亞馬遜選品是亞馬遜賣家必修的課程之一，選品的好壞決定了亞馬遜店鋪的生存與發(fā)展。如果賣家對(duì)于選品有了一定的選品維度就能出奇致勝。那么，關(guān)于亞馬遜亞馬遜賣家必須要知道的選品維度，你又了解多少？七分選品，三分運(yùn)營(yíng)，選擇對(duì)的產(chǎn)品基本上別的不說，廣告一推，效果就上來了，選擇錯(cuò)的產(chǎn)品，你就是玩命的推送，放廣告，別人沒有需求，永遠(yuǎn)不買！

所以說，選品不對(duì)，工作白費(fèi)，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，選品也是重中之重。那么，在亞馬遜選品中有哪些注意事項(xiàng)與原則？亞馬遜賣家不踩雷，一定要知道亞馬遜亞馬遜選品中的原則和注意事項(xiàng)！

亞馬遜選品中的8大原則：

原則1：關(guān)鍵詞搜索競(jìng)爭(zhēng)度

原則2：品牌集中度

原則3：類目空間

原則4：銷量情

原則5：價(jià)格空間

原則6：Reviews評(píng)論分析

原則7：星級(jí)情況

原則8：上架時(shí)間

那么，亞馬遜選品的過程中，我們應(yīng)該注意什么問題呢？

（一）Amazon的9大選品原則

1.重量不能太重 初入亞馬遜的新手，從節(jié)省的角度出發(fā)，可以選擇不超過500g的產(chǎn)品進(jìn)行初次嘗試。重量太大運(yùn)費(fèi)也很高，所以為了成本考慮，建議從輕的開始。 2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類 敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，為什么要排除呢？一方面是這些產(chǎn)品很多頭程服務(wù)商不愿意接，可能導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加。二是在運(yùn)輸途中可能會(huì)發(fā)生不安全因素，造成不必要的損失。

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品 亞馬遜有些類目是不對(duì)第三方賣家開放的，如人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類。如果非要經(jīng)歷這些產(chǎn)品，必須要有一定的實(shí)力和資質(zhì)。

4.新品的利潤(rùn)不能太低 作為小白，如果一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)過低，沒有盈利的空間，那么也就失去運(yùn)營(yíng)的意義了，個(gè)人建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。 5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目 亞馬遜開發(fā)第三方賣家已經(jīng)很多年了，導(dǎo)致很多有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)者已經(jīng)將自己的牌子做得規(guī)模非常大了，基本上處于行業(yè)壟斷地位。所以小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目，一樣可以過得很滋潤(rùn)。   6.市場(chǎng)容量不能太小 簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒有實(shí)際意義。   7.要兼顧大小類目的排名 listing頁(yè)面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類目排名，下面是多個(gè)小類目排名。賣家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，大小類目排名都要兼顧才行。 8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品 在美國(guó)、歐洲，每年都會(huì)有很多的節(jié)日，如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等，如果節(jié)日一過去，可能會(huì)出現(xiàn)滯銷的狀況。因此，新進(jìn)場(chǎng)的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。   9.避免侵權(quán)因素  歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)一丁點(diǎn)侵權(quán)的因素，都有可能導(dǎo)致你的店鋪被查封。所以，在選品的時(shí)候，最好去美國(guó)的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類低級(jí)錯(cuò)誤。

（二）Amazon選品四大誤區(qū)

1.Review數(shù)量越多的產(chǎn)品就一定越好   不少賣家都會(huì)通過排名靠前的Best Sellers，在目標(biāo)類目中尋找選品思路。那些Review數(shù)量多的產(chǎn)品，自然就成了優(yōu)先考慮的對(duì)象。但這樣做，真的就能選到好產(chǎn)品嗎？   其實(shí)不然，Review數(shù)量多的產(chǎn)品雖然市場(chǎng)容量比較大，但同樣的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，且不乏一些有錢有實(shí)力的大賣，中小賣家能夠分到一杯羹的概率也很小。對(duì)于中小賣家來說，并非是最好的選擇，我們?cè)诜治鲣N量時(shí)，還要考慮到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況、成本幾何、后期還有無提升空間等等。否則，在你萌芽之前，大賣就已經(jīng)準(zhǔn)備好了一百種弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的時(shí)候就一槍爆頭。  

