每周一個(gè)亞馬遜賣(mài)家故事，繞過(guò)別人走過(guò)的坑，品味不同人心里的亞馬遜！

如果你也有自己的故事，歡迎留言聯(lián)系小編，講出你與亞馬遜的苦辣辛酸甜！

都說(shuō)每個(gè)亞馬遜賣(mài)家的故事都能寫(xiě)成一本書(shū)，書(shū)里以每天每夜的焦慮和汗水為墨，以無(wú)數(shù)踩過(guò)的坑和經(jīng)驗(yàn)化作筆，靠自己的意志和毅力一筆一劃書(shū)寫(xiě)。今天我們故事的主人公小唯的故事就是這樣的一本書(shū)。

以下內(nèi)容由賣(mài)家口述，百佬匯小編整理：我是一名自己創(chuàng)業(yè)的亞馬遜賣(mài)家，目前團(tuán)隊(duì)人數(shù)二，還有一些來(lái)來(lái)去去的兼職生，開(kāi)過(guò)北美三站，歐洲站和日本站，但是目前還是專(zhuān)注在亞馬遜美國(guó)站，日本站是早關(guān)了，歐洲站只剩兩個(gè)銷(xiāo)量不錯(cuò)的站點(diǎn)。專(zhuān)注于兩個(gè)品類(lèi)。雖然現(xiàn)在都說(shuō)要深挖品類(lèi)，垂直選品，但是真正悟出這個(gè)道理卻整整花了我接近三年的時(shí)間。

初入亞馬遜，我們都在兼職賺啟動(dòng)資金

我是大學(xué)的時(shí)候開(kāi)始做的亞馬遜，一直都是跟朋友同學(xué)合伙。原來(lái)的團(tuán)隊(duì)有五個(gè)人，卻只能申請(qǐng)下來(lái)三個(gè)賬號(hào)，大家都是窮學(xué)生，沒(méi)有什么資金。那個(gè)時(shí)候人們對(duì)于跨境電商的了解其實(shí)很少，家里人幾乎聽(tīng)到?jīng)]聽(tīng)過(guò)，覺(jué)得我們初生牛犢不怕虎，給的支持也很少。我們幾個(gè)都是一邊接一些口譯或者翻譯或者其他亂七八糟的兼職一邊賺著買(mǎi)貨的資金。

初識(shí)亞馬遜，我們做成了鋪貨

那時(shí)候?qū)嗰R遜也是一知半解，其實(shí)小團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有資金，選品其實(shí)就非常重要。但是那個(gè)時(shí)候不懂啊，大家都是憑著自己的直覺(jué)，在各個(gè)渠道看，看別人賣(mài)什么就記錄下來(lái)，看別的團(tuán)隊(duì)賣(mài)什么就想自己能不能也這樣?？窗⒗锇桶蜕厦婺男〇|西便宜又輕就決定賣(mài)什么。并且大家雖說(shuō)是一條船上的，但其實(shí)也有自己的小團(tuán)隊(duì)，那句話怎么說(shuō)來(lái)著，同學(xué)之間的關(guān)系有多復(fù)雜，五個(gè)人能建七八個(gè)群。選品這方面誰(shuí)也不服誰(shuí)，大家都覺(jué)得自己選的東西能夠火，那個(gè)時(shí)候爆款這個(gè)概念真的是深入人心，大家都很急躁，每選一款產(chǎn)品都想著爆，都覺(jué)得自己的產(chǎn)品能爆，生生把幾個(gè)賬號(hào)做成鋪貨的賬號(hào)。三個(gè)賬號(hào)加起來(lái)一百多個(gè)產(chǎn)品，雜亂無(wú)章，從3C到美妝到音樂(lè)配件到首飾到驅(qū)蚊產(chǎn)品都有，我每次打開(kāi)賬號(hào)看都覺(jué)得頭昏腦漲的?；蛟S很多賣(mài)家覺(jué)得這連鋪貨的邊都沒(méi)沾上，但是以我們當(dāng)初的情況，對(duì)于我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)而言，就是在鋪貨，在期待哪一個(gè)能一夜爆起來(lái)。并且產(chǎn)品雖多，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，逮到什么別人說(shuō)好的方法都覺(jué)得是救命的稻草，直接就往產(chǎn)品上推，那么多不同品類(lèi)的產(chǎn)品，用的推廣方式卻是一樣的，完全忽略了差異性。

