目前正值旺季收尾時(shí)，我們又將迎來(lái)新的一年。亞馬遜賣家們大部分也進(jìn)入了調(diào)整階段，選品是近期的主要工作。

亞馬遜美國(guó)站推出了官方選品神器—— Opportunity Explorer，現(xiàn)在只是一個(gè)測(cè)試版，僅在美國(guó)站和德國(guó)站推出，將于2022年廣泛推出，后期可能大家都可以用上。

要訪問此工具，請(qǐng)轉(zhuǎn)至 https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer，或者前往“增長(zhǎng)”>“商品Opportunity Explorer”菜單。

默認(rèn)情況下，每個(gè)賬戶只有主用戶才能訪問 Opportunity Explorer。要授予其他用戶權(quán)限，要轉(zhuǎn)至“設(shè)置”>“全局用戶權(quán)限”，然后為“新銷售機(jī)會(huì)”提供“查看”權(quán)限。如果你的用戶還不是全局用戶，先轉(zhuǎn)至“設(shè)置”>“用戶權(quán)限”，然后選擇“添加至全局賬戶”。

如果你沒有，想要添加這一工具，可嘗試發(fā)送郵件到opportunity-explorer- request@amazon.com，申請(qǐng)開通。

本文主要分為三個(gè)部分：正確的認(rèn)識(shí)Amazon Opportunity Explorer；如何利用AmazonOpportunity Explore選品；Amazon Opportunity Explore的局限性。內(nèi)容有點(diǎn)長(zhǎng)，但值得您花點(diǎn)時(shí)間了解。

Opportunity Explorer是什么？

首先要明確一點(diǎn)，整個(gè) Amazon Opportunity Explorer 工具都基于產(chǎn)品“利基”，直白點(diǎn)說(shuō)是細(xì)分市場(chǎng)。官方的解釋如下：

細(xì)分市場(chǎng)是代表買家需求的一系列買家搜索詞和商品。當(dāng)買家在商城中輸入搜索詞時(shí)，便展現(xiàn)了他們的購(gòu)買需求。亞馬遜會(huì)根據(jù)買家查看或購(gòu)買的商品將這些搜索詞進(jìn)行相應(yīng)的組合。搜索詞和商品可以滿足多個(gè)買家的需求，并且可以屬于多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

細(xì)分市場(chǎng)包括相關(guān)性最高的亞馬遜買家搜索詞，以及相關(guān)性最高的已點(diǎn)擊或已購(gòu)買商品。目前顯示的搜索詞數(shù)量上限取決于哪些搜索詞具有最大的搜索量。同樣地，某一細(xì)分市場(chǎng)的商品僅限于通過顯示的搜索詞獲得大部分點(diǎn)擊量和購(gòu)買量的商品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，類別中排名靠前的產(chǎn)品。

以下是Amazon Opportunity Explorer一些關(guān)鍵性指標(biāo)的定義：

搜索結(jié)果頁(yè)面：搜索、瀏覽或篩選細(xì)分市場(chǎng)后出現(xiàn)的結(jié)果頁(yè)面。如圖所示：

圖源：亞馬遜

買家需求：滿足買家需求的同類商品被稱作“細(xì)分市場(chǎng)”。

熱門搜索詞：亞馬遜選擇的細(xì)分市場(chǎng)中搜索次數(shù)最多的前3 個(gè)關(guān)鍵詞。

搜索量：最近 360 天內(nèi)或 90 天內(nèi)買家在亞馬遜商城輸入此細(xì)分市場(chǎng)中任意搜索詞的總次數(shù)。

搜索量增長(zhǎng)：搜索量與前一年或前 90 天相比的的百分比變化

售出商品數(shù)量：買家輸入此細(xì)分市場(chǎng)中的某個(gè)搜索詞之后完成購(gòu)買的商品數(shù)量。

商品總量：所有點(diǎn)擊量靠前的商品，這些商品的累計(jì)點(diǎn)擊量占據(jù)了絕大部分比例。

平均價(jià)格：最近 90 天內(nèi)此細(xì)分市場(chǎng)中所有商品的平均售價(jià)。

每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是可被點(diǎn)擊的，點(diǎn)擊可進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)詳情，默認(rèn)顯示“商品”選項(xiàng)卡：此選項(xiàng)卡提供細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)每個(gè) ASIN 商品的詳細(xì)信息。如圖所示：

圖源：亞馬遜

父 ASIN 名稱：（父 ASIN 的）商品名稱。這是一個(gè)指向 ASIN 詳情頁(yè)面的可點(diǎn)擊鏈接。

品牌：商品的品牌名稱。

分類：商品在亞馬遜分類層級(jí)中的路徑，深度最多 3 層。

發(fā)布日期：ASIN 在亞馬遜商城首次發(fā)布購(gòu)買報(bào)價(jià)的日期。

點(diǎn)擊量：買家搜索此細(xì)分市場(chǎng)中的任意搜索詞并返回結(jié)果商品后，點(diǎn)擊相應(yīng)商品的總次數(shù)。

點(diǎn)擊量比例：該商品的點(diǎn)擊量占此細(xì)分市場(chǎng)中顯示的所有商品點(diǎn)擊總量的百分比。

在細(xì)分市場(chǎng)詳情頁(yè)，可切換至“搜索詞”選項(xiàng)卡，此選項(xiàng)卡提供細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)搜索詞的詳細(xì)信息。如圖所示：

