前面一篇文章說我們都是老老實實運(yùn)營的，肯定會有賣家問，你們真的不刷單、不測評、也不用黑科技。那怎么做得起來，是的，我們就是在平臺下規(guī)矩的運(yùn)營，而且還做的不錯，因為我相信只有這樣才是正確的做亞馬遜，才能走的更遠(yuǎn)。

在運(yùn)營上，沒有什么事萬能的，每個賣家做的久了，都會形成自己的運(yùn)營體系。針對不同的產(chǎn)品，采取不同的打造方法，往往會更容易上手，在合適的產(chǎn)品用合適的方法有時候會起到事半功倍的效果。

一個產(chǎn)品選出來，我們從成本上到銷售、在前期選品的階段已經(jīng)做好了全盤的分析和規(guī)劃。產(chǎn)品上架，開啟廣告等。用低價先吸引流量，形成轉(zhuǎn)化。有了訂單的話。listing就是慢慢上升。根據(jù)排名，慢慢地提價，調(diào)整到合適的價格。價格/銷量/排名三位一體，bsr排名慢慢地上升到了預(yù)期的位置，類目前20名，然后就開始調(diào)整減少廣告的預(yù)算，減少廣告成本。

當(dāng)然，在降低廣告成本的時候，如果產(chǎn)品的銷量和排名有所下降的話，我們可以通過降價的方式，用價格的敏感來拉升銷量和排名。當(dāng)你的listing排名越靠前，價格的優(yōu)勢就會體現(xiàn)的越明顯。我自己在打造一款剛需低價的產(chǎn)品的時候，這個方法是自己一直在用。講的可能有點簡單，但里面還涉及到很多細(xì)節(jié)，就不一一展開來講了，但是總體的方向是不變的，而且，自己在運(yùn)營產(chǎn)品的時候大部分都能打造起來。

低投入、快推進(jìn)、高得投入產(chǎn)出比，自己用這套運(yùn)營體系的確做到了大部分產(chǎn)品的盈利。

但這個方法也不是說適用全部產(chǎn)品，之前一直說，每個產(chǎn)品都要用合適的方法來運(yùn)營打造。有些賣家選的產(chǎn)品，供應(yīng)商那邊限價，拿不了低價，這種方法也是不適用的，會讓你完全沒有利潤可言。在這種情況下，我的建議是，在供應(yīng)商給予的最低價上，以“Coupon +站內(nèi)廣告”的方式來打造，Coupon可以讓消費者撿到實惠，而Coupon標(biāo)簽又可以讓Listing看起來更吸引人，這樣的話，廣告的推廣會吸引流量，然后轉(zhuǎn)化率也會有提升。當(dāng)然，你夠決心的話，也可以把Coupon比例設(shè)置大一點。

還有部分賣家，單價不是很低，在35美金左右，這種情況下，雖然不限制你的手機(jī)啊，但也不能盲目地低價，價格太低的話，你就虧的越多，從成本的角度，是非常不劃算的。

如果價格比同行低一點點，也體現(xiàn)不出優(yōu)勢，吸引不到客戶，那在這種情況下的話，我的建議就是，好好優(yōu)化你的listing，把能做到的都做好，做的比同行好，既然價格沒有什么優(yōu)勢，我們就把產(chǎn)品的圖片listing優(yōu)化的比同行好，讓客戶一看就產(chǎn)品信任的感覺，同樣的兩個產(chǎn)品，價格相差不了多少，大部分的客戶都會傾向于產(chǎn)品listing做的好，如果你的listing做的不夠吸引，價格也體現(xiàn)不出優(yōu)勢，那不就相當(dāng)于把客戶拱手讓人嘛！

我們把listing做好了，價格比同行貴一點，對與消費者來說，他看到你的listing做好，覺得價格貴的也是正常的。無形之中讓消費者把價格的因素給降低了。而我們又可以把這部分多出來的價格拿來投廣告，加大廣告投放的力度，本來自己每天是20美金的預(yù)算，現(xiàn)在可以提升到100，有這么大的廣告預(yù)算，就有足夠的流量和點擊，相信每天的訂單肯定可以讓你回本，隨著銷量的增加，排名肯定也會上升。

所以我一直在講，我們要結(jié)合不同的產(chǎn)品來用不同的方法，低價格和高價格的產(chǎn)品的運(yùn)營是完全不同的，沒有一個方法是可以用到底的。

來源：言外資訊