不斷栽跟頭，團(tuán)隊(duì)也因此解散

期間我們也是運(yùn)氣很好推起來(lái)一款3C產(chǎn)品。那時(shí)候亞馬遜的廣告體系還不是那么的健全，打的都是關(guān)鍵詞廣告，推起來(lái)之后就有人提出以這個(gè)為方針，就做廣告出單。

結(jié)果可想而知，有些很小眾的品類(lèi)做站內(nèi)廣告只有大詞才能跑得出去，而大詞的CPC居高不下，ACos高到120%，轉(zhuǎn)化卻很少，在那款產(chǎn)品上幾乎是耗盡了我們之前賺回來(lái)的所有利潤(rùn)。這一百多款產(chǎn)品里面除了那個(gè)3C產(chǎn)品，還有幾款勉強(qiáng)能出單的產(chǎn)品，其他幾乎都全軍覆沒(méi)，被跟賣(mài)搞死的，被安全檢查的，被警告盜圖的…..總之各種問(wèn)題，這些問(wèn)題最終也導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)的解散和我現(xiàn)在的重組。團(tuán)隊(duì)里有兩個(gè)人不想堅(jiān)持這一行了，直接約定等產(chǎn)品清完庫(kù)存拿錢(qián)，期限也不設(shè)了，畢竟大家都是同學(xué)。剩下的我跟現(xiàn)在的合伙人一人拿走了一個(gè)賬號(hào)，也是我自己的賬號(hào)，另外一個(gè)人帶著另一個(gè)賬號(hào)。賬號(hào)里面的產(chǎn)品也按listing這么分出來(lái)，一些實(shí)在是虧損太嚴(yán)重的直接低價(jià)清理掉，沒(méi)有庫(kù)存的直接刪掉。即使是那些能夠盈利的，畢竟不是我選的產(chǎn)品，我們約定把賬號(hào)里面剩下的listing的庫(kù)存賣(mài)完就誰(shuí)都不能碰之前的產(chǎn)品，賣(mài)完按當(dāng)初約定的股份把錢(qián)分完，誰(shuí)都不準(zhǔn)跟賣(mài)對(duì)方的賬號(hào)。幸好那個(gè)時(shí)候約定得清清楚楚，之前聽(tīng)說(shuō)別的團(tuán)隊(duì)互相跟賣(mài)或者惡搞對(duì)方的事情，真真的人心險(xiǎn)惡。

拆伙后重整旗鼓，我投入新品選擇我的賬號(hào)里的產(chǎn)品其實(shí)也很雜，清完了庫(kù)存，刪完了listing我就開(kāi)始找新的產(chǎn)品。其實(shí)也很艱難，沒(méi)有頭緒。我們倆是小本經(jīng)營(yíng)，所以能夠選擇的東西其實(shí)很少。第一個(gè)這個(gè)產(chǎn)品要很輕很小，因?yàn)橹氐拇蟮念^程費(fèi)太貴，這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)要便宜，不然利潤(rùn)十足被壓縮，這個(gè)東西要不帶電，不需要什么證明，安全證明，玩具證明，食用證明都很難。起訂量不能太大……當(dāng)然最重要，市場(chǎng)要好，利潤(rùn)要在我們?cè)O(shè)定的范圍內(nèi)，不能太低。當(dāng)我列出這些條件的時(shí)候自己都有些絕望了。我回去看了下之前我自己選的產(chǎn)品，因?yàn)槲乙恢币赃@樣的標(biāo)準(zhǔn)在選東西，除了那個(gè)證明，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)類(lèi)目，可能有這樣的商機(jī)。具體是什么樣的產(chǎn)品我就不方便透露了，因?yàn)楫吘勾蠹叶际且燥埖?。那個(gè)時(shí)候Ins在國(guó)外逐漸火起來(lái)，我關(guān)注了一下我之前發(fā)現(xiàn)了那個(gè)類(lèi)目，發(fā)現(xiàn)有一款產(chǎn)品，很可愛(ài)，買(mǎi)的買(mǎi)家們的評(píng)價(jià)都很高，但是亞馬遜當(dāng)時(shí)賣(mài)的賣(mài)家挺少的，可供選擇不多。重點(diǎn)是我個(gè)人很喜歡，每次看到都會(huì)露出姨母笑。其實(shí)大家不要覺(jué)得說(shuō)自己喜歡就是憑主觀意識(shí)在選品。你是否喜歡這個(gè)產(chǎn)品，決定了你愿意投入多少心力。重點(diǎn)是，你喜歡，然后你去找到數(shù)據(jù)證明你的觀點(diǎn)是正確的。這個(gè)時(shí)候的我在之前的團(tuán)隊(duì)里其實(shí)吸取了很多失敗的經(jīng)驗(yàn)，所謂久病成醫(yī)，也懂得了一些選產(chǎn)品和推產(chǎn)品的方法，小有小的做法。

