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影響亞馬遜Listing沒有購物車的因素有哪些?新手賣家如何撰寫listing關鍵詞?

  • STkingSTking
  • 2018年12月25日 17:43
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影響亞馬遜Listing沒有購物車的因素有哪些?新手賣家如何撰寫listing關鍵詞?

影響亞馬遜Listing沒有購物車的因素有哪些:

對于自己就是品牌所有者的賣家來說,獲得購物車是相對來說比較簡單的一件事,但是對于普通零售賣家來說,獲得購物車并不是一件容易的事。想要獲得亞馬遜購物車,我們首先要知道影響獲得購物車的因素有哪些才能對癥下藥。小編給大家整理了導致Listing沒有購物車的因素主要有以下幾方面: 

一、新上架的Listing,可能沒有購物車

一條Listing上架,系統(tǒng)還沒有關于該Listing的相應的權重系數(shù),在這種情況下,這條Listing有可能并沒有購物車。這種情況以自發(fā)貨的Listing尤甚,新店鋪一般3個月后才會有購物車。

二、遭遇到跟賣,購物車占有率就會被分流了

如果一條正常經(jīng)營的Listing被跟賣,多個賣家爭搶購物車。系統(tǒng)會根據(jù)各個跟賣者的賬號績效表現(xiàn)、發(fā)貨方式、價格等要素來進行購物的分配,賬號績效表現(xiàn)好,被分配的購物車的時段就長,采用FBA發(fā)貨的賣家相對于自發(fā)貨的賣家來說,也會擁有更長的購物車占有時間,同時,價格較低的賣家也更容易獲得購物車。 

所以,在遭遇被跟賣時,一方面要想辦法驅(qū)趕跟賣,另一方面,要想辦法在上述條件中占有優(yōu)勢,以便于更大比例的擁有購物車。

影響亞馬遜Listing沒有購物車的因素有哪些?新手賣家如何撰寫listing關鍵詞?

三、長時間listing無銷量或者銷量短時間內(nèi)大幅度下降

有時候,即便沒有被人跟賣,但因為自己的Listing長時間沒有銷量或者銷量出現(xiàn)了大幅下降,導致該Listing在系統(tǒng)中的權重大幅下降,系統(tǒng)識別到Listing權重的變化,就會移除購物車。 

四、listing轉(zhuǎn)化率低也會導致購物車流失

從平臺的角度來說,平臺自然是喜歡轉(zhuǎn)化率高的Listing的,一條Listing轉(zhuǎn)化率高,既提高了平臺的營收,也在一定程度上代表著更高的客戶滿意度。如果一條Listing的轉(zhuǎn)化率太低,在很大程度上代表著該Listing和消費者的匹配度不高,系統(tǒng)也會針對性的對其降權,而喪失購物車正好就是降權的結(jié)果。 

影響亞馬遜Listing沒有購物車的因素有哪些?新手賣家如何撰寫listing關鍵詞?


五、收到差評,可能會丟失購物車

一條正常運營的Listing,可能因為一個或幾個差評而導致Listing的權重發(fā)生大幅度的降低。差評所導致的不僅包括銷量的下降,還可能直接導致購物車的丟失。作為賣家,收到差評是避免不了的,這個時候,賣家就要盡可能保證產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量是決定評論好壞最重要的一點。并且做好售后服務工作,及時跟客戶溝通,才能減少差評出現(xiàn)的幾率。 

六、產(chǎn)品大幅度漲價,可能導致購物車丟失

一條Listing單次漲價幅度太大,可能會導致購物車丟失,亞馬遜這樣設置的目的自然是為了避免賣家大幅提價造成平臺上價格不穩(wěn)給消費者帶來不良體驗。對于賣家來說,有時候的漲價又是必須的,這個時候我們不妨采取小幅度漲價方式,單次 漲幅小一點,調(diào)價一次后先穩(wěn)定幾天,然后在新的價格基礎上再小幅度的提高價錢。 

總體來說,購物車是系統(tǒng)根據(jù)Listing的綜合表現(xiàn)進行的自動評估和分配,對于賣家來說,當Listing沒有購物車的時候,我們也可以根據(jù)影響購物車的這些要素,有針對性的做出應對,以便于更快的獲得(或者重新獲得)購物車。

影響亞馬遜Listing沒有購物車的因素有哪些?新手賣家如何撰寫listing關鍵詞?


