Listing是亞馬遜平臺(tái)上產(chǎn)品的獨(dú)有稱呼，也有人戲稱為“李思婷”。

如果你把這個(gè)“李思婷”能包裝成是“女神”的化身、那么它就是滾滾財(cái)富的入口；如果只是平庸無(wú)奇的亞子，那就不要怪買(mǎi)家不掏腰包。

相比其他跨境電商平臺(tái)，亞馬遜的listing轉(zhuǎn)化率算是比較高的。

所以，怎么把“李思婷”美化，讓人眼睛一亮，心甘情愿為T(mén)A消費(fèi)，成了亞馬遜賣(mài)家的一大苦惱之一。

不僅要簡(jiǎn)潔明了、符合亞馬遜的A9算法，還要能戳中買(mǎi)家的小心窩，這簡(jiǎn)直要比當(dāng)年追女孩子寫(xiě)情書(shū)還難嘛！

今天，我們就來(lái)講講優(yōu)質(zhì)listing超實(shí)用的萬(wàn)能公式，教你包裝出炙手可熱的爆款產(chǎn)品！

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要寫(xiě)出一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的Listing頁(yè)面，必須遵循以下幾點(diǎn)原則。

好看的“李思婷”第一眼，必須要用吸引買(mǎi)家且有立體感的“臉”。

買(mǎi)家在購(gòu)物的時(shí)候，第一眼看到的就是產(chǎn)品圖片，所以主圖一定要有立體感，顯得栩栩如生才是最吸引人的。

另外，亞馬遜要求主圖必須是白色的。如果產(chǎn)品本身的物理顏色是白色，那么就需要參考在售的同類競(jìng)品是怎么拍攝的，不要犯規(guī)。

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當(dāng)你的“李思婷”（listing）自我介紹的時(shí)候，一定要簡(jiǎn)潔且切到要點(diǎn)才能讓人印象深刻！具體可以參考以下模板。

標(biāo)題：核心關(guān)鍵字+品牌+次要關(guān)鍵字+修飾詞

許多中國(guó)賣(mài)家習(xí)慣了淘寶式的思維方式，堆積大量的關(guān)鍵字到標(biāo)題，讓人看起來(lái)感覺(jué)很累贅，我們應(yīng)該盡量做到簡(jiǎn)潔，并具備一定的可讀性，新賣(mài)家可以學(xué)習(xí)美國(guó)賣(mài)家的標(biāo)題寫(xiě)法。

記住句子越簡(jiǎn)單，就越真實(shí)。最簡(jiǎn)單的句子通常更符合亞馬遜A9算法抓取關(guān)鍵字的機(jī)制。

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一個(gè)性格鮮明的人、一只特立獨(dú)行的豬，總能給人留下深刻的印象。

產(chǎn)品的亮點(diǎn)也是如此，要想強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的亮點(diǎn)就要突出差異性！

所以，產(chǎn)品差異化的描述也是重中之重。賣(mài)家必須充分了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

以下五點(diǎn)描述可作為參考模板：

① 產(chǎn)品的突出賣(mài)點(diǎn)a。

② 產(chǎn)品的突出賣(mài)點(diǎn)b。

③ 產(chǎn)品材料+尺寸。

④ 產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)合。

⑤ 賣(mài)家保障。

需要注意的是，一定要把產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)在第一行和第二行。

這里還有一個(gè)小技巧，每行開(kāi)頭的重要特性要概括起來(lái)，并且全部用大寫(xiě)，如圖中劃線所示：

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想讓買(mǎi)家感到你真誠(chéng)又靠譜？就是到你描述賣(mài)家服務(wù)和售后的產(chǎn)品詳情的時(shí)候了！

詳情描述也被稱為長(zhǎng)描述，包括以下幾點(diǎn)。

① 寫(xiě)上關(guān)于店鋪的一些信息，包括產(chǎn)品售后服務(wù)、如何保障買(mǎi)家利益等，簡(jiǎn)單、精準(zhǔn)概括即可。