選品雛形敲定，全網(wǎng)找資料推測(cè)受眾情況

看到了這個(gè)市場(chǎng)，我跟現(xiàn)在的合伙人說(shuō)了，我們倆開(kāi)始收集產(chǎn)品的信息。看看別人的產(chǎn)品基本是什么樣的，客戶是怎么評(píng)價(jià)的，和在亞馬遜上有什么動(dòng)作。也混跡了幾個(gè)這個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)目Facebook的群組，看到產(chǎn)品的受眾是如何在討論這些產(chǎn)品的，按標(biāo)簽去搜索這樣的話題，推測(cè)一般什么樣的人會(huì)是回頭客。這個(gè)調(diào)研其實(shí)持續(xù)了很久，因?yàn)榇蠹叶急容^慎重。確定是有市場(chǎng)的，可以做的，我們就在阿里巴巴上找貨源，意外發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品在阿里巴巴的供貨商還挺多，挑了兩三天找到一家最低起訂量在50的，開(kāi)始下單。產(chǎn)品上架的時(shí)候其實(shí)前期出單情況不大樂(lè)觀，但是慢慢的摸索到推廣的方式單量開(kāi)始上漲，并且在review和競(jìng)品的review中找到了新的方向，繼續(xù)深挖這個(gè)產(chǎn)品周邊的相關(guān)產(chǎn)品和開(kāi)拓不同的樣式，形成自己的選品鏈。

深挖產(chǎn)品后的個(gè)人感悟

而有了自己的產(chǎn)品鏈，并且大類(lèi)甚至二級(jí)類(lèi)目相同，我們也慢慢鍛造起了自己的品牌名稱(chēng)。其實(shí)這也是我覺(jué)得之前的賬號(hào)鋪貨做法不妥當(dāng)?shù)牡胤?，賬號(hào)搞得跟個(gè)雜貨鋪似的，還不是一個(gè)純粹的雜貨鋪。現(xiàn)在亞馬遜越來(lái)越注重品牌，而對(duì)我們小賣(mài)家而言，品牌的推廣道路肯定是很遠(yuǎn)的，并且能夠吸引注意的只有一些老客戶，如果老客戶進(jìn)來(lái)一看，店鋪很雜，肯定會(huì)覺(jué)得你很不專(zhuān)業(yè)，不像一個(gè)勤勤懇懇的賣(mài)家，那就更糟了。所以我們現(xiàn)在兩個(gè)店鋪，兩個(gè)不同的品類(lèi)，專(zhuān)注在深挖一些小類(lèi)目產(chǎn)品上，成績(jī)也算不錯(cuò)。雖然不能給大家看我們的具體產(chǎn)品，但可以給大家透露我們的其中一款產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞展現(xiàn)出來(lái)的大概的情況，利潤(rùn)其實(shí)是還過(guò)得去的，而且產(chǎn)品比較輕，目前我們也正在積極開(kāi)拓新的供貨商中，希望大家都能越來(lái)越好！