新手賣家如何撰寫listing關鍵詞:

在亞馬遜平臺上,一個好的關鍵詞對產(chǎn)品來說是非常重要的,它能給你的產(chǎn)品帶來流量,幫助刺激銷量,買家必須先通過關鍵詞搜索等行為找到你的商品,然后才能完成轉(zhuǎn)化等一些列動作。優(yōu)質(zhì)的關鍵詞能給你的產(chǎn)品帶來高的保管、點擊和轉(zhuǎn)化,因此用一個精準的引流關鍵詞能給賣家?guī)矸浅6嗟囊嫣?,那么,如何尋找設置最合適產(chǎn)品的關鍵詞呢? 

一、找到listing關鍵詞大詞 

關鍵詞研究的基礎是大詞關鍵詞。通過大詞,你可以識別競爭對手并定義自己的網(wǎng)站。找到這種關鍵詞是非常容易的。如果你想在亞馬遜上推廣某件產(chǎn)品,只需用你自己的話來描述它,或者想想人們會如何搜索它。如果不確定要在亞馬遜銷售什么產(chǎn)品,可以瀏覽一下平臺listing,也許能找到自己想賣的產(chǎn)品。 

二、listing關鍵詞生成方法 

現(xiàn)在,你需要找出一系列相關關鍵詞,有兩種方法,一種是可以通過亞馬遜下拉框中或者大數(shù)據(jù)關鍵詞規(guī)劃工具找尋關鍵詞,第二種方法是利用AMZCaptain窺探競品流量詞,查看競爭對手設置的關鍵詞,以及這些詞的排名和流量,對手已經(jīng)做了關鍵詞研究,你說要做的就是挑選最好適合自己的。如果無法確定競爭對手是誰,請在Google上搜索你的種子關鍵詞,查看搜索結(jié)果的第一頁,那就是你的競爭對手,有時候,一個競爭對手能為你提供足夠的關鍵詞。 

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三、分析listing關鍵詞的各種指標 

在篩選關鍵詞時,有幾個關鍵詞指標需要考慮: 

1、關鍵詞搜索量,顯示世界各地或某個國家有多少人在Google上搜索此關鍵詞。 

2、關鍵詞點擊率,幫助賣家了解單個關鍵詞能帶來的客流量和人氣。 

3、關鍵詞流量潛力,這是一個度量標準,可以讓賣家了解排名較高的關鍵詞能帶來多少搜索流量。 

4、關鍵詞排名難度,幫助賣家找到容易提升排名的關鍵詞。 

上面這些指標數(shù)據(jù)都可以利用大數(shù)據(jù)關鍵詞工具分析出來,競爭激烈并不是放棄一個關鍵詞的理由,它取決于關鍵詞排名難度與其商業(yè)價值之間的平衡。一些關鍵詞很容易提升排名,但它吸引來的訪客卻永遠不會購買產(chǎn)品。另一方面,一個競爭很激烈的關鍵詞,如果優(yōu)化排名,能帶來大量有價值的潛在客戶。 

四、listing關鍵詞分組 

如果你已經(jīng)有了不錯的關鍵詞清單,現(xiàn)在可以按照主題、搜索意圖或商業(yè)價值對關鍵詞進行分組。大多數(shù)營銷人員都重點關注有商業(yè)意圖的關鍵詞,因為這些關鍵詞有可能拉動銷量。給關鍵詞分組時,要記住哪些關鍵詞對你而言意義最大。  

五、listing關鍵詞排序 

關鍵詞研究的最后一步是進行優(yōu)先排序。在這里賣家需考慮:
1、關鍵詞小組的流量潛力估算。
2、競爭力和排名難度。
3、關鍵詞投資回報率

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