(chǎn)品都只有幾個(gè)或幾十個(gè) Review，少數(shù)幾個(gè)賣家 Review 破百，出現(xiàn)這種結(jié)果基本不是競(jìng)爭(zhēng)小，而是該產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模不大。通過(guò) Review 數(shù)量來(lái)評(píng)估產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模，在選品階段具有重要意義。

競(jìng)品Review星級(jí)帶來(lái)的選品思考

同時(shí)多分析幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 Review，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱賣的 SKU 賣點(diǎn)，提煉出來(lái)，這樣就可以確保品符合市場(chǎng)需求，因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù)，可以減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。

本呈現(xiàn)負(fù)面狀態(tài)，不是設(shè)計(jì)缺陷，就是功能不合理。選擇這樣的產(chǎn)品，后續(xù)運(yùn)營(yíng)會(huì)很辛苦。

當(dāng)然對(duì)3.5星以下的評(píng)論里提到的問(wèn)題，我們要著重分析，這里的問(wèn)題可能是我們突破的機(jī)會(huì)，若我們的產(chǎn)品能改善，或許能在這個(gè)小類目運(yùn)營(yíng)的風(fēng)生水起。

競(jìng)品Review對(duì)確認(rèn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的幫助

文化習(xí)慣的不同，對(duì)產(chǎn)品的理解，都會(huì)影響我們對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的判斷，往往我們認(rèn)為的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和本土消費(fèi)者的搜索詞是有很大出入的。這時(shí)候，競(jìng)品 Review 就能幫上忙，在競(jìng)品 Review 里，我們能精準(zhǔn)地獲取以本土消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞。這對(duì)我們?cè)u(píng)估一個(gè)產(chǎn)品是非常重要的。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，能夠?qū)W會(huì)理性分析，看見(jiàn)其中的本質(zhì)，就能創(chuàng)造收獲財(cái)富的機(jī)會(huì)。以上就是小編整理的從競(jìng)品 Review 分析，來(lái)幫助我們理性選品。希望給大家?guī)?lái)不同的選品思路。