我們在談亞馬遜廣告時，投資回報率(ROI)是衡量廣告成效非常重要的指標。通過計算ROI，賣家可以清楚地了解自己的盈虧情況，因此ROI越高，證明利潤就越高。那我們就來聊一聊，如何提高亞馬遜廣告的投資回報率（ROI），實現(xiàn)利潤最大化！使用相近關鍵詞

關鍵詞定位是一門需要大量思考和技能才能有效實施的工作。

鑒于關鍵詞是強大的亞馬遜SEO策略和贊助商品和贊助品牌廣告的基本要素，賣家必須給予這些術語和短語適當?shù)年P注。

雖然有多種方法和工具可用于為亞馬遜進行關鍵詞研究，賣家可能已經(jīng)掌握了完成此任務的核心方法。然而，賣家很可能忽略了大量“相鄰”的關鍵詞，從而失去了大量的PPC機會。 這種策略的一個主要例子是小型玉米片制造商Way Better Snacks，這個與Doritos，Tostitos和Frito-Lay等名牌巨頭競爭的小型組織選擇使用一種關鍵詞策略，該策略不是專注于競爭激烈的關鍵詞，如“玉米片”，而是關注相鄰的關鍵詞。在Way Better Snacks的亞馬遜策略中，他們針對其PPC工作瞄準了鄰近的短語，如“玉米卷餅”。

通過采用這種方法，該公司能夠利用競爭較小的關鍵詞，在2018年8月獲得亞馬遜“玉米餅”廣告的11％份額。

但是，重要的不僅僅是針對性的關鍵詞類型，而是如何匹配。

否定關鍵詞和其他匹配類型

實施否定關鍵詞是減少永遠無法轉換的點擊次數(shù)并提高廣告系列投資回報率的最有效策略之一。例如，如果賣家正在銷售畫筆，并且“畫筆”一詞用作廣泛匹配或詞組匹配關鍵詞，則廣告可能會出現(xiàn)搜索“毛刷”，“化妝刷”，“狗刷”的情況，以及與繪畫用品完全無關的各種其他查詢。如果用戶最終點擊（或意外點擊）廣告，則賣家會虧錢并降低廣告系列的ROI。

因此，亞馬遜賣家謹慎地實施不同的關鍵詞匹配類型，并充分利用否定匹配詞組是明智之舉，因為這有助于提高廣告與受眾群體的相關性并最大限度地減少不相關的點擊次數(shù)。

從廣義上講，賣家的目標應該是發(fā)現(xiàn)有效的精準匹配和詞組匹配術語，同時謹慎使用廣泛匹配。精準匹配和詞組匹配關鍵詞有助于保持廣告專注于正確的受眾群體，而否定關鍵詞將有助于過濾那些與產(chǎn)品無關的關鍵詞從而避免無效廣告。

針對類似的競爭對手產(chǎn)品

賣家可以使用兩種不同的策略來定位競爭對手，以提高亞馬遜PPC廣告的表現(xiàn)。

首先，在進行關鍵詞研究時，最好研究競爭對手的頁面，以確定標題，描述，要點，評論和其他重要領域中使用的術語和短語。 其次，賣家可以瞄準與賣家希望宣傳的產(chǎn)品相當?shù)母偁幃a(chǎn)品。憑借尖銳而聰明的策略，Visiture能夠幫助Dark Iron Fitness將其點擊率提高100％，將訂單增加126％，將銷售收入擴大359％，并將其ROAS提高364％。

利用自動定位功能

Visiture用于Dark Iron Fitness的另一個策略是利用自動廣告作為生成有用數(shù)據(jù)的手段，以便在手動工作中進行部署。 與許多Google廣告的自動化功能一樣，亞馬遜廣告客戶可以部署廣告系列，將關鍵詞和展示位置的決策留給市場的算法。雖然賣家?guī)缀跬耆珶o法控制其廣告系列，但自動化工作可以消除所有繁瑣的研究以及可能會使廣告客戶付出代價的錯誤。

但是，自動化工作的優(yōu)勢在于，它往往會增加產(chǎn)品獲得的展示次數(shù)，并生成大量關鍵詞數(shù)據(jù)，這些關鍵詞可以獲得點擊次數(shù)和轉化次數(shù)，賣家可以將其提取并應用于手動廣告系列。

利用有價值的數(shù)據(jù)，賣家可以創(chuàng)建一個手動定向的廣告系列，利用自動廣告中收集的有用關鍵詞進行出價。 但是，每當進入手動廣告系列時，必須同時考慮“相近關鍵詞”和“匹配類型”，以確保最好的表現(xiàn)和投資回報率。

運行手動定位廣告時，請務必分析數(shù)據(jù)以優(yōu)化出價策略，關鍵詞實施和其他基本要素。如果賣家未能一絲不茍地完善其關鍵詞出價策略，廣告將不斷產(chǎn)生平庸的結果。部署動態(tài)出價并按展示位置調(diào)整出價

今年早些時候，亞馬遜推出了幾個新的贊助商品競標選項，讓賣家可以更好地控制他們的廣告系列。

通過動態(tài)出價，賣家可以選擇根據(jù)轉化的可能性將出價上調(diào)或下調(diào)最多100％。例如，“down only ”選項可讓廣告客戶降低不太可能轉換的點擊次數(shù)的出價?；蛘撸皍p and down”功能將應用上述功能，同時還可以實時提高更有可能導致銷售的點擊的出價。  此外，該公司還實施了“按展示位置調(diào)整出價”功能，有效地取代了平臺的“Bid+”功能。

除了產(chǎn)品詳細信息定位之外，通過按展示位置調(diào)整出價，賣家現(xiàn)在可以將搜索展示位置的最高出價提高900％。 請注意，雖然此功能可能會因展示廣告而導致展示次數(shù)增加，但最終可能會對廣告系列的ACoS產(chǎn)生負面影響，因為賣家只是在競標展示位置，從而無法保證轉化次數(shù)的增加。 因此，賣家積極開展下一步工作至關重要。

優(yōu)化廣告創(chuàng)意

賣家應通過測試和更好地磨練關鍵詞效果，出價策略以及廣告本身的元素來不斷提高廣告效果。因此，賣家必須采用高質(zhì)量的圖片，同時打磨標題以反映產(chǎn)品及其優(yōu)點。此外，如果賣家目前正在進行秒殺，請務必在廣告文案中以緊迫感強調(diào)這一點。

對于選擇使用贊助商品廣告的賣家，有必要將消費者引導至與廣告文案一致的目標網(wǎng)頁。如果不這樣做會導致轉換率降低，從而無法實現(xiàn)最大的投資回報率。 超過49％的美國在線零售支出發(fā)生在亞馬遜上，希望提高公司利潤的賣家必須學會有效地最大化其廣告預算，并通過廣告宣傳獲得最高的投資回報率。