一個新產(chǎn)品和一位跨境電商賣家很有緣，一眼被相中，從產(chǎn)品的樣品進貨到拍照，寫listing，上架，站內(nèi)運營，站外引流。經(jīng)過三個月左右的時間，如果已經(jīng)到了核心關鍵詞搜索結果的首頁，也就是這個產(chǎn)品對應的最大流量的首頁。 

注意，這里說的是自然搜索結果，這時候，我們該做什么？ 

資歷老一點的賣家都知道，如果你的產(chǎn)品已經(jīng)推到首頁，說明已經(jīng)成功的打造出一款銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品。能夠排在買家搜索結果的首頁，意味著這個listing的轉化率和好評數(shù)量，相對比同類目的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的。 

第一頁的產(chǎn)品，也會分出優(yōu)劣。如果你的listing有Bestseller Amazon chioce或者Hot New Releases，同樣都在第一頁，你的listing轉化率也會比其他產(chǎn)品高。

如果一個新產(chǎn)品被推到首頁了，第一要做的事就是要盡可能的拿到一個亞馬遜標識。以上三個標識中Hot New Releases是最容易拿到的。

買家搜索結果的首頁坑位可以說非常有限，首頁有將近1/3的坑位靠站內(nèi)廣告花錢可以買到的。只要你的listing轉化率不是太差，出價足夠高，一般都可以排到首頁，剩下的的坑位才屬于自然搜索排名。 

listing到首頁后，第二件必須做的事：穩(wěn)定排名和轉化率。當你拿到一個亞馬遜標識，產(chǎn)品又在首頁，那么，轉化率的問題已經(jīng)迎刃而解。 

如果沒有標識，轉化率的問題就體現(xiàn)一個運營的功力有多深。

按照我們中國賣家喜歡shua單的思想，轉化率肯定是通過一個刷字 可以解決。但亞馬遜不是姐夫也不是馬云，平臺與平臺之間有著本質的區(qū)別。你的產(chǎn)品能夠排在首頁，最核心，最關鍵，最重要的因素， 是該listing單位時間內(nèi)的銷量不低于現(xiàn)在排在第一頁的listing。 

這時候只需要你把銷量穩(wěn)定住，這一點從平臺來看也順理成章。作為平臺方，也是要賺錢的。誰的listing轉化多，訂單多，平臺獲得的傭金就高。再加上產(chǎn)品退貨率低，星級在4顆星以上，就把你放在首頁。 

這時候增加銷量的方法一定要合規(guī)：站內(nèi)秒殺，較大的折扣碼，降低售價，增加廣告預算，都是能夠增加銷量，穩(wěn)定排名的手段。 

當你的listing穩(wěn)定在首頁之后，也不是萬事大吉。正人君子或倩倩淑女的你，相信正規(guī)運營是長久的?？煽傆行└偁帉κ窒矚g搗亂，低價跟賣，給你上差評，惡意投訴，這時候就需要做好防守工作。 

穩(wěn)定星級是這個階段最迫切的事情，自己長期積累的測評資源這時候就顯得相當重要，保持產(chǎn)品的4星以上是賣家必須做到的。 

很多人認為大賣和小賣的區(qū)別在于錢多和錢少，其根本區(qū)別在于：長期積累的各種資源和供應鏈的熟悉程度。 

作為新賣家的你，自己想想積累的資源和供應鏈是不是一無所有？ 

今天的分享希望大家多多思考，有的放矢才會事半功倍。 

（來源：跨境電商人的成長日記）