在亞馬遜選品中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有市場(chǎng)容量，就失去了打造的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)容量可以從物流方式、庫存情況、評(píng)論管理、BSR維度等幾方面進(jìn)行分析。

1.物流方式

一個(gè)產(chǎn)品的物流方式主要是觀察這個(gè)產(chǎn)品是否有做FBA(亞馬遜發(fā)貨Fulfilled by Amazon)，F(xiàn)BA在給了買家一個(gè)比較好的購物體驗(yàn)的前提下，也確實(shí)提高賣家的流量喝轉(zhuǎn)化率。

(1)賣家可直接看頁面中Sold by的后面是否有顯示Fulfilled by Amazon。

(2)如果同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果列表，大部分商品列表都顯示是FBA發(fā)貨，我們可以理解為，這個(gè)產(chǎn)品的銷售相對(duì)成熟，并且某種程度上也側(cè)面體現(xiàn)了它具有相對(duì)穩(wěn)定的需求量。

對(duì)大部分行業(yè)的商品銷售而言，F(xiàn)BA已然是必備的條件了。

2. 庫存情況

(1)一些剛開發(fā)的產(chǎn)品，在初步銷售的測(cè)試階段可能會(huì)選擇FBA方式發(fā)貨，在FBA時(shí)可能只會(huì)有幾個(gè)，最多十幾個(gè)，在In stock位置會(huì)顯示Only X left in stock(即將售罄),當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好達(dá)到即將售罄的狀態(tài)，這個(gè)需要結(jié)合其他的規(guī)律來判斷。

(2)通常情況下顯示In Stock表明產(chǎn)品庫存數(shù)量至少有20個(gè)以上。

如果需要了解的更徹底一些，可以把商品加入購物車，輸入一個(gè)比較大的數(shù)字，亞馬遜會(huì)提示精確的數(shù)字。(ps：但是現(xiàn)在也有很多賣家設(shè)置了不可見庫存，這時(shí)候就需要借助工具來判斷產(chǎn)品庫存。)

(3)如果賣家添加購物車庫存數(shù)量很大，例如400件還是有貨的，加上商品客單價(jià)也比較高，則反映出該商品的銷量處于一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，賣家對(duì)這個(gè)listing的信心比較大。

3.評(píng)論管理

評(píng)論的數(shù)量十分重要，更重要的是評(píng)論的等級(jí)(星級(jí))。

亞馬遜賣家如何判斷一款產(chǎn)品的市場(chǎng)容量？

(1)上圖案例中的商品從2018年1月份開始上線，當(dāng)前的評(píng)論數(shù)量為224個(gè)，(ps：這個(gè)絕對(duì)是有非正常操作的)在這個(gè)品類中也算是比較理想的成績了。

(2)更加分的是，評(píng)論的星級(jí)分?jǐn)?shù)為4.7分，是一個(gè)很不錯(cuò)的數(shù)字。

一般分?jǐn)?shù)大致的合格線是在4.3分左右的，最理想是4.6-4.9分。

(3)影響分?jǐn)?shù)主要的是一二星評(píng)論的占比。

一二星的評(píng)論加起來的占比最好低于所有評(píng)論的10%才比較理想。

(4)如果發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品，多個(gè)listing的一二星比重都比較大，那就代表著該產(chǎn)品的質(zhì)量很可能有問題，需要慎重考慮是否值得開發(fā)。

另外，在這邊補(bǔ)充一點(diǎn)，可以分析多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品的一二星評(píng)論，仔細(xì)琢磨，可以從買家需求方面得到不少的資訊，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)是有很大的好處的。

除了這些之外，Q&A,BSR(BestSellersRank)都是要分析的維度之一。

4. BSR維度

(1) 這個(gè)銷量排名的數(shù)字跟產(chǎn)品在亞馬遜搜索引擎中關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名是不同的。

(2)銷量的排名是一個(gè)很重要的參考指標(biāo)，它反映了一個(gè)產(chǎn)品銷售的情況。

但由于這個(gè)指標(biāo)在亞馬遜上是每幾個(gè)小時(shí)更新，所以想要透徹的研究某個(gè)商品，最好的方法就是每天同一個(gè)時(shí)間段去記錄這個(gè)商品的銷量排名，持續(xù)幾天即可。

亞馬遜賣家如何判斷一款產(chǎn)品的市場(chǎng)容量？

(3)理論上來說，大類目排名在6000名以內(nèi)的，都算是銷售相對(duì)不錯(cuò)的產(chǎn)品。

有些產(chǎn)品可以看到大類目排名和所在小類目排名，但從銷量的角度去分析，大類目的排名更有參考價(jià)值。

大類目的BSR的算法錯(cuò)綜復(fù)雜，某大類目下每個(gè)產(chǎn)品的排名的競(jìng)爭(zhēng)，并非只跟它同一個(gè)最小類目的競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)跟其他不同子類目、子類目的子類目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

(4)如果說某產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)間段銷售劇增，隨后幾天恢復(fù)正常，那BSR的值也會(huì)隨之下降。

如此一來，想要獲得更高的排名，在銷量方面必須打敗同個(gè)大類目下的直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和間接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。