2.分析產(chǎn)品Review時(shí)只考慮差評(píng)   我們都知道，在大概確定一款意向產(chǎn)品時(shí)，很多賣家為了提高用戶體驗(yàn)，會(huì)通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)從而想辦法改良產(chǎn)品，減少差評(píng)的概率。其實(shí)這是很片面的做法。   建議賣家除了在關(guān)注差評(píng)的時(shí)候，同時(shí)也應(yīng)該查看一些好評(píng)，尤其是真實(shí)留評(píng)（shua評(píng)太明顯的忽略掉），通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好評(píng)，我們可以有兩個(gè)作用：一是看到用戶的使用場(chǎng)景，讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn)；二是顧客之所以留下好評(píng)，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來了一定價(jià)值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。  

3.調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)只考慮短期銷量   有些賣家通過一段時(shí)間的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在調(diào)研期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量不錯(cuò)，并通過分析發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)情況跟產(chǎn)品成本空間等等都是一個(gè)比較理想的維度，所以盲目的認(rèn)為自己選出了潛力的爆款，并且開始跟廠家下了大量的訂單準(zhǔn)備發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。  

殊不知，自己在選品的時(shí)候忽略了一個(gè)很重要因素--季節(jié)性產(chǎn)品。其實(shí)，有些產(chǎn)品是因?yàn)榧竟?jié)性因素造成這個(gè)產(chǎn)品銷量在某段時(shí)間內(nèi)走高。如果選擇這樣的產(chǎn)品，當(dāng)季節(jié)一過，銷售便會(huì)嚴(yán)重下滑甚至積壓庫(kù)存，要知道，亞馬遜長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也是很昂貴的。所以，我們?cè)谶x品時(shí)，一定要清楚自己所選產(chǎn)品有沒有季節(jié)性，建議賣家在各個(gè)平臺(tái)上搜集數(shù)據(jù)以確認(rèn)自己所選產(chǎn)品的具體情況。   4.盲目自信的認(rèn)為利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品就能打造起來   一些賣家看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在50%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤(rùn)空間適當(dāng)壓低，這樣價(jià)格就會(huì)凸顯優(yōu)勢(shì)。   其實(shí)，這樣的觀點(diǎn)也是有問題的。首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更有優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤(rùn)?其次，基于用戶而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的Review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，就算你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，大部分用戶也寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇消費(fèi)者反饋Review更多的產(chǎn)品。

（三）判斷市場(chǎng)容量的5個(gè)辦法有哪些？

判斷市場(chǎng)容量方法一：

可以利用軟件粗略估計(jì)核心關(guān)鍵詞前三頁(yè)的銷量，如果是熱門一點(diǎn)的產(chǎn)品，需要有5萬(wàn)美金以上的銷售額，冷門的產(chǎn)品大家自行判斷。

市面上的很多軟件都具備這樣的功能，這些軟件我們也僅僅只用來參考而已，不能作為精確地參考，軟件都有一定的數(shù)據(jù)失真。

判斷市場(chǎng)容量判斷方法之二：

Rank100-50000（100月均可以銷售3000個(gè)，1000可以月均銷售1500個(gè)，5000可以月均銷售1000個(gè)，10000可以月均銷售600個(gè)。30000可以月均銷售300個(gè)。50000可以月均銷售50個(gè)）

可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)根據(jù)大類目的排名就可以大致的知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正常情況下每天到處多少單，這樣也可以粗略的判斷市場(chǎng)的容量，和目前市場(chǎng)整體的水平。

判斷市場(chǎng)容量之三：

根據(jù)ARA關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的可以判斷出市場(chǎng)的整體容量，這個(gè)相對(duì)來說是比較準(zhǔn)確的。

