昨天跨境知道小編，在《做好亞馬遜關(guān)鍵詞，提升listing整體流量！》這篇文章中有給大家介紹了很多關(guān)于收集關(guān)鍵詞的方法，我們也非常清楚亞馬遜A9算法核心就是關(guān)鍵詞搜索。既然我們已經(jīng)收集了這么多關(guān)鍵詞，那到底這些詞該放在哪些地方呢？下面我來為大家一一解答：

一、Title

在Amazon SEO關(guān)鍵詞搜索算法中，產(chǎn)品標(biāo)題的權(quán)重最高，這也就意味著：對(duì)于那些最重要的關(guān)鍵詞，你一定要把它們放在標(biāo)題中。

有些人可能要問，什么樣的關(guān)鍵詞比較重要？

我認(rèn)為需要從以下幾點(diǎn)考慮：

搜索量較高

與產(chǎn)品高度相關(guān)

顧客搜索產(chǎn)品時(shí)最常使用的搜索

你自己重點(diǎn)想推的關(guān)鍵詞

標(biāo)題布局關(guān)鍵詞的要點(diǎn)：

1、放1-3個(gè)重要的關(guān)鍵詞；

2、核心關(guān)鍵詞盡量往前放；

3、保證標(biāo)題的可閱讀性，人性化；

4、不要堆砌關(guān)鍵詞。

給大家看看以下的例子，從Mpow大賣中看看標(biāo)題的寫法：

當(dāng)然關(guān)于標(biāo)題的寫法也有萬能公式，對(duì)于新賣家而言，如果你不太熟悉標(biāo)題的寫法，可以借用一下這個(gè)公式：

[品牌] + [特征] + [材質(zhì)] + [關(guān)鍵詞成份] + [類型] + [型號(hào)] + [尺寸] + [包裝個(gè)數(shù)] + [顏色] + [香味]...

以上每一各部分都是你應(yīng)該要考慮植入關(guān)鍵詞的地方!

二、Bullet point

產(chǎn)品五點(diǎn)的權(quán)重僅次于標(biāo)題，你需要把那些無法放在標(biāo)題中，但是也非常重要的詞放在這個(gè)部分。

bullet point布局關(guān)鍵詞的要點(diǎn)：

1、每一項(xiàng)中至少包含一個(gè)關(guān)鍵詞；

2、重點(diǎn)列出幫助客戶解決了什么問題，給客戶帶來什么極致體驗(yàn)，不要僅僅描述產(chǎn)品的規(guī)格和功能

大家看看下面的這個(gè)bullet point的案例，除了關(guān)鍵詞的布局之外，它的細(xì)節(jié)處理也值得大家學(xué)習(xí)，我們可以注意到：

首先，它的小標(biāo)題不是全部大寫，只是把自己想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的部分大寫；

其次，在排版方面，它不是每一段都塞的很滿，而是每一段的最后一行只有3-5個(gè)單詞，這樣的好處就是相當(dāng)于段與段之間進(jìn)行了空行處理。

如果不這樣的話，就是一大堆文字?jǐn)D在一起，看起來非常的不舒服，買家估計(jì)也沒那個(gè)耐心讀下去。

三、Description

description這部分的權(quán)重相比于Title和bullet point而言，沒有那么高，可以算是權(quán)重排名第三。

但是這部分的關(guān)鍵詞布局依然是不能忽視，你要非常清楚A9算法其實(shí)在你所有的listing信息中抓取關(guān)鍵詞，只是每一部分的權(quán)重不一樣罷了。

描述布局關(guān)鍵詞的要點(diǎn)：

盡量用有趣的敘述的方式將關(guān)鍵詞自然的布局在描述之中。

比如說你可以講一講產(chǎn)品或者品牌的來由，淵源；可以通過講故事的方式描述一下產(chǎn)品為客戶帶來的不一樣的體驗(yàn)；講一講使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng)等等，在這部分你可以盡情釋放你的情懷！

這樣你就可以盡可能多的埋入產(chǎn)品相關(guān)的詞匯，同時(shí)還增加了買家的瀏覽興趣。

比如像下圖這樣，又是講述產(chǎn)品的象征意義，又是講述品牌故事，這對(duì)消費(fèi)者而言非常有感染力。

四、search terms

這個(gè)部分是亞馬遜后臺(tái)你填寫listing信息的時(shí)候，有一個(gè)選項(xiàng)是search terms，這部分不直接展示在商品詳情頁。

雖然亞馬遜并沒有說明這部分實(shí)際作用，但是從我們的測試中發(fā)現(xiàn)：search terms它仍然是Amazon識(shí)別你產(chǎn)品的重要渠道。

