上一篇分析了兩個(gè)產(chǎn)品以后，老鐵叫我教一下我的選品方法，我想說(shuō)的是選品方法千千萬(wàn)，不如你深耕一個(gè)行業(yè)自己來(lái)得快，我能看的就是市場(chǎng)亞馬遜的數(shù)據(jù)，至于深層次的還需要你自己在行業(yè)內(nèi)深入分析了解才可以。

 亞馬遜數(shù)據(jù)也有很多誤區(qū)，所以實(shí)際的市場(chǎng)和分析還是需要結(jié)合起來(lái)，我來(lái)分析我自己之前調(diào)研1個(gè)不是特別看好潛力的產(chǎn)品，但是實(shí)際過(guò)程出單還不錯(cuò)的產(chǎn)品，當(dāng)然也只是短期看來(lái)還不錯(cuò)的產(chǎn)品。

我用我自己簡(jiǎn)單的十步來(lái)分析產(chǎn)品能不能做，怎么做，以偏概全，掛一漏萬(wàn)，望能夠給大家?guī)?lái)一點(diǎn)啟發(fā)就好了。

之前有老鐵拿了個(gè)人護(hù)理Beauty&Personal Care 類目一個(gè)面部產(chǎn)品USB帶電產(chǎn)品A，為了保密暫且用A來(lái)代替（這個(gè)產(chǎn)品正屬于上升期，出單量大，所以不方便透露），讓我來(lái)分析可行性。

第一步：關(guān)鍵詞搜索

首先我用賣家精靈看了這個(gè)同款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看了三個(gè)比較老的asin，挑選了搜索量超過(guò)10萬(wàn)的三個(gè)核心大詞（這樣節(jié)省了我大量的關(guān)鍵詞調(diào)研的時(shí)間，當(dāng)然后期調(diào)研還是要認(rèn)認(rèn)真真調(diào)研一遍）。

第二步：銷量款式統(tǒng)計(jì)

我根據(jù)這些關(guān)鍵詞去前臺(tái)看了下，大致的款式和價(jià)格、review以及上線時(shí)間，還有JS看了下銷量大致情況，做了一個(gè)大致的表格。

第三步：淡旺季

根據(jù)這三個(gè)關(guān)鍵詞，用谷歌trend看了這三個(gè)詞的搜索曲線，基本下半年才有比較大的銷量，淡旺季明顯。

第四步：選擇目標(biāo)競(jìng)品

選了大概4款左右可以做的產(chǎn)品，有兩款銷量不錯(cuò)但是市面上很少做，上線時(shí)間已經(jīng)有了一年多了，懷疑有專利風(fēng)險(xiǎn)，Pass掉，有一款價(jià)格超過(guò)50美金，還有一款市面同款很多，但是基本都是3月份開(kāi)始做的，沒(méi)有超過(guò)100天的。

第五步：目標(biāo)競(jìng)品市場(chǎng)調(diào)研

用js 看了下top100 ，newlease 100 ，wish 100，gift100，用爬蟲(chóng)爬了下數(shù)據(jù)，差不多這個(gè)同款占了市場(chǎng)的40%，外形都很像，而且里面有七八個(gè)大麥占據(jù)很多份額，所以考慮這個(gè)產(chǎn)品最后肯定是價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)讓我很猶豫要不要做。

第六步：利潤(rùn)分析

在阿里巴巴國(guó)際站，阿里巴巴找了下貨源，價(jià)格在25塊，MOQ500個(gè)，售價(jià)在15.99到25.99不等，打算做19.99，算利潤(rùn)下來(lái)大概毛利在28%，，價(jià)格方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)我也在猶豫怎么做下去。

第七步：目標(biāo)競(jìng)品站內(nèi)分析

用keepa 看了五個(gè)同款新品的review的速度，基本上3天一單到一天2單的速度不等；用keepa看了下同類五個(gè)老品的打法，基本上新在5月左右，發(fā)力在8/9月份左右，后期LD,BD做的比較多。

第八步：目標(biāo)競(jìng)品站外分析

用剛剛選出來(lái)的三個(gè)大詞，在google上面看了下，站外做活動(dòng)情況，基本活動(dòng)在下半年10月左右，說(shuō)明大家真正發(fā)力時(shí)候和亞馬遜旺季重合，沒(méi)有特別反常的打法。

第九步：目標(biāo)競(jìng)品店鋪品牌分析

分析了這同款幾個(gè)店鋪店鋪，是否專業(yè)做這個(gè)產(chǎn)品，feedback有沒(méi)有超過(guò)1000，店鋪品牌是不是大品牌，有沒(méi)有關(guān)聯(lián)互補(bǔ)產(chǎn)品，有沒(méi)有沖流量的BSR產(chǎn)品，基本判斷這個(gè)產(chǎn)品還可以做。

第十步：綜合評(píng)估，測(cè)款

拿樣分析，差評(píng)基本能夠控制在5%左右，所以差評(píng)問(wèn)題可以解決掉問(wèn)題不大。

下單500個(gè)測(cè)款，試水。

最后第一批在40天內(nèi)，沒(méi)有刷一單的情況，完全賣光了，前五天每天出5個(gè)左右，后面一周每天出10個(gè)，再后面每天出20個(gè)，一下子超出我自己的預(yù)期。

為此我專門調(diào)研了一下，美妝網(wǎng)，ins ，Pinterest，發(fā)現(xiàn)這個(gè)美妝的款式是去年12月份，一個(gè)美妝博主帶起來(lái)，年初只有幾家在做，到目前已經(jīng)了有上50家做了，但是銷量依舊很好，截止目前已經(jīng)成為店鋪一個(gè)主力產(chǎn)品。

市場(chǎng)和產(chǎn)品調(diào)研存在一定差距，雖然自己已經(jīng)開(kāi)發(fā)了不下300款產(chǎn)品，這次運(yùn)氣比較好得到一個(gè)比較好的結(jié)果，所以大家還是要多維度，多角度去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，評(píng)估，總結(jié)一套自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)。

（來(lái)源：吳先森）