要是說到有個(gè)教你如何做亞馬遜選品的分享會(huì)，亞馬遜大小麥們個(gè)個(gè)肯定都睜大眼睛豎起耳朵想要一探究竟。畢竟一個(gè)好的產(chǎn)品在上市初期能夠很快動(dòng)銷并且持續(xù)出單的話，亞馬遜新品的流量傾斜會(huì)做得很足，后期推動(dòng)產(chǎn)品會(huì)比較順利;但是產(chǎn)品遇冷，前期銷量不佳的話，后期想要翻盤要投入相對較多的資金支持，也增加了人力成本。

其實(shí)選品真的沒那么神秘，只要多一些耐心，多一些對目的國家文化的了解，靜下心來運(yùn)用選品工具好好分析，你真的會(huì)發(fā)現(xiàn)一大批好產(chǎn)品。但是如果你沒有一定的判斷能力，不能冷靜看待問題，今天聽到某個(gè)風(fēng)聲，說某個(gè)產(chǎn)品賣得很好，你急急忙忙上架;明天參加了個(gè)選品會(huì)，介紹說這款產(chǎn)品是下半年的潛在爆款，你慌慌張張預(yù)定200件;后天收到policy warning說產(chǎn)品涉及侵權(quán)，你又心神不定地將產(chǎn)品下架……. 這樣趨之若鶩盲目跟風(fēng)，到頭來是個(gè)竹籃打水一場空的結(jié)果。

我比較主張小麥們做亞馬遜一定要有自己的節(jié)奏和對產(chǎn)品的控制力，雖然大環(huán)境很復(fù)雜，但也千萬不要讓別人帶著自己走。選品也是如此，所以要讓我給出建議的話，第一個(gè)建議就是選擇你喜歡或者擅長的品類，專注在上面，垂直領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)。

其次，就是剛剛說到的，對目的國家居民生活習(xí)慣多一些了解。比如德國是一個(gè)強(qiáng)工業(yè)機(jī)械制造大國，汽車配件品類是一個(gè)趨勢點(diǎn);德國家庭女性極其熱愛廚房，喜歡一塵不染和工整的收納，廚房家居產(chǎn)品也是熱門;德國男性大多都是工具狂，工具庫五花八門應(yīng)有盡有，家里修個(gè)屋頂裝個(gè)馬桶都要親自來，所以你去看，在亞馬遜德國站，工具類產(chǎn)品的展示量非常高的。就算我們沒有在目的地國家留學(xué)或者工作過，也能夠通過書籍/電視劇/網(wǎng)絡(luò)新聞了解到目的國的風(fēng)土人情。

(德國傳統(tǒng)家庭的廚房，圖片來自于網(wǎng)絡(luò))

(工具間，圖片來自于網(wǎng)絡(luò))

綜上兩點(diǎn)所述，在你發(fā)掘的受歡迎的品類中，選擇自己喜歡的領(lǐng)域?qū)Ｗ⑾氯?。這是感性的部分。

第二部分講方法，這是是理性的部分。假設(shè)你經(jīng)過激烈的思想斗爭，決定做廚房家居 (Küche, Haushalt & Wohnen)這個(gè)大分類，并且首先從收納(Aufbewahren & Ordnen)這個(gè)二級分類入手。那么你首先需要一步一步找出你需要分析的亞馬遜產(chǎn)品：

點(diǎn)擊進(jìn)去Küche 首先就是分類信息，

然后依次是，

Bestseller (銷售最佳)

Am h?ufigsten gewünscht(心愿榜單)

Tolle Neuerscheinungen(潛力新品)

Beliebteste Geschenke(最受歡迎的禮品清單)

這四個(gè)榜單里面的產(chǎn)品，就是我們接下來運(yùn)用選品工具分析的對象。

怎么來看一款產(chǎn)品有沒有潛力呢?我一般結(jié)合亞馬遜網(wǎng)站運(yùn)用兩款比較基礎(chǔ)的工具來看，Google trends和Merchantwords。以這款產(chǎn)品(Eck-Schrankeinsatz)為例給大家展示一下。

(Eck-Schrankeinsatz圖片來自于亞馬遜德國站)

這款可以放在轉(zhuǎn)角處的碗碟架，它的相似名稱還有Geschirrablage Eck-Regal Regaleinsatz等等。

你先去谷歌趨勢看了看這款產(chǎn)品的一個(gè)熱度情況和淡旺季情況

如圖，情況是比較好的，僅在德國一個(gè)國家，各個(gè)關(guān)鍵詞都有一定的搜索量，何況這些關(guān)鍵詞都不是大范圍的詞，像廚房架子這種。廚房產(chǎn)品一般無淡旺季之分，各季節(jié)均可售賣。

再把其中一個(gè)關(guān)鍵詞拿到Merchantwords里面測試，Eck-Schrankeinsatz30天內(nèi)搜索量為2100。

同期，Eck-Schrankeinsatz在亞馬遜的展示量為41。2100/41，Eck-Schrankeinsatz產(chǎn)品在我這里的得分就是51.2，市場情況算是比較好了。跟smart watch比較，大家可以去搜索下，德國站的情況是26500/50000，得分僅為0.53。

看到這里，你是不是馬上就想去訂購這款收納產(chǎn)品啦~

其他的關(guān)鍵詞和其他產(chǎn)品的市場狀況分析也是重復(fù)上面的方法，簡單好懂吧!

最后想跟大家分享一下~選品這個(gè)問題，其實(shí)還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況。工廠有工廠的選品，是根據(jù)自身的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈來，可能會(huì)開發(fā)相關(guān)品類，但也不是什么品類都做;大麥的選品以市場為導(dǎo)向，有專門的開發(fā)人員去聯(lián)系工廠，一般來說什么都可以賣，但是大多都沒有取得授權(quán)或相關(guān)認(rèn)證;小麥們注冊亞馬遜店鋪就已經(jīng)很不容易了，想要長遠(yuǎn)發(fā)展，勢必要求精求專，最好去為一個(gè)系列的產(chǎn)品注冊歐盟或者美國商標(biāo)，后續(xù)開發(fā)OEM產(chǎn)品，有備無患。今天我分享的內(nèi)容只能算個(gè)小Tip，畢竟選品這個(gè)話題太大啦?？傊Ｍ笮←渹兡軌蛟谶x品的路上越走越專，越做越正規(guī)。

文章來源：語翼