薈網(wǎng)曉梅今天給大家分析下各種DIY 的小工具。 我們選取了三個關(guān)鍵詞，Multi-tools，Opener set，Plier set。從下圖可以看到，三者的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品總數(shù)都超過了10000，說明市場競爭比較大。同時best seller 數(shù)量在5-8，市場需求還是可以的，best seller 越多市場需求越大。 從best seller賣家數(shù)量/關(guān)聯(lián)產(chǎn)品總數(shù)來看，plier set,鉗子套裝是一個比較好的選擇。

結(jié)論：Plier set 市場競爭比較大， 但市場需求尚可， 需要突出產(chǎn)品特色。

• 需求趨勢

接下來我們看下plier set 的需求趨勢。從薈網(wǎng)亞馬遜數(shù)據(jù)工具導(dǎo)出的報告可以看出， 最近一年來鉗子套裝的需求時有波動，7月份以前的需求總體而言還是比較平穩(wěn)的。7月之后就開始波動中上升的趨勢。

由于Q4是西方國家的旺季， 所以不排除是因為Q4 所以銷量上升， 我們再多截取2017年9月份的數(shù)據(jù)， 可以發(fā)現(xiàn)總體趨勢是在上升的。

結(jié)論：產(chǎn)品需求有波動， 緩慢上升中， 需要增強賣點。

• SKU 確定

下圖中我們看下尺寸。 可以看到收到好評數(shù)較多的是250mm PVC Grips（PVC 材質(zhì)的把手），160mm, 200mm的，多功能斜嘴尖口鉗等。

黑色，紅色的較受歡迎。

結(jié)論：產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)以黑色， 紅色， 藍(lán)色等顏色為主， 可將以上顏色， 不同尺寸套裝搭配銷售。

• 產(chǎn)品賣點：

客戶反映問題最多的幾項：

用很廉價的材質(zhì)做成的， 很脆， 很容易折斷和彎曲；產(chǎn)品描述與實際貨物不匹配；

因此新品開發(fā)過程中需要特別注意材質(zhì)和質(zhì)量問題， 上架Listing 是也需要查看描述是否與實際產(chǎn)品相符合。

• 上架產(chǎn)品：

首先，我們看下相關(guān)產(chǎn)品的自然搜索結(jié)果， 自然搜索結(jié)果主要看下面幾個方面：

1；查看首頁是否有Best seller 標(biāo)記；

2；是否有Amazon’s choice 標(biāo)記；

3；自然搜索價格最便宜的產(chǎn)品

4；自然搜索結(jié)果評價最多的產(chǎn)品， 并查看該產(chǎn)品的大類排名。

自搜索結(jié)果首頁有一個best seller 與Amazon’s choice,最低價是￡6.19，是一個自發(fā)貨的產(chǎn)品。 評論最多的賣家是best seller， 大類排名在239.

結(jié)論：1，價格建議定價在￡7.99-￡19.99 之間

2，建議不同顏色與尺寸搭配套裝作為變體。

3，顏色以深色例如黑色，藍(lán)色，紅色， 綠色為主。

• 廣告策略：

廣告質(zhì)量指標(biāo)說明：




1. 曝光和流量最大的在于自動廣告，新品在獲得15個評價， 評價星級在4.8以上時可以考慮做自動廣告。 建議考慮默認(rèn)競價￡2，每個Listing/ASIN預(yù)算￡10-30/天（預(yù)算僅供參考）

2. 參加亞馬遜官方早期評論人計劃，幫助推廣新品。

但是自動廣告容易引起ACOS上升（ACoS建議掌握在30%以內(nèi)，越低越好）

• 如何降低ACOS？ 我們需要思考一下幾個問題：

• 自動廣告有沒有設(shè)定否定關(guān)鍵詞，需要進行否定關(guān)鍵詞設(shè)定？

• 頁面是否有明顯差評需要處理？

• 頁面圖片、文案是否達(dá)標(biāo)？為什么客戶點擊之后卻離開了？

• 產(chǎn)品價格是否定位合適，沒有明顯高于其他競爭對手或者Best Seller？