ARA的Amazon Search Terms數(shù)據(jù)報(bào)表，呈現(xiàn)的是某時(shí)段內(nèi)按類目的搜索詞清單，并且按搜索熱度排序。 對(duì)于每一個(gè)關(guān)鍵詞，后面列出了點(diǎn)擊量占比最高的3個(gè)ASIN。 如果按ASIN搜索，是否就是所有賣家夢(mèng)寐以求的關(guān)鍵詞反查呢？ 可以這么理解，現(xiàn)在ARA是列出了Top 3的ASIN，如果列出了Top 300的ASIN（差不多是前20頁(yè)了），也就是有#1 Clicked ASIN，#2 Clicked ASIN,....，#299 Clicked ASIN，#300 Clicked ASIN，如果按ASIN碼搜索，出來的關(guān)鍵詞清單，和賣家精靈關(guān)鍵詞反查的關(guān)鍵詞清單就很類似了。 注意，我說的關(guān)鍵詞清單，但關(guān)鍵詞的排序(流量權(quán)重)，就差別很大了。 打個(gè)極端比方，現(xiàn)在有個(gè)ASIN，B01XXXXXXX，它在賣家精靈關(guān)鍵詞反查里面有100個(gè)關(guān)鍵詞，但它在ARA數(shù)據(jù)里面，可能一個(gè)都沒有，Why？ 因?yàn)檫@100個(gè)關(guān)鍵詞中，點(diǎn)擊量占比最高的前3關(guān)鍵詞都沒有該ASIN，因?yàn)樵揂SIN的所有100個(gè)關(guān)鍵詞均排名在8-100位。 我舉的這個(gè)例子，也不算太極端，因?yàn)橛行〢SIN不算爆款，但銷量也不錯(cuò)，核心關(guān)鍵詞都是排名在第2-5頁(yè)（第16位開外）。 舉例說明：B078T6YDCQ 這是一個(gè)給嬰幼兒磨牙的手套，它在ARA數(shù)據(jù)里面有4個(gè)關(guān)鍵詞。

在賣家精靈關(guān)鍵詞反查里面，有近300個(gè)關(guān)鍵詞，并且對(duì)于關(guān)鍵詞“teething+mittens”，還拿到了Amazon's Choice標(biāo)識(shí)（但它在賣家精靈反查結(jié)果是排名第16位）

判斷市場(chǎng)容量的方法四：

如果你是自己開模的產(chǎn)品，你可以找同類賣的比較好的產(chǎn)品的銷量，比較自己產(chǎn)品的功能跟競(jìng)品比較，能否覆蓋到競(jìng)品的功能并且在其他地方還有優(yōu)勢(shì)，相對(duì)來說你的市場(chǎng)容量要比對(duì)方大，這個(gè)叫做參考對(duì)手判斷市場(chǎng)容量，這種僅限于自己產(chǎn)品比較獨(dú)特，市面上還沒有同類出現(xiàn)，利用行業(yè)對(duì)手判斷容量。

判斷市場(chǎng)容量方法五：

我們要了解市場(chǎng)數(shù)據(jù)，維基百科或者大型公司的今年計(jì)劃，比如蘋果手機(jī)預(yù)計(jì)全球發(fā)售蘋果X5500萬(wàn)臺(tái)，線上渠道20%，根據(jù)二八原則，然后我們就知道了線上的市場(chǎng)容量，然后再根據(jù)二八原則，亞馬遜平臺(tái)大致可以分到多少銷量，那就可以知道周邊備件市場(chǎng)的容量大小，客戶的需求，也可以給我們產(chǎn)品開發(fā)判斷帶來很多數(shù)據(jù)支撐。

（四）亞馬遜賣家必須要知道的7個(gè)選品維度：

1、選擇剛性需求的產(chǎn)品

所謂剛需，我們可以理解為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求大于對(duì)顏色、款式、尺碼、外觀等外在屬性的需求，消費(fèi)者看重的是產(chǎn)品的功能，而不太在意其他的要素。

