產(chǎn)品有一個(gè)最佳的尺寸大小，價(jià)格和應(yīng)用場(chǎng)景，在亞馬遜上的成功幾率要遠(yuǎn)大于所有產(chǎn)品的平均值。過去的這些年里，在亞馬遜上取得了一些成績(jī)，并且一次又一次地讓擁有正確屬性的產(chǎn)品，在亞馬遜上取得了成功。

那么好賣的產(chǎn)品有哪些屬性？

1.尺寸大小

無論你是作為亞馬遜市場(chǎng)上的第三方賣家，還是作為供應(yīng)商（或賣家和供應(yīng)商的某種組合）向亞馬遜銷售批發(fā)產(chǎn)品，都需要考慮物流成本，而更大更重的產(chǎn)品的物流成本會(huì)更高。

在市場(chǎng)上，無論你是使用FBA還是其他配送，物流成本都會(huì)回到你身上，而且很容易就能體現(xiàn)。如果你作為供應(yīng)商出售給亞馬遜，成本仍然存在，它雖由亞馬遜承擔(dān)，但你需要為亞馬遜預(yù)留這部分的費(fèi)用，他們才愿意采購(gòu)你的商品。

較小的產(chǎn)品對(duì)最終用戶的價(jià)格壓力較小。內(nèi)存卡在尺寸方面是一個(gè)很好的例子，它們可以非常具有成本效益的速度快速通過信封發(fā)貨。另一方面，廉價(jià)的大件物品通常不得不提高其價(jià)格以考慮所有成本，并且購(gòu)物者還可能變得不再對(duì)其有興趣。

2.價(jià)格

低價(jià)商品很快就會(huì)變得無利可圖。低于15美元，產(chǎn)品很容易被交貨和倉(cāng)儲(chǔ)成本給淹沒。相反，價(jià)格在50美元到120美元之間的中小型產(chǎn)品是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

超過150美元的產(chǎn)品則進(jìn)入昂貴的類別，潛在的交易量較低，但它們可以產(chǎn)生更好的利潤(rùn)，因此也應(yīng)該予以考慮。

價(jià)格越高，就越容易將成本考慮在內(nèi)。但要確保你的產(chǎn)品沒有過高定價(jià)，要將價(jià)格置于心理觸發(fā)點(diǎn)之下，以產(chǎn)生更多的銷量和更好的排名。最好的產(chǎn)品在有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位上仍然有利可圖。

想要擁有健康的利潤(rùn)率可以通過亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)（CPC廣告，標(biāo)題搜索廣告，產(chǎn)品展示廣告）和促銷活動(dòng)（lightning deals, best deals，優(yōu)惠券）來產(chǎn)生流量并提高銷量和排名。

價(jià)格和尺寸通過價(jià)值尺寸比率相關(guān)聯(lián)。昂貴的小件物品具有最高的價(jià)值尺寸比例，而便宜的大件物品價(jià)值尺寸比例最低，掌握這一點(diǎn)將是尋找最佳產(chǎn)品的主要因素。如果價(jià)值與尺寸的比例太低，那么成本就會(huì)導(dǎo)致你的報(bào)價(jià)失效，從而使產(chǎn)品過于昂貴而無法宣傳，而且你的價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

3.分銷

亞馬遜希望通過提供市場(chǎng)上最優(yōu)惠的價(jià)格為其客戶提供最佳的購(gòu)物體驗(yàn)，它擁有世界上最強(qiáng)大的定價(jià)機(jī)制之一。

亞馬遜不是一個(gè)定價(jià)者，但它是一個(gè)非常強(qiáng)大，聰明和快速的價(jià)格追隨者。每天它會(huì)給具有相同產(chǎn)品的其他電商平臺(tái)（例如美國(guó)沃爾瑪和Target）進(jìn)行掃描，并會(huì)將其價(jià)格調(diào)整為最便宜的報(bào)價(jià)。

如果你作為供應(yīng)商出售給亞馬遜，或者亞馬遜決定在市場(chǎng)上出售與你相同的產(chǎn)品，這種價(jià)格壓力將直接回饋給你這邊。供應(yīng)商將被要求額外的回扣，賣家將失去Buy Box。

但是，如果你銷售的產(chǎn)品分銷范圍有限，無法大量的從在線零售商處獲得，且價(jià)格受到控制，那么你的利潤(rùn)率將得到保護(hù)。如果你只將產(chǎn)品在亞馬遜上銷售，且其他任何地方都無法在線購(gòu)買，那么你降低價(jià)格的壓力就會(huì)小得多。如果你銷售不受控制的分銷產(chǎn)品，這將立即顯示在亞馬遜的定價(jià)上……

案例研究：我們來看一個(gè)德國(guó)品牌中高端雙筒望遠(yuǎn)鏡的例子，小巧的產(chǎn)品從80美元到599美元不等，最暢銷的產(chǎn)品售價(jià)為120美元。他們?cè)诘聡?guó)是一個(gè)強(qiáng)大的品牌，但在其他國(guó)家的分銷卻非常有限。

