一、亞馬遜listing的優(yōu)化原理

A9算法是亞馬遜的一種算法的名字，亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的排序由A9算法決定，A9算法通過(guò)觀察買家過(guò)往瀏覽習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù)，包括鼠標(biāo)在頁(yè)面上停留的位置，最后亞馬遜會(huì)記錄下所有數(shù)據(jù)并從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶搜索最相關(guān)的結(jié)果。

亞馬遜A9算法的三大核心支柱分別是轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)性、買家滿意率和留存率。

轉(zhuǎn)化率

亞馬遜衡量轉(zhuǎn)化率相關(guān)的影響因素包括銷量排名，reviews，QA，圖片尺寸、質(zhì)量和價(jià)格等。

關(guān)聯(lián)性

相關(guān)性決定了A9算法將產(chǎn)品頁(yè)面指向特定的搜索關(guān)鍵詞，亞馬遜Listing優(yōu)化提升相關(guān)性的內(nèi)容包括標(biāo)題、Bullet+Points和產(chǎn)品描述等。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，很多賣家應(yīng)該都會(huì)遇到這種情形：一條listing賣得好好的，突然變成不可售甚至有些熱銷品出現(xiàn)凍結(jié)的狀態(tài)，那么為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況？

二、Listing被限制的原因

Listing沒(méi)有緊跟產(chǎn)品進(jìn)行更新

像很多做3C類電子產(chǎn)品的商家，因?yàn)殡娮宇惍a(chǎn)品更新?lián)Q代快，但是你的listing卻沒(méi)有緊跟產(chǎn)品進(jìn)行更新，仍然沿用原來(lái)的，就可能會(huì)被亞馬遜平臺(tái)判定為違規(guī)，或者被消費(fèi)者投訴，導(dǎo)致你的listing被封鎖；如果你因?yàn)闆](méi)有及時(shí)更新而被凍結(jié)，那么可以通過(guò)向平臺(tái)申訴來(lái)解決。

變體共享review

一個(gè)產(chǎn)品由于某些原因不能繼續(xù)賣，可能供應(yīng)商不生產(chǎn)或者產(chǎn)品升級(jí)換代等，為了把之前舊Listing的review合并共享，而新上架的產(chǎn)品與原來(lái)舊產(chǎn)品類目都不一樣。這種操作典型的是違反亞馬遜相關(guān)政策的，一旦亞馬遜后臺(tái)查出來(lái)就會(huì)小紅旗警告，并且強(qiáng)制把你的Listing變成不可售。

存在侵權(quán)的問(wèn)題

一款產(chǎn)品不可售，可能涉及到侵權(quán)有版權(quán)侵權(quán)、關(guān)鍵字侵權(quán)、商標(biāo)侵權(quán)以及外觀侵權(quán)等；賣家可以通過(guò)自我審查或者通過(guò)第三方審查，如在網(wǎng)站上搜索產(chǎn)品名稱等方式，來(lái)查找是否存在侵權(quán)行為。