站內(nèi)工具

1、亞馬遜搜索框Amazon search

搜索框可謂是亞馬遜買家使用率最高的工具了，消費者在亞馬遜購物，最常用的方式，就是在搜索框中輸入需求的產(chǎn)品進行搜索，這里匯集了精準的賣家搜索詞，因此，對賣家選品有很重要的參考意義。那么，究竟要怎么通過搜索框選品呢？

（1）在搜索款輸入關鍵字，即可看到這類產(chǎn)品的總數(shù)，數(shù)量越多，說明市場越大，同時競爭也越激烈。

（2）利用搜索框，發(fā)現(xiàn)熱門長尾詞，尋找市場機會。

（3）進入一個類目，層層篩選，哪個排在類目的前面，且review數(shù)量較少，就是一個很好的選品機會。

入口：http://www.amazon.com

2、亞馬遜熱銷榜-Amazon best seller

在這個榜單上，我們可以看到當前賣得最好的100條Listings，賣家如果能夠?qū)@些Listings中所包含的產(chǎn)品認真梳理、研究，并結(jié)合自己當前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評估出自己是否具有操盤運營這些平臺熱賣產(chǎn)品的可能性。

入口：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ref=zg_mw_tab

如果覺得best seller競爭太激烈，你還可以關注以下幾個工具：

3、亞馬遜波動趨勢-Amazon Movers & Shakers

這個榜單展示的是亞馬遜上所有品類Top100的波動趨勢。在這個頁面里，每個產(chǎn)品都會有一個綠色和紅色的箭頭，綠色箭頭表示產(chǎn)品的人氣在上升，紅色的表示人氣下降的產(chǎn)品。根據(jù)這些箭頭的指示，賣家們可以選擇一些潛力大的產(chǎn)品。

入口：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

4、亞馬遜最新熱點-Amazon New Releases

這個榜單展示的是亞馬遜的“新星”產(chǎn)品——上架時間較短，但排名上升速度很快，相比于熱銷榜那些競爭激烈，難以追趕的商品，這個榜單的產(chǎn)品或許更值得賣家快速出手，一爭高低。

入口：https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bsms_tab

5、亞馬遜愿望清單-Amazon Most Wished for

愿望清單是挑選未來熱賣品的重要依據(jù)。亞馬遜搜集了客戶的訪問數(shù)據(jù)，形成了這個榜單。當這個產(chǎn)品有打折降價的信息時，亞馬遜會自動郵件提醒買家，促進交易。如果你的產(chǎn)品有上榜，又或者你能以更優(yōu)惠的價格提供此產(chǎn)品，那么稍稍的減價促銷都會帶來更多的銷量，贏得商機。

入口：https://www.amazon.com/gp/most-wished-for/ref=zg_bsnr_tab

6、亞馬遜禮物榜-Amazon Gift Ideas

做禮物性質(zhì)產(chǎn)品的商家不可錯過的榜單。這個榜單里的產(chǎn)品可以提前購買，在指定的時間送貨，因此很多客戶給朋友或家人選擇禮物的時候，都會通過這個榜來購買。

特別是旺季的時候，這些作為禮品的產(chǎn)品銷量會大幅度增長。如果不想錯過一些西方節(jié)日的銷售旺季，那么從這里參考選品也許是個不錯的選擇。

入口：https://www.amazon.com/gp/most-gifted/ref=zg_mw_tab

常用站外選品工具

1、谷歌趨勢-Google Trend

Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的應用產(chǎn)品，它通過分析數(shù)以十億計的搜索結(jié)果，告訴用戶某一搜索關鍵詞在Google被搜索的頻率和相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

從選品角度來說，Google Trend是我們分析整體類目的需求情況，跟蹤產(chǎn)品發(fā)展趨勢的重要工具，你可以在Google Trends跟蹤某個關鍵詞的發(fā)展趨勢，對比不同關鍵詞的熱度，從而對自己的產(chǎn)品和關鍵詞進行優(yōu)化。

入口：https://trends.google.com

2、谷歌規(guī)劃師-Google Adwords

Google Adwords提供了Google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，對這些數(shù)據(jù)進行深度的研究，就可以挖掘到顧客關注的關鍵詞，也能為我們選品提供很好的參考。

