• 一、市場需求

日本honote市場調(diào)查針對全國人民花粉過敏率的調(diào)查報告中，20000人中高達40%的人群會對花粉產(chǎn)生輕重不一的過敏癥狀，并且有低年齡化的趨勢。患者外出時大多會帶上口罩，積極打掃房屋、勤洗被褥，花粉散播嚴(yán)重的地區(qū)還需要關(guān)緊門窗。除了以上對策，醫(yī)生也會建議患者使用空氣凈化機，過濾屋里的空氣，以減輕花粉過敏的癥狀。

據(jù)18年12月12日日本氣象協(xié)會發(fā)布的《2019年 春季花粉散播預(yù)測》中預(yù)測到，2019年的花粉季將于2月中旬由九州、四國、東海、關(guān)東一帶開始。這一段時期對于花粉過敏的人群來說將是非常難受的日子，本文推薦的空氣凈化機也將會迎來新一輪的搜索高峰。谷歌趨勢中顯示，從去年9月份開始，“空気清浄機”的搜索熱度一直是穩(wěn)步上升的，對比去年春季，這個熱度將會維持到今年3月份，并在2-3月份達到最高峰。

谷歌趨勢

• 二、產(chǎn)品競爭

“空気清浄機”在亞馬遜前臺搜索結(jié)果有7000+產(chǎn)品。在“關(guān)鍵詞報告”中導(dǎo)出“潛在競爭對手分析”報告，此關(guān)鍵詞下的TOP100中競爭品牌有41個，其中有較大競爭的品牌/店鋪有以下幾個。建議選擇競爭大的品牌和店鋪加入監(jiān)控，以隨時掌握競爭對手的數(shù)據(jù)（可自行在關(guān)鍵詞報告中導(dǎo)出完整表格）。

三、評論趨勢和差評分析

從去年10月1日到12月14日的評論趨勢中可以明顯判斷出，產(chǎn)品的好評數(shù)在穩(wěn)步地上升中。隨著搜索高峰的接近，這個趨勢將會更加明顯。

通過“關(guān)鍵詞評論列表”，具體分析空氣凈化機比較容易產(chǎn)生差評的產(chǎn)品屬性。以下是幾個值得注意的方面：

l 產(chǎn)品會漏水

l 說明書信息造假

l 質(zhì)量不好

l 噪音大

l 沒有效果

l 物流原因產(chǎn)品損壞

其中值得注意的一點是，有不少差評提到，在說明書中產(chǎn)品功能帶有加濕或除臭的功能，但產(chǎn)品本身卻沒有這個功能，也就是說明書的信息和產(chǎn)品存在不一致的情況。在此建議賣家，產(chǎn)品不帶有的功能不要寫在說明書中，以免引起買家的誤會而留下差評。

同時，通過產(chǎn)品的其他分析數(shù)據(jù)來輔助選品，以增加產(chǎn)品的競爭力。

在產(chǎn)品變體趨勢圖中分析出空氣凈化機最受歡迎的顏色是白色，其次是黑色。

在功能方面，競爭對手的產(chǎn)品一般帶有加濕、除臭或香薰功能。

• 四、產(chǎn)品認證和物流

“空氣凈化機”作為電器產(chǎn)品，屬于非特定電器及材料類產(chǎn)品，需通過自我檢查以及聲明的方式證明產(chǎn)品符合日本電氣用品技術(shù)基準(zhǔn)，并在產(chǎn)品上貼上PSE圓形標(biāo)志，或者是通過委托第三方認證機構(gòu)進行測驗之后，出具合格報告。

“空氣凈化機”有大型也有小型的，小編比較推薦小型凈化機，物流和售后方面會比較容易處理。如果選擇出售大型凈化機，建議海運到FBA倉。注意包裝一定要穩(wěn)妥，避免運輸過程中造成產(chǎn)品損壞。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，可以利用薈網(wǎng)的售后系統(tǒng)進行妥善處理，避免產(chǎn)生差評（售后系統(tǒng)的使用方法請到itui.tv觀看視頻：薈員品牌售后服務(wù)及送測平臺itui.support 實操課程）。

• 五、推廣策略

可以考慮將產(chǎn)品做顏色變體或是和配件一起搭售。配件可以考慮：

1. 過濾器替換芯

2. 防花粉過敏口罩

3. 便宜的小型加濕器/香薰器

做產(chǎn)品測評時可以通過配件的送測來達到引流的目的。務(wù)必注意送測數(shù)量和速度要與整體Listing的銷售數(shù)據(jù)相匹配?；蚴峭ㄟ^UPC上傳單獨Listing，并在獲得1-2個評價后與主Listing進行合并。

廣告方面，在獲得一定數(shù)量的好評之后開始投放站內(nèi)廣告，從小關(guān)鍵詞開始推廣。由于空氣凈化機的競爭比較大一些，建議高于默認競價。每個ASIN預(yù)算3000-6000日元/天（預(yù)算僅供參考）。

自動廣告容易引起ACOS上升，可以思考以下問題，降低ACOS：

·自動廣告是否有設(shè)定否定關(guān)鍵詞？

·listing評分低或是否有明顯的差評需要處理？

·頁面圖片、文案是否需要優(yōu)化？

·產(chǎn)品價格定位是否合適，是否明顯高于其他競爭對手或者Best Seller？