當(dāng)他們開始在北美和歐洲的亞馬遜地區(qū)銷售產(chǎn)品時(shí)，他們兩年內(nèi)的銷售額增長(zhǎng)了500％，因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品很小，價(jià)格也很合理。分銷也很有限，這意味著價(jià)格壓力很小，他們可以維持利潤(rùn)率。

4.品牌

亞馬遜希望售賣世界上所有的產(chǎn)品，他們對(duì)品牌很感興趣。對(duì)于供應(yīng)商賬戶尤其如此，對(duì)于市場(chǎng)賣家也是如此。

擁有品牌產(chǎn)品有助于將其單獨(dú)出售，并利用亞馬遜的營(yíng)銷工具（供應(yīng)商的A +內(nèi)容，供賣家使用的EBC頁(yè)面（僅供品牌所有者或商店頁(yè)面使用）來向客戶講述品牌故事。例如，一個(gè)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的品牌，它能為全世界提供更好的健康，它能在亞馬遜上分享其強(qiáng)大的信息，并吸引顧客。

這意味著，在某些情況下，亞馬遜上鮮為人知的品牌比真正知名的品牌產(chǎn)品更好。大品牌賣家多，所以競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格壓力很大，而且你沒有什么價(jià)值可以補(bǔ)充。一般產(chǎn)品很少有建立認(rèn)知和講故事的空間。但規(guī)模較小，質(zhì)量較好且尚未建立品牌故事的就可以選上啦。

亞馬遜為小玩家提供了大好機(jī)會(huì)！

5.適銷性

亞馬遜上最成功的產(chǎn)品是你馬上就能理解的產(chǎn)品，具有易于解釋的功能，可以很簡(jiǎn)單地體現(xiàn)它們的附加價(jià)值。

在亞馬遜上，和任何其他電商平臺(tái)一樣，你只能以圖片，文字和視頻進(jìn)行銷售。例如，三個(gè)真實(shí)案例，通過照片，健身教練的視頻解釋為什么要購(gòu)買產(chǎn)品，以及通過A +或EBC內(nèi)容中的圖片來解釋為什么對(duì)運(yùn)動(dòng)員有益，結(jié)果將是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)換率！

選擇產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)確保你可以直觀地展示其優(yōu)點(diǎn)，并為照片，視頻和文字做好準(zhǔn)備。你需要專注于生成增值內(nèi)容。一些產(chǎn)品，擁有些令人難以置信的創(chuàng)新和益處，卻不適合用于視覺插圖，在亞馬遜上出售這些產(chǎn)品將是一場(chǎng)真正的戰(zhàn)斗。

具有簡(jiǎn)單直接效益的產(chǎn)品是最好的：例如，帶有新系統(tǒng)的智能手機(jī)，你可以在一張照片中直接體現(xiàn)出來，這將帶來快速的購(gòu)買和強(qiáng)勁銷量增長(zhǎng)。

案例研究：讓我們看看一個(gè)未知品牌的蘋果MacBook配件，他們銷售的產(chǎn)品看起來很棒，并且受益于蘋果的光環(huán)。且由于產(chǎn)品很小，物流成本很低，品牌可以投入大量的促銷活動(dòng)，幫助他們?cè)趽頂D的市場(chǎng)中獲得關(guān)注。

這些產(chǎn)品的感知價(jià)值很高，因?yàn)樗鼈兛雌饋砗芗夹g(shù)，這意味著它們可以賣到50美元以上。保持高價(jià)是突出的關(guān)鍵，有限分銷有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，因?yàn)檫@意味著價(jià)格壓力很小。

當(dāng)他們開始在亞馬遜上提供他們的產(chǎn)品時(shí)，增長(zhǎng)是直接的。事實(shí)上，他們?cè)诰W(wǎng)站發(fā)布兩周后才獲得了“Amazon’s Choice”徽章。

6.可用性

這似乎是顯而易見的，但是許多看起來成功的產(chǎn)品都有其不足之處。如果產(chǎn)品不可用，那么它就買不出去。如果您能保證其可用并保持一致的庫(kù)存量，那么只需繼續(xù)售賣產(chǎn)品。

如無法提供庫(kù)存（無論是供應(yīng)商還是賣家）都會(huì)使你所做的一切變得無用。一旦亞馬遜的庫(kù)存耗盡，你的排名將下降，你的產(chǎn)品將很難找到，它肯定不會(huì)得到任何的銷售。當(dāng)你補(bǔ)充好庫(kù)存時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已經(jīng)進(jìn)來了，這么一件好產(chǎn)品也無法達(dá)到它的潛力高點(diǎn)。

所以，當(dāng)你庫(kù)存無法保證時(shí)最好是暫時(shí)停止銷售產(chǎn)品，直到你對(duì)自己的供應(yīng)充滿信心為止，而不是過早采取行動(dòng)，損害自己的市場(chǎng)。

學(xué)習(xí)關(guān)鍵點(diǎn)

當(dāng)然有許多產(chǎn)品可以賣得很好，但那些最好賣的產(chǎn)品往往具有以下屬性：

小尺寸（或比例尺寸）

中檔價(jià)格

有限的分銷

一個(gè)鮮為人知的品牌

易于銷售的特性

連續(xù)性可用庫(kù)存

(來源：邦閱網(wǎng))