入口：https://adwords.google.com

3、關鍵詞工具-merchantwords

想要進入陌生的品類，或是想要開發(fā)新的產(chǎn)品的時候，往往難以預判市場需求，這個時候，就可以借助關鍵詞工具，來搜索一下關鍵詞的搜索熱度，了解市場需求情況；也可以對不同產(chǎn)品的進行熱度的調(diào)研，從而選出適合的產(chǎn)品或品類。

入口：http://merchantwords.com/

4、市場調(diào)研軟件 junglescout

有網(wǎng)頁版和插件版，通過junglescout搜索關鍵詞調(diào)研，可以估計產(chǎn)品每月銷量、單位價格、排名等信息，這樣即可知曉某款產(chǎn)品熱銷與否，最終最終確定是否開發(fā)某件產(chǎn)品。

入口：https://www.junglescout.com/

以上，就是我們比較常用的一些選品工具

還不夠？繼續(xù)往下拉：

專業(yè)選品工具（收費）

1、AMZtracker 入口：https://www.amztracker.com/ 2、Big tracker 入口：http://www.bigtracker.com/ 3、米庫 入口：http://amazon.malllib.com/amazon/web/share/F@FD@

市場調(diào)研工具：

1、 Consumer Barometer（消費者行為洞察工具/消費者行為晴雨表） http://www.consumerbarometer.com/ 2、Google Market Finder（谷歌全球商機洞察） https://translate.google.com/globalmarketfinder/g/index.html?locale=en 3、數(shù)據(jù)脈 http://datartery.com/ 4、阿里指數(shù) https://alizs.taobao.com/industry 5、watcheditems http://www.watcheditem.com 6、Ebay Daily http://www.ebay.com/globaldeals

國外產(chǎn)品趨勢類評論網(wǎng)站：

1、http://Uncrate.com 2、http://outblush.com 3、http://blessthisstuff.com 4、http://this.com 5、http://materialgear.com 6、http://materialgear.com 7、http://werd.com 8、http://hiconsumption.com 9、http://firebox.com

亞馬遜分析工具

1、Jungle Scout

亞馬遜現(xiàn)在最熱賣的產(chǎn)品是什么？

如果你不能回答這個問題，那是因為你可能沒有使用Jungle Scout —— 一個至發(fā)展以來最受歡迎的亞馬遜工具。

Jungle Scout贏得了它在此名單中排名第一的位置?？纯锤鞣N渠道上對其的評價吧：

• “宇宙中最有用的亞馬遜軟件” – Huffington Post

• “用于數(shù)據(jù)驅(qū)動選品的最好的資源” – Forbes

• “幫助了數(shù)以千計的亞馬遜企業(yè)避免失敗” – Inc.

• “在大數(shù)據(jù)分析領域是舉足輕重的” – Entrepreneur

Jungle Scout 能做什么？首先，它能夠幫你過濾整個亞馬遜的數(shù)據(jù)庫，避免遺漏掉來自利基市場的重大機會。

當然，你也可以用它來跟蹤對手正在最什么。通過這種方式，當對手有價格變動或其它活動時，你能得到相應。

同時，Jungle Scout提供了一個Chrome插件，這樣你在訪問產(chǎn)品詳情頁面時就能獲得實時洞察 —— 看到產(chǎn)品大致的銷量，評價數(shù)量等等。

另外，Jungle Scout實際是跑著云端的，所以你不需要額外下載多余的軟件。

2、AMZ Tracker

你可能已經(jīng)知道關鍵詞對于SEO的重要性。但你知道其實亞馬遜也是一個搜索引擎么？

是的，人們每天在它上面利用關鍵詞來搜索產(chǎn)品。這就是為什么你需要確認你的亞馬遜產(chǎn)品是否在正確的關鍵詞上獲得了好的排名。幸運的是，AMZ Tracker在這方面能幫到你。