所以，選品的第一要素是要考慮該產(chǎn)品是否真實(shí)滿足消費(fèi)者的某種需求。滿足真實(shí)需求的產(chǎn)品，銷量也可以乘風(fēng)而起。賣家不能盲目選擇一些根本沒有需求的產(chǎn)品，然后自己為產(chǎn)品臆想一個(gè)市場(chǎng)空間，其結(jié)果必然是慘淡收?qǐng)觥?nbsp;

2、確定產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)容量

不要以為產(chǎn)品Listing少就發(fā)現(xiàn)了新大陸，有些產(chǎn)品看著只有2000條左右的Listing，刷幾單后產(chǎn)品就能到首頁(yè)，但由于本身的市場(chǎng)容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市場(chǎng)容量可以通過以下幾種方法進(jìn)行判斷：

看排名：商品在大分類排名靠前，最好在 5000以內(nèi)；

查搜索量：商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過 10萬(wàn)的；

參考其他平臺(tái)：類似的商品在 eBay 、速賣通等其他平臺(tái)上也有販?zhǔn)邸?/p>

3、選擇客單價(jià)高有利潤(rùn)的產(chǎn)品

價(jià)格太低會(huì)影響利潤(rùn)；價(jià)格太高客戶容易流失。

畢竟在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢(shì)就可以成功的了。要想在運(yùn)營(yíng)中取得成績(jī)，就必須充分運(yùn)用各種運(yùn)營(yíng)技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想象，一個(gè)利潤(rùn)率高利潤(rùn)絕對(duì)值低的產(chǎn)品，是不足以支撐起比如站內(nèi)廣告這種主動(dòng)型的運(yùn)營(yíng)手法的。

4、選品前確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing和文案

賣家在選擇做產(chǎn)品前，應(yīng)該評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。他們是不是有經(jīng)驗(yàn)、有技巧的運(yùn)營(yíng)？

以一款寵物類的產(chǎn)品為例，在市面上與之類似產(chǎn)品的賣家只有兩家，這兩家我們進(jìn)去一看，圖片做得特別low，文案寫得特別差，就知道這是一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家。

當(dāng)分析完對(duì)方的實(shí)力之后再做產(chǎn)品，就比較有信心超越它現(xiàn)在的銷量。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是3C類的大品牌，最好不要跟他們正面競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兊钠放菩?yīng)會(huì)吸走這個(gè)類目絕大部分（90%）的訂單。

5、盡量選擇差異化改造的產(chǎn)品  

公模產(chǎn)品缺少獨(dú)特性，容易被跟賣，既沒亮點(diǎn)還被跟賣，很容易造成運(yùn)營(yíng)節(jié)奏亂了套，所以，賣家在選品時(shí)要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進(jìn)行差異化改造的產(chǎn)品。

這里說的差異化改造并不單純的指一定要是私模產(chǎn)品，它是指在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以簡(jiǎn)便快速的進(jìn)行小范圍的變更，讓產(chǎn)品有了差異化，或者有了新升級(jí)，這些差異化改造可以是絲印Logo，更換部件顏色，獨(dú)立定制包裝等。

6、遠(yuǎn)離侵權(quán)

作為亞馬遜賣家想要店鋪運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)久，就要遠(yuǎn)離侵權(quán)。這是因?yàn)榍謾?quán)危害太大，輕則Listing被刪除，重則可能導(dǎo)致賬號(hào)受限，甚至可能出現(xiàn)被權(quán)利人追繳索賠的情況，結(jié)果可能是把前期的盈利都吐出來都不夠賠付！

另外運(yùn)營(yíng)中遭遇侵權(quán)事件，也會(huì)影響賣家運(yùn)營(yíng)的心境，不能斗志昂揚(yáng)的去做運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)想成功也就有難度了。所以賣家一定要在選品的第一刻就盡可能的杜絕侵權(quán)。

總結(jié)來說，亞馬遜賣家必須要知道的8個(gè)選品維度包括剛性需求、選擇差異化、嘗試選擇一些體積大重量重的產(chǎn)品、遠(yuǎn)離侵權(quán) 、選擇客單價(jià)高的商品、選擇客單價(jià)高的選品，亞馬遜賣家可以向這幾個(gè)維度進(jìn)行篩選。

