亞馬遜美國(guó)站有很多擼癱得類目， 手指頭加腳指頭都數(shù)不過(guò)來(lái)， 例如： 數(shù)據(jù)線，手機(jī)殼，充電寶，手機(jī)殼，香薰機(jī)，車載充電器，藍(lán)牙耳機(jī)，藍(lán)牙音箱，etc 真的太多太多了， 賣家們擼過(guò)， 寸草不生。

我們稱之為“擼癱類目”。 當(dāng)然，最最激烈的我們叫他“死人堆類目”. 為什么叫死人堆類目呢？ 因?yàn)樾≠u過(guò)去，看到的都是一堆堆做不起來(lái)的賣家， 如同皚皚白骨堆在那里。 是不是很殘酷？ 是不是很貼切？

今天不是來(lái)抱怨這些類目的， 因?yàn)楸г故菦](méi)有用的， 是要怎么去突圍。 如何逆襲。

大類目下如何找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)， 去做小而美突圍。 有一個(gè)秘密我要告訴大家， 在一些競(jìng)爭(zhēng)很激烈的類目， 一些新進(jìn)入的賣家就是可以旱地拔蔥， 逆勢(shì)突圍。

當(dāng)然，這樣亞馬遜直接的案例我就不能放出來(lái)的， 包括他是如何做的推廣，如何做的外鏈， 有幾點(diǎn)：

1.死人堆類目你靠站內(nèi)流量是不夠的。 

2.死人堆類目你靠瘋狂站內(nèi)廣告是不行的。 

3.死人堆類目你靠瘋狂站內(nèi)刷廣告流量也是不行的。 

那是怎么做起來(lái)的？ 

1.適合細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。 

2.加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的技巧。

為了不暴露亞馬遜賣家的手法， 因?yàn)槎际峭?大家都不容易， 我今天以國(guó)內(nèi)一家手機(jī)賣家的案例跟大家分享一下這種打法。 看到這銷量，這價(jià)格，不知你感覺(jué)如何？ 我其實(shí)是一臉懵逼的：反正這貨的吸引力， 真不如IPhone， 實(shí)在要我選， 我情愿照亮鹿晗的美，OPPO R11S：

穩(wěn)不穩(wěn)？ 服不服？ 競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的類目， 4299的客單價(jià)， 聽都沒(méi)有聽過(guò)的一品牌， 怎么做到的？

亞馬遜上也有很多這樣的莫名其妙的產(chǎn)品。 也是爆的不要不要的。

搜索端，這種產(chǎn)品定是排不到JD搜索前面的， 打廣告，基本各種詞和自動(dòng)廣告都是慈善事業(yè)， 是不是感覺(jué)和亞馬遜目前狀況非常的相似？ 你的產(chǎn)品是不是也這樣？ 強(qiáng)手如林，品牌商一手遮天，大賣肆無(wú)忌憚，后面瘋狂入場(chǎng)的賣家不少就是準(zhǔn)備擼一把就跑。 

從站內(nèi)運(yùn)營(yíng)的角度， 這個(gè)產(chǎn)品是無(wú)解的， 是沒(méi)有這么多銷量的。 因此， 真相只有一個(gè)： 他的產(chǎn)品流量是站外來(lái)的。 你仔細(xì)分析他的產(chǎn)品， 產(chǎn)品非常特別， 一邊的屏幕是手機(jī)，一邊是電紙書：

這是一個(gè)非常細(xì)分的市場(chǎng)， 如果這個(gè)產(chǎn)品給你來(lái)推， 很多小伙伴肯定就是： 第一反應(yīng)： 推這樣的關(guān)鍵詞， 然而很多用戶根本就不知道有這樣的產(chǎn)品，何來(lái)搜索這樣的關(guān)鍵詞？ 這種產(chǎn)品， 只能是站外投給需要這個(gè)產(chǎn)品的用戶， 引導(dǎo)消費(fèi)！

看明白了么？ 目標(biāo)群體， 喜歡閱讀的人， 大量的在知乎，而且消費(fèi)能力很強(qiáng)， 流量成交導(dǎo)入到京東， 為什么導(dǎo)入京東？ 京東是平臺(tái)背書。 京東和亞馬遜一樣，大數(shù)據(jù)平臺(tái)，成交給你分配更多流量，更多成交，更多Review，再更多成交，一個(gè)階梯狀上升的訂單。 以上兩點(diǎn)，獨(dú)立站完全做不到。

寫到這里， 不知道大家看明白沒(méi)有。 這不止是在國(guó)內(nèi)電商， 在亞馬遜平臺(tái)， 一些你覺(jué)得爆單爆得莫名其妙， 很多你覺(jué)得在搜索端無(wú)解的小眾產(chǎn)品， 爆單就是這么來(lái)的。

1.高客單價(jià)。

 2.根據(jù)目標(biāo)客戶打造的產(chǎn)品。 

3.正確的客戶社群投放。

來(lái)源： 訊狗跨境電商天天說(shuō)