我們作為賣家在選品時，經(jīng)常會糾結(jié)賣低價產(chǎn)品還是高價產(chǎn)品。

高價產(chǎn)品備貨成本、運營成本都很高，初始資金投入可能很大，在退貨等問題上要面臨較高的風(fēng)險。

低價產(chǎn)品相應(yīng)地售價也低，收入無法覆蓋后期運營成本，可買家往往喜歡低價產(chǎn)品。

近日，Reddit上亞馬遜賣家henriduf發(fā)出了“靈魂拷問”，產(chǎn)品售價低于10美元，真的能盈利嗎？

“我在亞馬遜法國站上FBA銷售絲瓜球，加入亞馬遜輕小商品計劃，但是幾乎無利可圖。

我以8.95歐元的價格出售6個裝10x8cm的絲瓜球，亞馬遜FBA費用2.83歐元，商品成本3.79歐元，利潤2.37歐元。我需要賣掉幾百個才能獲得可觀的收入。

但是如果我提高價格，沒人會買，沒有人愿意購買價格過高的海綿，即使它們是有機的。此外，包裝重54克，真的很輕巧。

即使是在美國站，將歐元換成美元，還是一樣的問題。我覺得銷售10歐元以下的產(chǎn)品不好玩，因為沒有回旋余地，利潤空間很小?！?/p>

你們怎么看？在小編看到來，低價產(chǎn)品是有可能盈利的，也有一定的市場。

消費者都喜歡低價產(chǎn)品，而且低價產(chǎn)品的銷量一般不會太低，批量采購降低商品成本后，一定程度上可以擴大盈利空間。

不過這只是小編的想法，國外亞馬遜賣家有不一樣的聲音，我們來看看吧！

有賣家表示賣10美元的產(chǎn)品要盈利實在難：

“可以嘗試通過批量采購來降低銷售成本，也可以嘗試通過提高售價銷售10個或12個裝的產(chǎn)品來增加利潤。

但是，產(chǎn)品售價在10美元以下要盈利非常困難。多數(shù)人認(rèn)為，15-40美元是亞馬遜上利潤比較好的產(chǎn)品定價。但價格便宜，買家可能不會思考太多就直接購買?！?/p>

就連定價在20美元或以上的產(chǎn)品都難盈利：

“我從未銷售過售價低于20美元的產(chǎn)品（這是我的最低售價）。在扣除亞馬遜傭金和運費后，我也幾乎沒有利潤。

諷刺的是，出售20美元的產(chǎn)品與出售10美元的產(chǎn)品差不多，因為買家在開始購物之前已經(jīng)有了價格預(yù)期。”

也有賣家表示取決于發(fā)貨方式：

“取決于為亞馬遜準(zhǔn)備庫存所需的工作量。有些自發(fā)貨賣家沒有使用亞馬遜倉庫，所以成本會更低一點。而且這些賣家還銷售其他利潤更高的產(chǎn)品。”

不過，低價產(chǎn)品也有低價產(chǎn)品的好處：

“低價產(chǎn)品的退貨和退款也比較方便，可以簡單地用幾美元的損失換取買家的滿意。產(chǎn)品目錄里有足夠多的低成本商品，對買家有一定的吸引力。但是3.79歐元的商品成本售價8.95歐元似乎利潤空間太小了。我們有一些商品售價為8-9美元，但我們的商品成本在1-2美元之間。然后，翻倍定價，甚至更高，這樣每月賣出1000件，利潤就從1000美元變成2000美元或3000美元?！?/p>

也有賣低價產(chǎn)品賣得不錯的賣家：

“我賣的一些產(chǎn)品售價低于5美元，只要有非常低的產(chǎn)品成本就可以。銷售此類產(chǎn)品可能并不是很有吸引力，但是我覺得還行，因為競爭比較小?！?/p>

“我們賣得大部分產(chǎn)品售價都低于10美元，不過賣得不錯?！?/p>

當(dāng)然，低價銷售其實是新品初期的一種運營手段：

“關(guān)鍵是銷量。降低價格，直到幾乎沒有利潤，然后就可以提高銷量，把自己送上品類Top 1。由于我們可能還要支付站內(nèi)廣告費，所以實際上初期是虧本的。不過我們要獲得評論和銷量。

一旦產(chǎn)品在品類中排名第一，就可以將價格提高一定的幅度。以7.95歐元銷售3個裝絲瓜球會比以8.95銷售6個絲瓜球有更高的利潤。

同樣，一旦你達到了一定足夠的交易量，就可以批量采購絲瓜球，并與供應(yīng)商協(xié)商降低采購價格。采購價格降低了，即使售價不變的情況下，我們的利潤也會更高一點。

當(dāng)賣家從某種產(chǎn)品中獲得收入，便可以開始添加更多相同功能的產(chǎn)品。不過你可能需要一段時間在每種新產(chǎn)品上賠錢（廣告費用+低廉的價格），直到獲得能推動銷量增長的排名?！?/p>

但是吧，講道理，樓主的利潤起碼有2.37歐元，折合人民幣18塊錢，利潤率也有近26.5%，也不低了。

數(shù)據(jù)顯示，有超過2/3（68％）的亞馬遜賣家的利潤率超過10％；超過1/3的賣家利潤率超過20％。所以鹵煮的利潤率應(yīng)該算是中上的，雖然沒有說明廣告等其他成本。

其實，不管是高價產(chǎn)品還是低價產(chǎn)品，賣家都需要根據(jù)自己的個人資金情況還有長期規(guī)劃進行選擇。賣家之家這里能給到提高產(chǎn)品利潤的建議是：

1、做好產(chǎn)品定價。產(chǎn)品定價過高會讓買家望而卻步，定價過低賣家的利潤就會很小，不利于后期的運營，因此適當(dāng)?shù)亩▋r很重要。

2、設(shè)置不同數(shù)量的變體。就像上面提到的，把原本6個裝的產(chǎn)品，變成8個裝甚至是10個裝來賣，并將售價提高一點增加利潤；也可以縮減數(shù)量到3個或是4個，降低價格銷售。不知道怎么設(shè)置可以看看平臺上其他同類產(chǎn)品都設(shè)置多少數(shù)量為一組。

3、采用捆綁銷售。將幾個可以搭配使用的產(chǎn)品放在一起銷售，即滿足消費者的需求，同時又能防止同質(zhì)化，讓自己的產(chǎn)品更具獨特性。

4、考慮自發(fā)貨。數(shù)據(jù)顯示，2020年Q2和Q3兩個季度中，亞馬遜FBA運輸成本分別同比增長68%和57%。FBA費用提高，賣家的利潤也就被壓縮，因此如果賣家只能駕馭低價產(chǎn)品，不妨考慮考慮自發(fā)貨的方式。

最后，你們覺得產(chǎn)品售價低于10美元能盈利嗎？為什么？快來評論區(qū)告訴我們？

（文章來源：賣家之家 ）