（五）2021年亞馬遜賣家選品的基本步驟：

第一步：注重單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品它上新量比較少，如果說鋪貨情況下要上新幾千幾萬(wàn)個(gè)，精選的話可能幾十個(gè)，百來個(gè)，就可以了。

賣家可以結(jié)合自身店鋪所運(yùn)營(yíng)的品類，多去深入挖掘該項(xiàng)品類中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品。

第二步：關(guān)注產(chǎn)品大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時(shí)間短、銷量上升快的產(chǎn)品；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買，分析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。

不是靠大量SKU去漫無目的的吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要100人當(dāng)中有50人左右喜歡。

第三步：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品，賣家要把合適自身店鋪運(yùn)作的產(chǎn)品挑出來著重分析。

分析方式就是把賣家所看中在亞馬遜中排名較好的產(chǎn)品，用EXCEL電子表格，對(duì)選中的產(chǎn)品在平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)比，主要包括產(chǎn)品的上架時(shí)間、Reviews數(shù)量、未來銷量估計(jì)、價(jià)格、每天排名變化情況等，再?gòu)倪@份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購(gòu)買量且競(jìng)爭(zhēng)熱度小的優(yōu)品。

有時(shí)候需要我們備貨，因?yàn)槌鲐洉r(shí)間比較快速，對(duì)店鋪數(shù)據(jù)的提升比較有優(yōu)勢(shì)，那么我們準(zhǔn)備打造這件產(chǎn)品的時(shí)候要考慮：成本的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，如果這個(gè)產(chǎn)品是適合這個(gè)市場(chǎng)的，我們可以用各種各樣的方法去助推他，打一些廣告，報(bào)一些活動(dòng)。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的增長(zhǎng)速度很快，遠(yuǎn)比鋪貨快得多。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工作量比較小，可以把重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)分析上邊，只要每天研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品就去找對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商，把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價(jià)格優(yōu)化，成本優(yōu)化，之后上傳到平臺(tái)，通過各種的輔助方法打造成型。

可以看出，2021年亞馬遜賣家選品的基本步驟及要求：在亞馬遜選品方面，在基本要求上，主要注重商品的價(jià)格，類別排名以及耐用程度上，而在選品的基本步驟上，注重單品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，仔細(xì)打磨單品，關(guān)注產(chǎn)品大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品以及把合適自身店鋪運(yùn)作的產(chǎn)品挑出來著重分析。

（六）Amazon選品必備的工具軟件

① AmazeOwl  

亞馬遜選品工具AmazeOwl從亞馬遜收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的見解，為賣家提供過濾的高潛力產(chǎn)品清單。這個(gè)亞馬遜選品工具提供了一個(gè)五星評(píng)級(jí)系統(tǒng)，賣家可快速了解產(chǎn)品的受眾需求及其潛在利潤(rùn)。要使用亞馬遜選品工具AmazeOwl，需要下載桌面應(yīng)用程序（適用于Windows和Mac）。

主要功能

擁有數(shù)百萬(wàn)個(gè)商品的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)；

五星評(píng)級(jí)系統(tǒng)；

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

檢測(cè)關(guān)鍵詞；

搜索亞馬遜當(dāng)前暢銷商品；

浮動(dòng)選項(xiàng)卡，方便找到高潛力熱賣商品；

深入了解最佳圖片和平均評(píng)論數(shù)量；

通知出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

費(fèi)用

可免費(fèi)試用10天（追蹤1個(gè)利基產(chǎn)品，搜索3個(gè)關(guān)鍵詞）；

付費(fèi)每月14.95美元版（追蹤10個(gè)利基產(chǎn)品，監(jiān)控10個(gè)關(guān)鍵詞，以及查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)中的50個(gè)產(chǎn)品）；

付費(fèi)每月29.95美元版（追蹤300個(gè)利基產(chǎn)品，監(jiān)控50個(gè)關(guān)鍵詞，以及數(shù)據(jù)庫(kù)中的200個(gè)產(chǎn)品）。

支持站點(diǎn)

