一、選品原則

產品的市場潛力

顧名思義，就是產品在后期有沒有好的發(fā)展空間，產品需求量是不是很大，這些都是需要我們去考慮的。比如現(xiàn)在國內的寵物用品需求比較高，而且國內對這類商品需求也比較高。

1.消費者的需求

賣家在選品的時候一定要充分考慮每個地區(qū)、每個國家和每個人的消費習慣，因為這些差異，很多時候對產品的需求不同，舉個例子，日本客戶就偏向于小巧的運動健身設備，因為相對來說所占的空間小。

2.產品利潤

選品的時候，一定要存在一定的利潤空間，我們做產品，出發(fā)點就是為了賺錢，現(xiàn)在的高流量成本，高運營成本的環(huán)境下，如果從沒有利潤的話沒那么也是會失敗的。

3.產品專利

亞馬遜平臺對于知識產權的保護還是非常嚴格的，如果別人把自己的商品在亞馬遜平臺申請專利之后，沒有授權是不能賣的，特別是一些知名品牌；這些問題在跨境電商平臺非常嚴格，如果你不想落得封店的下場，最好是獲得授權之后，在上架進行售賣。

4.貨源優(yōu)勢

很多時候，貨源的好壞，決定了你的店鋪能夠獲得穩(wěn)定的銷量，新手選擇貨源的時候，如果你能夠找到一些市場或者工廠，貨源就具有一定的優(yōu)勢；如果沒有的話，也可以在網上尋找貨源；在定下產品之前首先要對做的平臺和站點進行試產分析，看商品是否有市場。

5.競爭對手

不管是做國內電商還是跨境電商，都是有競爭的，而且惡意也是不可避免的。搜索同一件商品，商品的價也是不一樣的，我們這時候就需要分析對手，然后分析他們有什么優(yōu)勢，然后結合自己的優(yōu)勢，來做去差異化。

6.物流運輸

商品是發(fā)往海外的，運輸?shù)臅r間比國內的時間長，加上海關等因素，不同地區(qū)的時間也是不一樣的，三五天慢的也有一個月的，還有就是商品在運輸過程中會出現(xiàn)擠壓的情況，這時候就要考慮選擇商品時的耐擠壓程度和大小了。

二，亞馬遜的選品有幾大原則：

1.重量不能太重

2.排除敏感貨、危險品等品類

3.盡量不去選擇需要類目審核的產品

4.新品的利潤不能太低

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

6.市場容量不能太小

7.要兼顧大小類目的排名

8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產品

9.要做好查詢工作，避免侵權行為的發(fā)生

三、選品的準備工作：

1、選擇好進入的行業(yè)，最好選擇自己熟悉的領域，不要太熱門更不要太冷門，當然也不要局限在自己熟悉的領域里，要打開思路去拓展更多的產品、類目，陌生行業(yè)進入要慎重。

2、熟悉利用各種調研工具，善于用數(shù)據(jù)分析市場，不要憑個人喜好來判斷市場。

3、尋找所在區(qū)域是否有完整的產業(yè)鏈，包括供應商，物流商等，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤最大化。

4、多加一些國外的群、公眾號，多了解國外人的生活習慣，消費習慣，掌握潮流趨勢，保持良好的產品敏銳度。

5、做的產品質量一定要好，這樣才能走的更長久?？梢赃x擇高質量高信譽的工廠合作。

6、有時間有條件的可以多參加展會，開拓自己的眼界。尤其是國外展、廣交會、香港展都是非常不錯的。

二、爆品特征：

1、價格：高客單價、有溢價空間，確保利潤

2、重量&體積：2kg以內、輕便、容易包裝、便于運輸

3、使用：簡易操作，不需要做用戶培育的，售后問題少的

4、類型：垂直剛需類、不受季節(jié)性影響

5、迭代：標品、可升級更新或具備使用周期的、需要回購的

6、營銷：話題性、趣味性、有利于口碑傳播

三、選品工具分享

-Google trends/Keywords

-Deal站-Hot deals論壇

-選品工具：Jungle Scount、Keyword Tool、Sorftime等

-第三方銷售平臺：亞馬遜(best seller/hot new release)、eBay等

-Indiegogo、Kickstarter眾籌網站找潛力新品

三分靠運營，七分靠選品，選品永遠占據(jù)著非常重要的地位，所以我們要多花點時間在選品、優(yōu)化上面，學會借用工具分析市場

實際上選品是挺復雜的，要看月銷量，價格，好評率，關鍵詞排名，競爭度，還有這個類目里有沒有被大品牌壟斷，前十的銷量是多少，就算這個類目不錯，但大部分銷量都被前幾名賣家壟斷了，那進去難度也有點高，總之，考慮的因素挺多的