② 產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

③ 可以寫(xiě)五點(diǎn)描述里寫(xiě)不全的產(chǎn)品特點(diǎn)。

④ 產(chǎn)品包含的額外的贈(zèng)品和配件。

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最后，深諳文案是不易活的我，接下來(lái)要給你們安利這幾個(gè)文案網(wǎng)站，里面是為商家撰寫(xiě)營(yíng)銷內(nèi)容提供技巧建議的超實(shí)用干貨。此外，這些網(wǎng)站都是免費(fèi)的。

1、The Copywriter Club Podcast

這個(gè)網(wǎng)站由兩名外國(guó)友人Rob Marsh和Kira Hug運(yùn)營(yíng)，他們是一群撰寫(xiě)文案的博主，里面的內(nèi)容會(huì)包括產(chǎn)品listing發(fā)布的細(xì)節(jié)以及文案轉(zhuǎn)換成營(yíng)銷內(nèi)容的過(guò)程。

2、Grammar Girl

這個(gè)網(wǎng)站的博主是Mignon Fogarty，您在這可以獲取標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，樣式和業(yè)務(wù)提示，使您的文案寫(xiě)的更好。

3、Marketing Over Coffee

Marketing Over Coffee是一個(gè)播客，其中涵蓋了經(jīng)典的和新潮的營(yíng)銷元素，以創(chuàng)造出引人注目的副本。網(wǎng)站的兩個(gè)博主會(huì)在上午開(kāi)展兩個(gè)節(jié)目，每個(gè)節(jié)目大約20分鐘，節(jié)目主要講解營(yíng)銷技巧和竅門(mén)。

4、The Hot Copy

Hot Copy播客由澳大利亞撰稿人Belinda Weaver和Kate Toon主持，網(wǎng)站主要是講解輕松撰寫(xiě)文案的技巧和竅門(mén)。其中包括獲取內(nèi)容營(yíng)銷、電子郵件、直接營(yíng)銷、廣告等的特定文案培訓(xùn)。通過(guò)“ 使用Amanda VanElderen，賣(mài)家可以更好的撰寫(xiě)完美無(wú)誤的副本。

5、High-Income Business Writing Podcast

此網(wǎng)站由寫(xiě)作播客Ed Gandia運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站的熱門(mén)節(jié)目是提供寫(xiě)作文案的技巧、分析研究?jī)?yōu)秀文案的撰寫(xiě)特點(diǎn)、SEO整合等。

6、The Writer Files

這個(gè)網(wǎng)站重點(diǎn)是學(xué)習(xí)文案內(nèi)容構(gòu)思以及創(chuàng)作、撰寫(xiě)的過(guò)程，了解一個(gè)好的營(yíng)銷內(nèi)容文案是如何完成的。

7、This Old Marketing

這是一個(gè)關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷和講故事以吸引和留住客戶的博客，每個(gè)課程都有講到營(yíng)銷內(nèi)容的問(wèn)題，還有許多的案例典范。

8、Fizzle Show

Fizzle Show是一個(gè)每周播客，為電商賣(mài)家和小企業(yè)主提供見(jiàn)解。它專注于現(xiàn)代商業(yè)必需品和生產(chǎn)用品。該播客主要為內(nèi)容營(yíng)銷以及提供大量的撰寫(xiě)內(nèi)容的方法。

9、Copyblogger FM

Copyblogger FM也是一個(gè)每周播客，其中主要內(nèi)容是檢查內(nèi)容營(yíng)銷、營(yíng)銷文案、電子郵件營(yíng)銷、轉(zhuǎn)換優(yōu)化等。

寫(xiě)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing需要付出很多心血，并不是一蹴而就，在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)期間，賣(mài)家得需要根據(jù)關(guān)鍵字的曝光量和節(jié)假日不斷優(yōu)化。

最后，我想說(shuō)作為跨境賣(mài)家，寫(xiě)listing一定要深諳這個(gè)道理：

能寫(xiě)出核心關(guān)鍵詞搜索，匹配機(jī)器人系統(tǒng)算法，只是技術(shù)活；但寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)的銷售文案，轉(zhuǎn)化顧客，就是藝術(shù)活了。

（來(lái)源：福克斯德）