針對(duì)亞馬遜新產(chǎn)品的listing，關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是最重要的影響因素，產(chǎn)品listing埋藏的關(guān)鍵詞越多、越準(zhǔn)確，將直接決定產(chǎn)品的流量來(lái)源也越多，在設(shè)置search term或者CPC廣告時(shí)，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞投放可以避開(kāi)大品類，讓流量更加精準(zhǔn)減少不相關(guān)的點(diǎn)擊花費(fèi)，更能在三級(jí)、甚至二級(jí)品類中獲得有利的展示位。

要想做好亞馬遜關(guān)鍵詞拓展和分析，手動(dòng)搜索和第三方工具相結(jié)合使用的效果可能會(huì)更好，下面分別介紹3種方式，希望賣家朋友可以在不斷實(shí)踐的過(guò)程中找到最適合自己的挖掘關(guān)鍵詞方法！

手動(dòng)搜索：Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞獲取

注意事項(xiàng)

1：最開(kāi)始要選擇大類目為All Department，否則造成提示關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確；

2：搜索框輸入關(guān)鍵詞必須產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，有些可能有2~3個(gè)，如wifi adapter還可以輸入wifi dongle；

3：關(guān)鍵詞按字母元素循序漸進(jìn)輸入，如wifi a...wifi ad...wifi ada...wifi adap...每次輸入看對(duì)應(yīng)提示框關(guān)鍵，不斷截圖在《關(guān)鍵詞信息搜集表》，上傳產(chǎn)品需要用到這些關(guān)鍵詞；

4：選定發(fā)布產(chǎn)品二級(jí)或三級(jí)類目下，把核心關(guān)鍵詞或者一些提示關(guān)鍵詞，放到搜索框再次循序漸進(jìn)輸入；

5：關(guān)鍵詞搜集后，針對(duì)一些不熟悉的產(chǎn)品，有些關(guān)鍵詞帶有品牌，需要直接刪除掉。

手動(dòng)搜索：參考相似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing獲取

縮短關(guān)鍵詞調(diào)查時(shí)間的另一種方法，是借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。比如，當(dāng)賣家使用工具搜索“dog treat、doggy treat、organic dog treat、dog treat made in the USA、和dog chew”時(shí)，仍有可能遺漏一些適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

在亞馬遜平臺(tái)搜索“dog treat”，瀏覽搜索結(jié)果第一頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面，你可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)大量關(guān)鍵詞，比如“natural、healthy、flavored、grain free、training treats、gourmet、smoked、delicious和tender”，這些關(guān)鍵詞同樣適用于你的產(chǎn)品。

這種方式雖然方便，但也要注意挑選與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。比如，你的狗糧是嘎吱脆的那種，就不要使用“jerky”或“soft”這類詞。否則，即使這些詞提高了你的listing排名，客戶轉(zhuǎn)化率也不會(huì)變好。不過(guò)賣家仍可以從中找到與你產(chǎn)品有關(guān)的語(yǔ)境關(guān)鍵詞。

手動(dòng)搜索：通過(guò)多平臺(tái)搜索去搜集關(guān)鍵詞獲取

除了借鑒亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還可以去看看其它電商購(gòu)物平臺(tái)，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping，還有Ebay、速賣通等等。這些購(gòu)物網(wǎng)站上，也有大量同款產(chǎn)品，賣家能找到很多獨(dú)特的關(guān)鍵詞。

以“dog treat”為例，賣家可以在Google Shopping找到“pet food、chewing、habits、basted、biscuit、vitamins、minerals、freshen breath、real、ingredient和chewy”這些關(guān)鍵詞。

即使是幾個(gè)獨(dú)特關(guān)鍵詞，都有可能大大改善賣家銷量。確保搜索產(chǎn)品主關(guān)鍵詞的各種變形詞，以便找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的關(guān)鍵詞做法。

當(dāng)賣家獲得各種高端關(guān)鍵詞后，可以展開(kāi)更具體、更技術(shù)性的關(guān)鍵詞調(diào)查。

第三方工具搜索：Merchantwords

這個(gè)是收費(fèi)的，單個(gè)站點(diǎn) 30美金/月，全球站點(diǎn) 60美金/月。

使用Merchantwords檢查你的關(guān)鍵詞搜索量，看看你所設(shè)的關(guān)鍵詞在亞馬遜平均每個(gè)月的需求情況，這點(diǎn)特別重要。此外，這個(gè)工具，除了看某個(gè)關(guān)鍵詞在不同國(guó)家的搜索量，最重要的還有相關(guān)關(guān)鍵詞推薦，點(diǎn)擊下載，可以有一堆的關(guān)鍵詞，然后就需要你自己對(duì)這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選和加工，最終得到你想要的。

第三方工具搜索：Google關(guān)鍵字規(guī)劃師

這個(gè)工具是免費(fèi)的，但是需要Google AdWords賬號(hào)。

這個(gè)工具，可以詳細(xì)看出某些關(guān)鍵詞在Google的需求表現(xiàn)，而且，一個(gè)關(guān)鍵詞，可以推薦幾百個(gè)相關(guān)詞。對(duì)于關(guān)鍵點(diǎn)的數(shù)據(jù)，可以使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃師。

第三方工具搜索：Google Trend

這個(gè)工具是免費(fèi)的，對(duì)于一個(gè)關(guān)鍵詞的判斷，除了用Merchantwords來(lái)判斷搜索量，還需要考慮Google全球的數(shù)據(jù)趨勢(shì)情況，那么就可以用Google Trend。Google Trend還可以用來(lái)選品，可以提前挖到低競(jìng)爭(zhēng)度的產(chǎn)品，這個(gè)也蠻好用的。

關(guān)鍵詞調(diào)查的第三方工具有很多，但是不管哪種工具，賣家都必須審核搜索出來(lái)的結(jié)果。

搜索由主關(guān)鍵詞延伸出的更具體的變形詞。

比如，如果你的產(chǎn)品是有機(jī)產(chǎn)品，可以嘗試搜索“organic dog treat”。如果它是在美國(guó)制造，可以搜索“dog treat made in USA”。如果產(chǎn)品附贈(zèng)玩具，或本身可充當(dāng)玩具，那就搜索“dog treat toy”。通過(guò)搜索這些變形詞，賣家能獲得更多有效關(guān)鍵詞。

注意：

如果你的Listing Title、Bullet Point和Search Term設(shè)置的關(guān)鍵詞，放在亞馬遜前臺(tái)搜索，自己翻了兩三頁(yè)都找不到自己的Listing的，這些關(guān)鍵詞基本上是效果不大的。還有，就是你的Listing自然訂單很少，基本上靠廣告和秒殺等其他付費(fèi)渠道過(guò)來(lái)的，你們的關(guān)鍵詞設(shè)置也是效果很差的。所以你的新產(chǎn)品的listing關(guān)鍵詞有沒(méi)有找對(duì)設(shè)對(duì)，是可以自檢自糾的，需要特別留意！