這部分要填的內(nèi)容有五行，但是總字符數(shù)不能超過250個(gè)。

這里大家要特別注意，一個(gè)英文字母、數(shù)字、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)就代表一個(gè)字符，比如“iphone  7 /  8 plus",這個(gè)占了13個(gè)字符。

所以我們?cè)谔顚懨恳恍械膬?nèi)容時(shí)，要填充最相關(guān)的關(guān)鍵詞，盡可能添加查找產(chǎn)品的搜索字詞的數(shù)量。

超過250個(gè)字符之后的內(nèi)容無法被亞馬遜索引，不要浪費(fèi)精力，認(rèn)為多放一些詞會(huì)增加搜索的曝光度，不會(huì)的！字符控制在250個(gè)之內(nèi)就行了。

填寫keywords時(shí)，我們要注意的點(diǎn)是：

1、單詞之間都用空格隔開；

2、盡量把重要的關(guān)鍵詞靠前放；

3、可以添加同義詞、縮寫和別名

4、不要使用逗號(hào)或者其它的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，不需要連接詞；

5、不要包含單詞的大小寫、詞形、拼寫、復(fù)數(shù)的不同變體；

6、不要使用一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞；

7、不要重復(fù)出現(xiàn)其它部分已經(jīng)有的關(guān)鍵詞。

填寫keywords時(shí)不要太糾結(jié)，給一個(gè)keyword的書寫例子，大家可以參考，其實(shí)主要是形容詞+名詞的組合形式：

”cool unique heavy cute creative shelf organize desk stand fancy“

五、Amazon PPC

現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)競爭如此激烈，對(duì)于那些還沒有銷量的新品，完全靠亞馬遜的自然搜索及扶持期的流量，是完全不夠的。一定要進(jìn)行人為的干預(yù)。

這個(gè)時(shí)候就要考慮通過啟動(dòng)亞馬遜PPC廣告來提升你的關(guān)鍵詞排名。

如果你想要針對(duì)特定的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，或者想把那些排名靠后的關(guān)鍵詞推上去，就需要通過設(shè)置廣告，實(shí)質(zhì)上就是花錢，告訴亞馬遜你要對(duì)哪些詞進(jìn)行排名。

所以在新品運(yùn)營初期，花錢跑廣告是必不可少的。

這些你想重點(diǎn)推的關(guān)鍵詞，就可以放在ppc手動(dòng)廣告中去運(yùn)行。

六、其它

這個(gè)其它包括所有l(wèi)isting文案信息，即便是權(quán)重不高的部分，大家仍然要將該填的信息填寫完整！只有盡可能多的覆蓋關(guān)鍵詞，才有更多訂單轉(zhuǎn)化的可能。

因?yàn)橛袝r(shí)候我們真的很難確定，到底會(huì)是哪一個(gè)關(guān)鍵詞為你帶來一個(gè)意想不到的訂單。

另外，關(guān)于評(píng)論和Q&A：

大家在刷ping，刷Q&A的時(shí)候，也要有意識(shí)的植入產(chǎn)品關(guān)鍵詞、功能、使用場景等，并不是讓別人把一個(gè)評(píng)論和Q&A扔上去就不管了，如果不是專業(yè)的測評(píng)人，那你自己就一定要精心的設(shè)計(jì)評(píng)論文案。

說了這么多，布局關(guān)鍵詞就是讓你的產(chǎn)品lisitng有更大可能的曝光。

當(dāng)然，關(guān)鍵詞的優(yōu)化也是你開廣告的一個(gè)基礎(chǔ)工作，因?yàn)閬嗰R遜自動(dòng)廣告是根據(jù)你的listing文案來匹配關(guān)聯(lián)流量的，要是關(guān)鍵詞不相關(guān)，那這些為你匹配的關(guān)聯(lián)流量肯定就會(huì)跑偏，與你的產(chǎn)品本身出現(xiàn)偏差。

最終的關(guān)鍵詞排名如何，還要看你布局的這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，看你這個(gè)關(guān)鍵詞給你帶來的銷量！這也是為什么亞馬遜并不鼓勵(lì)大家堆砌關(guān)鍵詞，因?yàn)槟惴乓欢褯]用的關(guān)鍵詞，或者與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不高的關(guān)鍵詞，實(shí)際上是沒用的。

現(xiàn)在講的都是listing的基礎(chǔ)工作，大家一定要重視，基礎(chǔ)沒有打好，后面的運(yùn)營工作根本沒辦法進(jìn)行，關(guān)鍵詞的優(yōu)化與布局非常重要，這方面一定要花時(shí)間和精力！