坑姐來了!

前段時(shí)間李克強(qiáng)總理在關(guān)于跨境電商的講話，給很多打算進(jìn)來的新手賣家打了一針“興奮劑”。

確實(shí)，跨境電商，包括亞馬遜，是存在著很多很多的機(jī)會(huì)，但是對(duì)于那些想要進(jìn)入的新手和經(jīng)驗(yàn)不足的新手來說，前期的防風(fēng)險(xiǎn)工作也是至關(guān)重要的。

不要只盯著機(jī)會(huì)卻忽視風(fēng)險(xiǎn)，這種做法對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言往往是致命的。

坑姐有一位客戶跟坑姐在閑聊時(shí)說到了她這時(shí)間不長(zhǎng)的亞馬遜失敗創(chuàng)業(yè)史。

她的能力絕對(duì)不低的，在亞馬遜大公司呆過兩年，帶過月銷百萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)。

你能想象這樣優(yōu)秀的人怎么會(huì)創(chuàng)業(yè)失敗呢？

下面我們一起來聽聽吧！

1、打工和創(chuàng)業(yè)不是一回事  

我以前帶過月銷百萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)，在公司的業(yè)績(jī)排行榜上，也曾一直排在第一名。

這樣的成就，也讓我有了一點(diǎn)點(diǎn)的自我膨脹，在內(nèi)心里面認(rèn)為是我的“能力”為公司帶來了這樣的成績(jī)。

但是在這次失敗后，我才意識(shí)到，很多的情況下，一個(gè)好的執(zhí)行者，他絕不是等同于一個(gè)好的決策者。

在之前的公司工作時(shí)，所有的資源和推廣手段都是公司的，想用什么資源基本上是信手拈來。

但是自己出來創(chuàng)業(yè)才知道，有些公司的資源是帶不走的。

別人愿意跟你合作，是看在公司的面子上，你自己?jiǎn)胃傻墓?，有些人是不情愿甚至拒絕和你合作的。這讓我深受打擊。

2、沒有全局意識(shí)  

做跨境老板什么最重要呢？那便是危機(jī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，還有獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)思路，這也是我失敗后得出的結(jié)論。

我們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品的過程中，就忽視了一個(gè)重要的風(fēng)險(xiǎn)來源：公司現(xiàn)金流

我不是一個(gè)人出來創(chuàng)業(yè)的，是幾個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，所以初期繳納的公司創(chuàng)始資金還是很充足的。

但是，后來的頭程、產(chǎn)品開發(fā)、庫(kù)存、推廣等等方面，很快就讓現(xiàn)金流出現(xiàn)了緊張的局面。

毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的我們，竟然很晚之后才回過神來，才開始手忙腳亂的進(jìn)行清倉(cāng)等等一系列操作。

出現(xiàn)這種情況的罪魁禍?zhǔn)妆闶窃谥暗墓旧习嗟臅r(shí)候已經(jīng)養(yǎng)成的。

因?yàn)槟愦蚬さ臅r(shí)候，你只要做好自己分內(nèi)的事情就可以了，只要下銷量和利潤(rùn)尚可，現(xiàn)金流完全不是你這個(gè)崗位，甚至是你這個(gè)層級(jí)應(yīng)該考慮的事情。

但是，當(dāng)老板就完全是兩個(gè)概念的，你不在是那個(gè)只需要做好自己分內(nèi)的員工了，而是需要面面俱到，事事考慮，事事都需要操心的老板。

有句話不是說的好嗎？人永遠(yuǎn)都是賺不到超過自己認(rèn)知范圍的錢的。

在我當(dāng)老板之后，我對(duì)這句話感觸良深。

3、爆款迷局  

很多人都喜歡追求爆款，認(rèn)為那才是實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的最快捷徑。

但是你有沒有好好的思考過，你自己本身是否已經(jīng)具備了這一塊的實(shí)力呢？

比如疫情初期的口罩類產(chǎn)品，讓很多人實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，也讓很多人變得傾家蕩產(chǎn)。

就拿現(xiàn)在很多人做亞馬遜來說，一個(gè)爆款所要面對(duì)的復(fù)雜局面你有想過嗎？

投訴侵權(quán)、店鋪審核被關(guān)閉、listing變狗下架、產(chǎn)品敏感詞投訴、對(duì)手不斷攻擊。。。

以上手段中的任何一個(gè)你處理失敗了，爆款就會(huì)立馬成為庫(kù)存。

清理庫(kù)存的痛，我相信每一個(gè)亞馬遜賣家都感同身受。

我們當(dāng)初也是這樣的想法，現(xiàn)在就在面對(duì)慘淡的現(xiàn)實(shí)。

4、開源節(jié)流  

剛開始的初始成員，只有5個(gè)人，每個(gè)人都各司其職，配合還算完美。

但是隨著產(chǎn)品數(shù)量的增多和野心的增大，公司迅速擴(kuò)張為了13人。

人員的增加，產(chǎn)品數(shù)量的增加，各種問題也就油然而生了。

這些問題不但加速了我們資金鏈的斷裂，也占用了我很多的工作時(shí)間。

所以，現(xiàn)在回過頭來思考，還是把結(jié)果想的過于美好。

如果你是想創(chuàng)業(yè)亞馬遜，剛開始人能少就少，初始的創(chuàng)業(yè)人是沒有周末和夜晚的，初始的創(chuàng)業(yè)人只有工作。

以上就是我的客戶跟坑姐說的。

有沒有激起各位賣家的一些感觸。

我想很多賣家都會(huì)聯(lián)想到自己。