首先，AMZ Tracker提供了關鍵詞跟蹤報告，它能顯示你的產(chǎn)品在特定的搜索項目中的排名情況。

其次，AMZ Tracker對轉(zhuǎn)化率也有幫助。它能讓你辨別哪些產(chǎn)品不能有好的銷量，從而讓你改進。

此外，該工具也提供了差評提醒，長尾關鍵詞研究，競爭對手分析，和“super URL”貢獻者。

AMZ Tracker提供了7天免費試用。之后，需要$50-$400/月。

3、Feedback Genius

是什么讓你在購物網(wǎng)站中挑選產(chǎn)品時選擇了某個產(chǎn)品而放棄了另外一個的？

和可能是評價！

當其它因素都差不多，諸如價格、質(zhì)量，你需要最終選定購買一個產(chǎn)品，你很可能選擇評價最好的那個。這就是為什么正面的評價對于在線銷售來說如此的重要。當然，亞馬遜允許購買過該產(chǎn)品的客戶對產(chǎn)品進行評價。對于你售賣的產(chǎn)品，這些評價的性質(zhì)可以使得成功和失敗有很大區(qū)別。

這就是為什么你需要一個像Feedback Genius這樣的工具。這是一個絕妙的營銷自動化的案例，它能主動聯(lián)系你的客戶并鼓勵他們留下評價。

它的原理是什么？這就是它的魅力所在：該工具給了你最夠的靈活性。你可以設置好過濾條件和觸發(fā)條件，在你認為最合適的時間自動發(fā)送郵件。你也可以建立黑名單，這樣就可以不給退訂的用戶發(fā)送郵件。

Feedback Genius提供了30天免費試用，且提供了免費發(fā)100封郵件/月的功能。如果 你想發(fā)更多郵件，則你需要付$20/月。

4、Keyword Inspectors Product Research Tool

Keyword Inspectors Product Research Tool不僅僅是一個單獨的工具，而是一套工具。這套工具中最受歡迎的是 Reverse ASIN Keyword tool。它能幫 你找出一個ASIN下的所有關鍵詞。

此外，Keyword Inspectors Product Research Tool還提供了關鍵詞趨勢工具，它能幫你找出你的用戶通過什么關鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，同時你還可以通過它找到相關關鍵詞。

Keyword Inspectors Product Research Tool還提供了長尾關鍵詞查詢功能，以幫助你提升產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的可見性。

5、Scope

這是另一個你值得收入收藏庫中的亞馬遜關鍵詞工具。和Feedback Genius一樣，它是由Seller Labs提供的。

Scope會顯示產(chǎn)品獲得最高排名的關鍵詞，這些信息能幫助你提升在亞馬遜的搜索排名。另外，像Keyword Inspectors Product Research Tool一樣，scope提供一個反向的ASIN查詢結(jié)果。通過該功能，你可以查詢平均的cpc出價、每個關鍵詞的大致銷量和其它的細節(jié)。

Scope能提供任何產(chǎn)品listing的價格、費用、銷量估算。你可以寬泛的搜索或基于銷量、評價、星級評分進行搜索過濾。

該工具也提供了一個Chrome插件，能讓你保存產(chǎn)品和關鍵詞，你可以導出數(shù)據(jù)為CSV格式。

最后，Scope還提供了一個收益計算器，你可以使用它來確定你在亞馬遜銷售的產(chǎn)品能獲得怎樣的利潤率。

Scope的Chrome插件是免費的，如果你想獲得更多的服務，價格是 $32.50 /月起。

6、MerchantWords

MerchantWords是另一款用于在亞馬遜中抓住買家的關鍵詞研究工具。

根據(jù)該公司的介紹，MerchantWords擁有最大的買家關鍵詞數(shù)據(jù)庫。該公司聲稱他們從2012年開始就追蹤亞馬遜關鍵詞數(shù)據(jù)了。

MerchantWords同時也捕捉其它平臺的關鍵詞數(shù)據(jù)。因此你使用其它平時是不需要切換到另一個關鍵詞工具。

更可貴的是，MerchantWords能跟蹤不同國家的關鍵詞數(shù)據(jù)。這是非常重要的，因為關鍵詞在一個國家的排名和另一個國家的排名可能是不同的，即使這兩個國家的人使用同一種語言。