美國(guó)站、英國(guó)站、加拿大站等

② AMZScout  

亞馬遜選品工具AMZScout是一款智能的亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研工具，可以獲取亞馬遜上競(jìng)品的全方位的銷售數(shù)據(jù)，包括bestsellers還有銷售額和利潤(rùn)情況。該亞馬遜選品工具總體功能還不錯(cuò)。

主要功能

追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

銷售歷史記錄，了解季節(jié)性趨勢(shì)；

收入估算；

查看當(dāng)前趨勢(shì)；

關(guān)鍵詞開發(fā)器；

產(chǎn)品跟蹤器；

利潤(rùn)計(jì)算器。

費(fèi)用

該亞馬遜選品工具可以免費(fèi)試用，但功能有限制；

付費(fèi)每月44.99美元；

付費(fèi)每年99美元；

終生會(huì)員：199美元。 

支持站點(diǎn)

美國(guó)、英國(guó)、加拿大、墨西哥、德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙、印度等

③ Unicorn Smasher  

這個(gè)亞馬遜選品工具是一款Chrome瀏覽器擴(kuò)展程序（extension），意味著Unicorn Smasher只能與谷歌瀏覽器一起使用，而不能與任何其他網(wǎng)絡(luò)瀏覽器一起使用。

主要功能

研究表格（包含最受歡迎的listing、價(jià)格、賣家數(shù)量等）；

發(fā)貨信息；

銷售預(yù)測(cè)功能；

數(shù)據(jù)spin。

費(fèi)用

免費(fèi)

支持站點(diǎn)

美國(guó)、英國(guó)等

④紫鳥數(shù)據(jù)魔方

這個(gè)亞馬遜選品工具受到很多亞馬遜賣家的歡迎，亞馬遜賣家經(jīng)常使用紫鳥數(shù)據(jù)魔方中的競(jìng)品詞分析、關(guān)鍵詞監(jiān)控、熱賣排行榜等來輔助選品。

主要功能

行業(yè)調(diào)研；

商品調(diào)研；

熱賣排行；

排名追蹤；

關(guān)鍵詞挖掘；

關(guān)鍵詞排名追蹤；

店鋪監(jiān)控；

跟賣提醒；

利潤(rùn)計(jì)算器。

費(fèi)用

紫鳥黃鉆會(huì)員:120元/年,但這個(gè)只能用于紫鳥插件功能,其他功能都要積分消耗。具體如圖所示：

支持站點(diǎn)

美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利

⑤ASINspector

跟其他亞馬遜選品工具相比，這款亞馬遜選品工具的優(yōu)點(diǎn)是可以同時(shí)幫助你比價(jià)全網(wǎng)（包括ebay，亞馬遜，速賣通），讓你知道你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

主要功能

暢銷商品排行榜；

利基研究；

收入估計(jì)器；

產(chǎn)品頁(yè)面分析；

UPC條形碼掃描器

支持站點(diǎn)

英國(guó)、美國(guó)、加拿大、墨西哥、意大利、法國(guó)和德國(guó)

費(fèi)用

標(biāo)準(zhǔn)版：一次性支付97美元的一次性費(fèi)用，其中包括幫助你快速啟動(dòng)亞馬遜市場(chǎng)和產(chǎn)品研究的基本功能；

專業(yè)版：支付149美元加上10美元的月費(fèi)。

以上就是跟大家推薦的5款好用的亞馬遜選品工具，介紹了每個(gè)亞馬遜選品工具的主要功能、費(fèi)用以及支持站點(diǎn)，賣家朋友們可根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，去篩選適合自己的亞馬遜選品工具，除了本文介紹的這5款亞馬遜選品工具之外，市面上還有許多實(shí)用的亞馬遜選品工具，大家可以多嘗試。

總結(jié)：以上就是跟大家介紹的2021年的Amazon選品的各種方法心得還有工具介紹，最重要的就是我們遇到過的選品的坑大家不要去踩，大家要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的選品方法，預(yù)祝各位賣家2021年大賣~~

（來源：跨境HenryDong）