1、我們需要思考，產(chǎn)品在跨境物流中的成本問(wèn)題

很多中小賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)之初會(huì)優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品物流便捷、運(yùn)輸成本低。但是這類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)壁壘一般也較低，所以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者眾多。與之對(duì)應(yīng)的是，體積大、重量重，需要特定發(fā)貨渠道，對(duì)資金量要求高的產(chǎn)品，進(jìn)入門(mén)檻很高，就會(huì)把相當(dāng)部分沒(méi)有實(shí)力的賣(mài)家阻擋在門(mén)外了，競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)小一些。但是建議新手賣(mài)家還是應(yīng)該選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品。

2、我們需要思考，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品是否存在真實(shí)剛需

選品的第一要素是要考慮該產(chǎn)品是否真實(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的某種需求。有的賣(mài)家在不做目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)研的情況下，就自己臆造出一個(gè)市場(chǎng)需求，然后盲目的選擇產(chǎn)品，其結(jié)果必然是產(chǎn)品滯銷(xiāo)、慘淡經(jīng)營(yíng)。

所以，選品的第一步，賣(mài)家一定要學(xué)會(huì)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者真的有需求嗎?

3、我們需要思考，產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)容量是否夠大

選品時(shí)，盡可能的選擇市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品，只有這樣，你打造爆款、日出千單的運(yùn)營(yíng)夢(mèng)才可能實(shí)現(xiàn)。比如，我們需要去觀察跨境網(wǎng)站上類(lèi)似產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，要分析類(lèi)似的產(chǎn)品是否有足夠大的銷(xiāo)量。不要輕易的想著去做引導(dǎo)者，沒(méi)有其他賣(mài)家在銷(xiāo)售的產(chǎn)品，也基本意味著這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有什么市場(chǎng)前景可言。

4、我們需要思考，產(chǎn)品的定位問(wèn)題

有的賣(mài)家非常有工匠精神，選品，一定要選品質(zhì)最好的?？墒菍?duì)于一個(gè)沒(méi)有品牌知名度的甚至可以直接說(shuō)是山寨貨的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，憑什么你說(shuō)品質(zhì)好消費(fèi)者就會(huì)接納呢?如果消費(fèi)者真的需要高品質(zhì)的，他早就直接去選擇知名品牌的產(chǎn)品了。

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者選擇了一個(gè)沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，就意味著在他的內(nèi)心中是接受中等質(zhì)量的產(chǎn)品的，當(dāng)然，如果在品質(zhì)說(shuō)得過(guò)去的基礎(chǔ)上，價(jià)格能夠便宜一點(diǎn)，那就更好了，所以這就是賣(mài)家選品時(shí)應(yīng)該具備的思維，而不要一味地追求高等質(zhì)量。因?yàn)榧幢隳隳玫搅艘粋€(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你也必須面對(duì)的是因?yàn)槌杀靖叨坏貌毁u(mài)超高的價(jià)格才能夠確保有利潤(rùn)，可惜，因?yàn)槟漠a(chǎn)品沒(méi)有品牌溢價(jià)，客戶(hù)根本不接受那么高的價(jià)格。

5、我們需要思考，該產(chǎn)品是否是高頻使用的易耗品

高頻使用的易耗產(chǎn)品意味著消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率會(huì)非常高，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率更高，現(xiàn)金流更好。低頻使用的產(chǎn)品則意味著復(fù)購(gòu)周期更長(zhǎng)，需要賣(mài)家不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

6、我們需要思考，產(chǎn)品是爛大街的公模產(chǎn)品，還是做了差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品

公模產(chǎn)品缺少獨(dú)特性，市場(chǎng)上銷(xiāo)售同樣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，既沒(méi)亮點(diǎn)還容易被跟賣(mài)。所以，賣(mài)家在選品時(shí)要盡可能優(yōu)先選擇可以進(jìn)行差異化改造的產(chǎn)品。當(dāng)然，差異化創(chuàng)新的私模產(chǎn)品也意味著成本更高、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更大，微創(chuàng)新也是不錯(cuò)的選擇。比如在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行小范圍的改變，讓產(chǎn)品有了差異化，或者有了新升級(jí)，這些小改動(dòng)可以是絲印Logo，更換部件顏色，獨(dú)立定制包裝等。