該工具使用人工智能幫助分辨能最大化你銷量的關鍵詞。工具的價格是$30/月起。

7、camelcamelcamel

盡管它取了一個可笑的名字，但你會發(fā)現(xiàn)camelcamelcamel是一個真正有用的工具。

它能做什么呢？簡而言之，它跟蹤亞馬遜產(chǎn)品list的價格。

你可以用它監(jiān)控競爭對手的產(chǎn)品，當產(chǎn)品降價，camelcamelcamel會發(fā)送一個郵件提醒給你，或witter你。

此外，該工具提供了超過1800萬個亞馬遜產(chǎn)品的歷史價格趨勢表。

另一個熟悉的主題：camelcamelcamel提供了一個瀏覽器插件，因此你能在瀏覽器中直接查看價格趨勢表格。目前該工具支持firefox和Chrome。

您還可以使用camelcamelcamel來查找價格下跌幅度最大的產(chǎn)品(以貨幣計算)或以原價的百分比計算。即使你不是一個賣家，你也會覺得該工具很有用處，如果你用它來尋找產(chǎn)品或者在亞馬遜討價還價。

最后，camelcamelcamel可以按類目顯示最高折扣的商品。

你可以通過google、twitter或facebook登錄后免費創(chuàng)建賬號。

8、http://Informed.co

另一個偉大的工具，之前曾叫AppEagle，現(xiàn)在叫http://Informed.co

它能做什么？它能幫助你優(yōu)化在亞馬遜銷售的產(chǎn)品的價格。

這是非常重要的因為你的產(chǎn)品價格太低，你能賺取的利潤就變少。但產(chǎn)品價格太高，你可能會失去很多銷量。

http://Informed.co通過算法幫你計算出產(chǎn)品的最佳價格范圍。這能讓你獲得最好的成功機會。

此外，該工具也提供了可操作的銷售數(shù)據(jù)報告。你可以通過它們來優(yōu)化整體的銷售策略，并找到提升利潤的機會。

http://Informed.co還提供了集成其它電商工具的服務。這樣，你可以簡化（通常是自動的）常規(guī)的市場營銷任務。

如果你對這些服務沒什么興趣，該公司還提供了a helpful blog ，打包了在線成功的小技巧。

http://Informed.co售價是$100/月起。

9、RepricerExpress

“不需持續(xù)關注卻能贏得更多的銷量”這是RepricerExpress的承諾，一個幫助你成功銷售的亞馬遜和ebay工具。

根據(jù)該公司主頁的說明:

• 86% 的使用者報告說獲得了更高的銷量

• 平均增長率增加了36%

• 平均的Buy Box分享量增加了37%

• 通過該工具使用者每周節(jié)省了23個小時

即使你未能通過RepricerExpress贏得Buy Box，RepricerExpress也會幫助你登錄“More Choices“box。這也能獲得一些額外的收入。

您還可以選擇基于幾種不同策略中的一種來營銷您的產(chǎn)品

• 與競爭對手的價格相匹配

• 提高你的價格，讓它比競爭對手的價格更高，以獲得高質(zhì)量的比賽

• 降低你的價格，這樣它就能打敗競爭對手的價格，這樣你就能快速的增加銷售

• 完全忽略競爭對手的價格

該工具也會讓你選擇忽略特定的對手。這樣，你就可以忽略那些對你的收入沒有威脅的賣家。

此外，RepricerExpress

此外，RepricerExpress只允許您與特色賣家競爭。使用這個選項可以忽略那些沒有資格購買的人。

該工具也提供國家化的服務。RepricerExpress的價格是$55/月起，提供15天免費試用。

10、Amazooka

Amazooka標榜自己是“亞馬遜賣家一體化解決方案”。這是有爭議的，但它的確包含了豐富的功能。

首先，它能自動回復。這意味著你能自動和客戶互動，并使用這種互動獲得更多的五星好評。

其次，Amazooka也能夠做廣告追蹤。如果你使用亞馬遜PPC提升銷量，該工具能提供給你實時的活動分析。

Amazooka還提供了產(chǎn)品監(jiān)控。該功能允許你偵探對手，檢查評價和監(jiān)控關鍵詞。

如果你想在產(chǎn)品發(fā)布時尋求幫助，Amazooka也能為你提供了幫助。這個工具將幫助你在短時間內(nèi)獲得良好的評價，這樣你的銷售就會立即起飛。

Amazooka能通過郵件或Slack自動發(fā)送報告給你，通過該方法，你可以保持對銷售數(shù)據(jù)的關注。

通過這些使用案例，該工具提供了一個一體化的操作面板，讓你可以快速的，鳥瞰你在亞馬遜的整體營銷努力。

入門價格是$60/月，提供7天免費試用。