關(guān)鍵詞

眾做周知，每次我們搜索關(guān)鍵詞，都會看到有多少個產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞下面，一般來說我們會把這個數(shù)量，當成這個關(guān)鍵詞的熱度以及競爭熱度。

比如我們在此處輸入關(guān)鍵詞“speaker”，我們可以看到一共有5000個搜索結(jié)果出來。而這個就是這個也可以看成關(guān)鍵詞的熱度。一般來說5000-10000的搜索結(jié)果，就說明這個詞是個非常大流量的關(guān)鍵詞。

如果我們在這個關(guān)鍵詞上面加一個形容詞，你會發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果減少了。這是因為，我們加了限制，也就是說，我們的搜索詞更趨向于我們的產(chǎn)品，也可以說是更加精準了。

所以我們每次打廣告的目的，就在于如何將關(guān)鍵詞打到熱度大的關(guān)鍵詞搜索頁下面的廣告位上去。比如下面的品牌廣告位以及搜索廣告位。

每一頁每一個廣告位，都代表了一個流量數(shù)據(jù)。而這個流量數(shù)據(jù)會根據(jù)這個關(guān)鍵詞的熱度而改變。也就是說熱度大的詞，首頁的廣告位的流量以及曝光度會比較大，同時要讓產(chǎn)品卡到這個位置的費用就會比較高。有些較為熱門的詞往往要幾個美金，開銷會非常大。而如果是第二頁或者第三頁，則CPC會低一些，同時流量會少一點。但是如果在熱門品類，我們的預(yù)算不是很足，我們也可以把產(chǎn)品控制在5頁內(nèi)，然后通過產(chǎn)品的自然流量表現(xiàn)，來慢慢增加產(chǎn)品在此關(guān)鍵詞下的權(quán)重。那么廣告排名與自然排名也會慢慢提升，而不需要去過多提價。

另外一個對于我們選關(guān)鍵詞以及控制預(yù)算非常有用的點在于，如何使用準確熱度的關(guān)鍵詞。我們先看剛剛的關(guān)于關(guān)鍵詞的搜索熱度的情況：

在這里我們可以看到，每加一個形容詞或者副詞，搜索結(jié)果會逐漸變少。也就是說，關(guān)鍵詞的單詞數(shù)，也代表了相關(guān)的流量數(shù)。一個單詞做為一個關(guān)鍵詞的，它的流量始終是最多的。然后我們每次加一個形容詞，流量跟熱度會慢慢減少，但是精準度缺在逐漸增加。也就是說，5000的熱度你在大海撈針，但是2000的熱度里面卻大部分都是你的客戶。
所以我們在使用關(guān)鍵詞，或者定位精準關(guān)鍵詞時，可以從2-3個單詞組成的精準關(guān)鍵詞先入手。價格過高就先將廣告打到第二頁，根據(jù)出單跟利潤情況再做調(diào)整。就比如我們的產(chǎn)品是音響，但是新品期我們也暫時不去打speaker這種太廣泛的詞。我們可以使用blutooth speaker，portable speaker等兩個單詞組成的關(guān)鍵詞，或者bluetooth speaker waterproof這類三個單詞組成的更為精準的關(guān)鍵詞。此類關(guān)鍵詞我們可以直接打精準出高價，盡可能打到第一頁的廣告位上面去。
說完了流量部分，我們說一下后臺廣告的種類。

后臺廣告的種類

一共是三個大類。

商品廣告又分為手動廣告跟自動廣告。手動廣告分為關(guān)鍵詞廣告，跟asin定位廣告這里就會有三種不同得廣告組。
品牌推廣里面有商品集，旗艦店，視頻廣告三種。
展示型里面有三種競價模式，兩種廣告格式，兩種投放方式，按理論來講，這里面就有12種廣告組的模式。但是一般我們會固定一到兩種模式來開展示型廣告。
很多時候我們推精品，都是會把能開的廣告組都打開，目的就是搶占各種不同的廣告位，將流量引入最大化。那么這個時候，我們就會遇到另外一個問題，如何判定這個廣告組來自于哪個廣告。舉個例子：

搜索BLUETOOTH SPEAKER

得到了下面這個搜索廣告位，假如這個廣告位是我們的，那么如何判斷這個廣告位來自于哪一組廣告呢？因為我們知道，商品廣告里面手動關(guān)鍵詞跟自動廣告都有可能出現(xiàn)在這個廣告位上面。

這個時候我們就需要使用一個小技巧。

選擇這個廣告位，復(fù)制鏈接到文檔。

我們可以看到這里有個ADID號碼，這個就是廣告的內(nèi)部代碼。

然后我們進入亞馬遜后臺廣告頁面，找到廣告組，一定要進入到最后一級也就是顯示投放ASIN的頁面，按F12鍵進入調(diào)試界面，再按Ctrl+F搜索“data-udt-row-id”，后面顯示以A0開頭的編碼就是廣告組id，然后我們對比下這個廣告位的ADID，一致的話，說明就是那一組廣告帶來的效果。那么既然我們的目的已經(jīng)達到，同時找到了這一組廣告，那另外一組廣告這個關(guān)鍵詞我們就可以削弱出價。
但是一般來說，我們都需要控制這個廣告是手動廣告。因為自動組不好調(diào)整價格，手動組廣告可以自動調(diào)整價格。所以如果這個位置測試出來是自動廣告帶來的，那么就要將這個關(guān)鍵詞放到手動組，或者手動組加大出價到這個位置，然后等手動組跑上來后，自動組就可以去否定掉這個關(guān)鍵詞。減少開支，精準把控。
為了更好把控，以及多數(shù)量跟進。目前也有ERP已經(jīng)搞定了這個功能。我們可以通過ERP或者其他插件來做到這個跟進。

鼠標懸?！拔业腟P廣告”標識，即可查看對應(yīng)廣告組來源。

勾選【僅看我的廣告】，即可查看所有進入了前3頁的廣告。

但是缺點在于只能抓取關(guān)鍵詞前三頁的廣告位。超過三頁，我們就需要用第一種方法來抓取。

正所謂知己知彼，步步為營，才能真正玩透亞馬遜廣告。希望今天的內(nèi)容能給小伙伴們帶來實操上面的突破，真正能花小錢，得到最精準的流量!