這里的亞馬遜優(yōu)惠券Coupons并不是你通常了解的促銷代碼。它是針對第三方賣家開放的自助營銷工具，自2017年11月在北美站點開通以來，已有眾多中國賣家透過亞馬遜優(yōu)惠券成功提高商品曝光與轉化率。

一個簡單的營銷工具，為什么受到賣家如此厚愛？

Coupons是什么？

亞馬遜是這么解釋的，“Coupons與你在實體店中使用的優(yōu)惠券相似。它可以用來抵扣現(xiàn)金，或為符合條件的產品或產品系列提供折扣。優(yōu)惠券是一個功能強大、且易于使用的宣傳工具，有利于你的產品推廣?！?/p>

優(yōu)惠券開放的站點：英國 加拿大 美國 德國 法國

使用Coupons功能的條件：店鋪評分必須上3.5分才可以打開這個功能。

使用Coupons功能的費用：買家每使用一次coupon成功付款亞馬遜就會扣除賣家$0.6。

優(yōu)惠券（Coupons）到底有哪些優(yōu)勢？

第一，優(yōu)惠券是現(xiàn)階段第三方賣家唯一可以使用的自助工具，使用門檻低。0條評價的新品也能使用。因此在新品促銷上，Coupons是每個賣家都可以利用的工具。

第二，吸引固定客群。優(yōu)惠券的另一特點是可以針對特定客群展示。目前提供6種不同客戶分層-Prime會員, 學生族群, 媽媽族群, 瀏覽過特定商品的客戶, 購買過特定商品的客戶, 所有客戶。這定向展示功能讓優(yōu)惠券更有針對性，進而減少無效曝光，進而提升轉化率。

第三，優(yōu)惠券的顯示徽標明顯。優(yōu)惠券在整個亞馬遜以及搜索結果中都會顯著標記。對賣家來說，商品展示至關重要，而優(yōu)惠券在搜索結果上的顯示標記可大幅提高商品能見度、吸引買家、并進而提高商品轉化率和銷售額

第四，站外引流。站外引流對亞馬遜賣家至關重要。透過引流提升產品知名度、增加站內搜索是日常運營不可或缺的一部份。優(yōu)惠券的產品設計讓賣家能方便的在相關網站上露出，進而提升整體銷售。

亞馬遜為什么增加Coupons欄

1、旺季是賣家清理庫存的好時機，亞馬遜增加Coupon欄是鼓勵賣家多使用折扣促銷。

2、利用打折技巧吸引買家。根據對消費者心理學的研究，單價低的 listing 最好打百分比折扣。

3、更容易采用階梯式打折方式吸引顧客，買多折多，需要把定價和利潤核算好。

4、增加捆綁銷售權重，采用 A,B 打折，買 B，A 打折的形式可以人為干預亞馬遜的推薦listing。

如何利用Coupons做營銷

站外發(fā)優(yōu)惠券、折扣券做站內郵件營銷，將干預捆綁銷售的折扣券+新產品一起發(fā)送給老客戶。這樣可以獲得更多效果：

(1) 增加捆綁銷售干預成功的幾率。

(2) 增加新 listing 的銷售和排名

(3)充分利用現(xiàn)有資源推廣，省錢、效果好。

優(yōu)惠券對于提升轉化率，無論新品或老品，都有顯著的影響。許多大賣藉著優(yōu)惠券風生水起。還等什么，趕快登陸Seller Central建立你的第一張優(yōu)惠券吧!

來源：正奇商學院