亞馬遜選品很多技巧可言，但是很多人都對(duì)此不是很了解。如果你銷售一個(gè)沒有利潤(rùn)的產(chǎn)品或市場(chǎng)不夠的產(chǎn)品，那么這將浪費(fèi)金錢和時(shí)間。如果你選的產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，最終以高昂的成本出售也是失敗的。

亞馬遜是產(chǎn)品質(zhì)量為王的平臺(tái)，注重于客戶體驗(yàn)以及產(chǎn)品的質(zhì)量。

要想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下存活下去，只有選擇比別人更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品（包含有價(jià)格、質(zhì)量、用途等方面）。

為此，賣家們?cè)谶x品的過程中，首要因素就必須要從自身考慮，了解自我優(yōu)勢(shì)（資金、供應(yīng)鏈等等），并把優(yōu)勢(shì)具體化及強(qiáng)化，擴(kuò)大為競(jìng)爭(zhēng)力，那么你離“爆款”的大門將更近一步。

從自身出發(fā)，最忌諱的就是盲目相信大數(shù)據(jù)，跟著大數(shù)據(jù)跑。

為什么這么說呢？

因?yàn)楫?dāng)你在進(jìn)數(shù)據(jù)化選品的同時(shí)行，還有很多和你有著同類心理和獲取同樣資源的賣家，也在以類似的心態(tài)進(jìn)行同樣的選品，所以，當(dāng)你看好一款產(chǎn)品，然后開始備貨發(fā)貨，在某個(gè)角落里，有很多人在做同樣的事情，而這樣的行為所帶來的結(jié)果就是，每一個(gè)在大數(shù)據(jù)中反饋出來賣得好的產(chǎn)品，都會(huì)迎來一波激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷量被分散，利潤(rùn)被稀釋。

在各種或是雷同甚至相互抄襲的各種數(shù)據(jù)化選品工具的選品框架下，“沒有任何人是一座孤島”，只不過，你得為此付出的是真金白銀。

所以盡管年初各種大數(shù)據(jù)紛紛出爐，賣家朋友們不要盲目偏信，選品還得從自身實(shí)際出發(fā)，基礎(chǔ)打牢固了才是王道：

確定產(chǎn)品屬于剛需產(chǎn)品

之所以要選擇剛需產(chǎn)品，主要的原因在于一般而言，對(duì)于剛需產(chǎn)品，用戶對(duì)功能的需求會(huì)大于對(duì)美觀的需求。另外，剛需產(chǎn)品的功能不容易被取代，因此，這樣的產(chǎn)品一定會(huì)有市場(chǎng)。

確定產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)容量

賣家在選品時(shí)發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品只有2000條左右的Listing，便非常興奮，以為自己發(fā)現(xiàn)了新大陸。但她刷了一兩單后，發(fā)現(xiàn)就可以把產(chǎn)品排到小類目的77名，再刷一單就到了第一頁。

顯然，這說明此產(chǎn)品本身的市場(chǎng)容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市場(chǎng)容量可以通過以下幾種方法進(jìn)行判斷：

看排名：商品在大分類排名靠前，最好在 5000以內(nèi)；

查搜索量：商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過 10萬的；

參考其他平臺(tái)：類似的商品在 eBay 、速賣通等其他平臺(tái)上也有販?zhǔn)邸?/p>

做好市場(chǎng)調(diào)研的工作

市場(chǎng)調(diào)研主要包含有八大方面：核心關(guān)鍵字搜索量、亞馬遜搜索結(jié)果數(shù)量、首頁Listing銷量、賣家情況及市場(chǎng)占有率、最受歡迎規(guī)格、Listing以及Review、賣家圖文專業(yè)度、價(jià)格。

介紹這方面的文章也有很多，身體力行的去操作一下，或許比選擇大數(shù)據(jù)更靠譜，同時(shí)還得避開一些坑。

一號(hào)坑：熟悉什么就賣什么

你上班的工廠做什么產(chǎn)品你就賣什么產(chǎn)品，當(dāng)然你有對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)的優(yōu)勢(shì)以及貨源的可控性優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)你被這種思維裹脅時(shí)，你就極可能忽略了這個(gè)產(chǎn)品是否受平臺(tái)歡迎，是否有市場(chǎng)。B2B和B2C的區(qū)別還是蠻大的，你需要盡快轉(zhuǎn)換思維，別拿B端的思維來做C端的運(yùn)營(yíng)。選品要基于數(shù)據(jù)以及目標(biāo)市場(chǎng)的需求來評(píng)估，不是你的工廠做什么你就賣什么。

二號(hào)坑：賣家數(shù)量少的產(chǎn)品越好賣

競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的確關(guān)乎運(yùn)營(yíng)的難易，賣家眾多當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，但是，如果你選了一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜只搜出兩三頁時(shí)，你還是放棄吧。只有兩三頁，說明這個(gè)產(chǎn)品非常冷門，非常偏，市場(chǎng)的需求群體非常窄，你很難做出像樣的業(yè)績(jī)，因?yàn)檫@塊蛋糕就那么一丁點(diǎn)兒，就算給你一個(gè)人全吃了也吃不飽啊。

三號(hào)坑：標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場(chǎng)

我們經(jīng)常被“人無我有、人有我優(yōu)”思維的影響，但做跨境電商從來就不是讓你去培育一種需求，新出的產(chǎn)品，首先你要思考的就是誰是你的消費(fèi)群體、你的消費(fèi)群體是否知道已經(jīng)有這樣一個(gè)產(chǎn)品誕生了，他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的期許是什么樣的、你的產(chǎn)品該如何界定等等問題，如果你對(duì)這些都仔細(xì)分析并拿著你想好的關(guān)鍵詞去首頁搜索看看，你就極可能發(fā)現(xiàn)賣家心目中對(duì)這個(gè)的認(rèn)知和你賣的產(chǎn)品大相徑庭。如果是這樣，還是別標(biāo)新立異了吧，培育一種需求從來就不是中小賣家的事，我們要做的是在既定的龐大需求里啃下一塊蛋糕，在成熟的市場(chǎng)里分一杯羹。

四號(hào)坑：功能越多越好賣

還是受“人無我有”思維的影響，但是，功能越多的產(chǎn)品越需要復(fù)雜的設(shè)置，越需要使用者有更加專業(yè)的知識(shí)或者需要受過專業(yè)的培訓(xùn)，而據(jù)我所知，鬼佬的智商都是小學(xué)生、初中生的水平，絕對(duì)達(dá)不到高中，如果你的產(chǎn)品需要復(fù)雜設(shè)置，這樣的產(chǎn)品你去賣基本上是一堆差評(píng)，讓你運(yùn)營(yíng)的路上充滿變數(shù)，差評(píng)的殺傷力我想做過一段時(shí)間跨境電商的人都知道。碰到這樣的產(chǎn)品，還是繞路吧，畢竟還有大把好產(chǎn)品可以做。

五號(hào)坑：選品全靠道聽途說

選品是朋友推薦的，或者某某公開課聽來的，這樣選品還是謹(jǐn)慎為好，畢竟如果世上有一款產(chǎn)品進(jìn)價(jià)只要3塊錢而售價(jià)卻達(dá)到30美金且一天能出200單，如果真有這樣的產(chǎn)品是沒人告訴你的。選品要依靠數(shù)據(jù)，要建立在你對(duì)產(chǎn)品、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和了解上。

19年，身體力行，深入思考，相信你一定可以選出適合自己的產(chǎn)品，打好19年的商戰(zhàn)。