圖源：亞馬遜

搜索詞：買家打算購(gòu)買此細(xì)分市場(chǎng)中的商品時(shí)輸入的搜索詞名稱。

搜索量：最近 90 天內(nèi)買家在亞馬遜商城上輸入的此特定搜索詞的總搜索量。

搜索轉(zhuǎn)化率：在買家輸入該搜索詞并點(diǎn)擊此細(xì)分市場(chǎng)中的任意商品后，商品購(gòu)買次數(shù)占買家輸入該搜索詞總次數(shù)的比例。

細(xì)分市場(chǎng)詳情頁(yè)，還可切換至“洞察”選項(xiàng)卡，此選項(xiàng)卡提供每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，幫助你評(píng)估新商品的發(fā)布潛力。這部分的選項(xiàng)卡表示已經(jīng)很直白了，不做解釋。如圖所示：

圖源：亞馬遜

在任意細(xì)分市場(chǎng)詳情頁(yè)面上，點(diǎn)擊頁(yè)面最右側(cè)的【請(qǐng)求指標(biāo)】鏈接。系統(tǒng)會(huì)要求您提供一些基本詳情并提交相應(yīng)表格。您申請(qǐng)?zhí)砑拥闹笜?biāo)可以適用于 Opportunity Explorer 體驗(yàn)的任何部分，而不僅僅限于正在查看的詳情頁(yè)面。

如何利用Opportunity Explorer選品？

搜索結(jié)果頁(yè)面，商品總量的指標(biāo)表示的不是該關(guān)鍵詞下所有的商品，而是該細(xì)分市場(chǎng)下，所有點(diǎn)擊量靠前的商品，這些產(chǎn)品大概占據(jù)了該細(xì)分市場(chǎng)80%的流量。這個(gè)數(shù)據(jù)可以用來(lái)判斷該細(xì)分市場(chǎng)的壟斷程度，數(shù)據(jù)非常小的情況下，賣家?guī)缀醪挥每紤]進(jìn)入了。

在搜索詞選項(xiàng)卡頁(yè)面，有一個(gè)搜索轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，如果搜索量非常大，但是搜索轉(zhuǎn)化率很低，這意味著買家對(duì)于該細(xì)分市場(chǎng)有著極大的需求，但現(xiàn)有的產(chǎn)品沒有滿足它們的需求，意味著這個(gè)搜索詞存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。買家可針對(duì)該搜索詞做細(xì)致調(diào)研、listing優(yōu)化，或者產(chǎn)品優(yōu)化來(lái)滿足用戶的需求。

在“洞察”選項(xiàng)卡，會(huì)顯示使用 PPC 的產(chǎn)品百分比和使用 Prime 的百分比。如果這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)比較低，意味著還有比較大的市場(chǎng)空間，因?yàn)橛心敲炊鄾]有繳廣告費(fèi)的賣家活了下來(lái)，表明存在機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，這是一些比較簡(jiǎn)單的分析，在實(shí)際的應(yīng)用過程中，大家可以利用這些數(shù)據(jù)綜合分析。

Opportunity Explorer的局限性

根據(jù)售出商品數(shù)量的定義：買家輸入此細(xì)分市場(chǎng)中的某個(gè)搜索詞之后完成購(gòu)買的商品數(shù)量。因此，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)價(jià)值并不是很大。假設(shè)某個(gè)產(chǎn)品的銷量很高，但它在某個(gè)關(guān)鍵詞的銷量很低，數(shù)據(jù)依然會(huì)顯示很低。因此賣家要合理利用其它的第三方軟件，判斷某個(gè)產(chǎn)品的總體的銷量，以此來(lái)判斷真實(shí)的市場(chǎng)容量。

此外，亞馬遜提供的數(shù)據(jù)大部分都是90天以內(nèi)的數(shù)據(jù)，并且這90天的數(shù)據(jù)說(shuō)是最近90天，但實(shí)際它的數(shù)據(jù)14天更新一次，所以該數(shù)據(jù)可能存在滯后性和誤導(dǎo)性。如果新手賣家通過該工具選品，可能會(huì)選到季節(jié)性產(chǎn)品，導(dǎo)致虧損。

但是無(wú)論如何，相信數(shù)據(jù)能夠?yàn)橘u家選品提供更多的參考，而且它是免費(fèi)的，還要什么自行車。

（文章來(lái)源：VIPON站外促銷平臺(tái)）

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