一名合格的亞馬遜賣家需要具備以下的四大能力：

一、拉新（刷單）

二、養(yǎng)熟（刷評）

三、選品（跟賣）

四、裂變（在ins\fb\tictok上面搞事情）

上面括號里面的話絕對不是我說的，請大家千（wu)萬(bi)不要模仿，今天要正經(jīng)的給大家分享一下四大能力之一的：選品力。

俗話說的好：“爆單三分靠運(yùn)營，七分靠選品”，就像你去打仗，手拿AK和手拿木棍兒肯定還是有差別的，至少你（刷單）寫listing的時候有更多的話和底氣去說。

首先，選品不是盲目的，不是啥火就跟著賣啥，也不是說找到一個價格最低的貨源，把成本壓到最低就能爆單，從當(dāng)前亞馬遜各個站的銷售rank100來看，這些商品都有套路的。

套路是啥呢？

從客觀角度看

1。選品要基于數(shù)據(jù)分析。最直接的數(shù)據(jù)就是Reviews數(shù)量、Seller Ranks排名和添加購物車測試真實(shí)銷量數(shù)據(jù)。通過手工統(tǒng)計(jì)競爭對手的近半年、近三個月以及最近一個月的真實(shí)Review數(shù)量，通過Review數(shù)量的變化評估銷售的變化，再通過Seller Ranks排名，評估整體市場容量 。

2。賣家要至少一周以上的時間，每天以添加購物車冊數(shù)庫存數(shù)據(jù)的方式，去測試競品的近期的準(zhǔn)確銷量，然后和Review評估中的銷量做對比，從而把握該產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)。接近于真實(shí)的銷量數(shù)據(jù)會告訴我們市場的真實(shí)情況。

3。產(chǎn)品線規(guī)劃，劃分一級重點(diǎn)類目和二三級類目，比如智能家居是一級類目，那么智能家居下面又可以按照不同居室做二級劃分。劃分完以后要把它作為你的主營產(chǎn)品線，要把精力集中，不能打一槍換個地方。

4。我們?nèi)绻x品，肯定不是去找別人的現(xiàn)金流產(chǎn)品，因?yàn)閯e人的產(chǎn)品已經(jīng)非常有優(yōu)勢，我們一定是要去找還在成長當(dāng)中但還沒有變成現(xiàn)金流，還沒有那么快成熟的產(chǎn)品。

上面四條看起來字特別多是不是，給大家10字總結(jié)就是：

查表：通過亞馬遜排名統(tǒng)計(jì)熱門商品

做表：根據(jù)商品銷量數(shù)據(jù)預(yù)估市場

有深度：產(chǎn)品線要深挖

有潛力：產(chǎn)品線還沒有熟透

從客戶角度看

1。要有質(zhì)量，沒有質(zhì)量要有包裝，沒有質(zhì)量沒有包裝要會去打品牌。

2。listing寫的漂不漂亮，標(biāo)題關(guān)鍵詞夠不夠精準(zhǔn)，單詞用對了沒，能不能自己做商品介紹圖。

所謂印象分就是這么來的。

從產(chǎn)品本身考慮

1。前期調(diào)研市場規(guī)模，預(yù)估預(yù)期半年發(fā)展?jié)摿?，判斷是否有上升趨勢?/p>

2。是否自帶重復(fù)購買屬性。

3。是否自帶傳播屬性。

4。是否自帶好評或者差評屬性。

5。小眾產(chǎn)品要做精，大眾產(chǎn)品要做質(zhì)。

成功的選品，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商丶客戶丶賣家三者共贏的結(jié)果。此為選品價值之所在。

 另外，假如你是一名剛起步的賣家，小易這邊建議選品規(guī)則：

1。通用，容錯率高。

2。貨源，有多家貨源供選擇。

3。簡單，客戶購買后可以直接使用，過于復(fù)雜會增加差評幾率。

4。體積小，省運(yùn)費(fèi)呀寶寶們。

選品工具推薦

亞馬遜大賣的選品技巧最后，給大家推薦一個選品工具：Google Trends。

其實(shí)在做爆品調(diào)研時，賣家寶寶們都會陷入一個誤區(qū)，大家只會盯著當(dāng)期爆品和銷售排名等數(shù)據(jù)來判斷市場情況，但綜合考慮到備貨和物流的時效性，賣家需要有一個中長期規(guī)劃和眼光，這個怎么看呢？

這個就需要一個工具，協(xié)助判斷市場趨勢，我這邊推薦大家使用「google trends」。

1。用谷歌趨勢跟蹤兩-三個星期，如果搜索量在這段時間能暴漲，這款產(chǎn)品肯定有很大市場的。

搜索量很大，說明需求量大。

搜索量飆升，說明大家急需它。

2。谷歌趨勢還可以用來尋找關(guān)鍵詞和廣告詞，當(dāng)你產(chǎn)品上架以后，你需要去做優(yōu)化做搜索，哪些詞好用，哪些詞近期是熱門，都可以利用這個工具去做。

選品其實(shí)說到底，也需要有「匠人精神」，考驗(yàn)的不是眼光，而是經(jīng)驗(yàn)，熟能生巧，每個選品達(dá)人都是從一只菜鳥長大的，前期也不要太憂心成本，試錯漲經(jīng)驗(yàn)也是一個投資回報呢？

（來源： 小易說跨境電商）