去年的出口跨境電商被稱為“洗牌年”，Amazon不斷高壓打擊違規(guī)shua單賣家。Wish也在去年10月份推出了2000美金押金的入駐政策。世界各國也因為本能的保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)紛紛推出貿(mào)易保護政策：提高關(guān)稅。

最近我跟貨代聊天得知，今年的美國站幾乎都是發(fā)海運的，如果你做美國站還是空運產(chǎn)品過去，注定是沒什么競爭力！

美國市場向來對賣家要求比較高，必須是海運+站內(nèi)運營+站外引流同時做，選品依然是最重要的。在果哥看來：選品不只是選擇產(chǎn)品，還在選擇對手。中國有句話叫做，寧做雞頭，不做鳳尾。

在一個對手相對比較弱的產(chǎn)品市場里面，即使市場體量相對較小，我們也可以把單量做的很好，輕松搶一個best seller。

那么，分析競爭對手的這幾個方面就顯得非常重要：

1.產(chǎn)品銷量

幾乎一個沒有做過跨境電商的人都會關(guān)注一個產(chǎn)品的日銷量和月銷量，我們落實在平臺上，得看Bestseller每天多少銷量，類目的第2名多少銷量，類目的第10名多少銷量，類目的第20名多少銷量。

如果我們根據(jù)自身的運營能力和資源去做也能卡到這個排名的位置，一天也能出這么多單。方法：每天添加購物車，根據(jù)庫存變化看到單個listing的日銷量

或者直接花點錢，用軟件看。

2.產(chǎn)品定價

產(chǎn)品的價格直接決定日銷量，日銷量又直接決定轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是目前流量日益昂貴的今天各大平臺最看中的東西，說得再直白些，你的listing有多少人看了，看了的有多少人買了?；旧厦绹u家追求高利潤的客單價，中國賣家最擅長的是價格戰(zhàn)。我的方法是：店鋪必須有至少3種價格：

a. 低價款 - 用來跑銷量，做review，卡排名，利潤可以降低到10% - 15%，

b. 大眾款 - 正常生命周期的產(chǎn)品，用來支撐店鋪流水，利潤30%左右，

C. 趨勢款 - 賣家能夠自主設(shè)計，開模的產(chǎn)品，庫存要少，主要追求利潤，利潤定在50%以上。

3.Review分析

一說到review，第一讓人想到的一個字就是：刷。在北美站有很多正規(guī)操作手法，新品listing可以做早期評論人計劃，Review數(shù)據(jù)直接可以判斷競爭對手的運營水平，能看出他到底是人民幣玩家還是普通玩家。如果你看到他的review數(shù)量曲線跟過山車一樣，出現(xiàn)劇烈式波動，今天一個明天一千個后天又是一個的這種listing，很明顯是利用的資金或者黑科技玩，這種就是人民幣玩家。

一條優(yōu)秀的listing對應(yīng)的也是一個高水平的運營。Review的關(guān)鍵在于穩(wěn)定，有節(jié)奏的增加。新品前2個月必須上夠15個，中期和后期確保review星級在4星以上即可沒必要天天想著去刷。

4.類目分析

放錯類目直接會導(dǎo)致平臺屏蔽你的listing，造成沒有任何訂單，也反應(yīng)出對方是一個低水平的運營，同一個產(chǎn)品往往對應(yīng)多個類目，基本上分為大類目和小類目。

大類目排名很靠后，甚至幾萬名，但是在其中一個小類目卻在前幾名，說明這個類目下的賣家銷量并不多，還是比較好搶BS標志的，如圖：

如果對方整體銷量每天并不多，卻占據(jù)一個bestseller，我們基本可以判斷出對方是巧用小的類目拿到這個bestseller的。這個時候我們就需要分析下，以其現(xiàn)有單量，這個bestseller我們能否拿到。

5.詳情頁文案

跨境電商的文案都是英文，日語，小語種語言，從文案功底都能看出對方的運營水平，產(chǎn)品圖片像素不高，數(shù)量放的少，蒼白的修飾，賣點、功能、尺寸，材料等描述匱乏，基本上銷量都不怎么樣，如圖是典型案例：

Dollars with Books，基本不用看了，屬于不爭不搶佛系運營了，寫好文案方法很簡單：用心了解買家留的差評review。

今天就分享到這里，內(nèi)容有點多，但運營本身就是需要花時間的一件事。

（來源：跨境電商人成長日記）