現(xiàn)在的亞馬遜賣家或許做很多事之前都會想到究竟做這樣的工作到底有沒有用，可能現(xiàn)在正如小編所寫的亞馬遜listing能讓CPC變得很輕松也是經(jīng)過了更多實(shí)踐才有了這樣的結(jié)論吧。

一、善用listing的內(nèi)部流量：

1.frequently bought together：配套購買，10+以上的購買記錄可以顯示 ；

2.customers who bought this item also bought：關(guān)聯(lián)購買，適合推新品；

3.sponsored products related to this item：借助大賣里面的核心長尾詞；

以上板塊可通過人為干預(yù)（刷單）來為自己的產(chǎn)品引流。

銷售分析：每周必須做，可在亞馬遜后臺下載報(bào)告，整個(gè)表格最重要關(guān)注section（訪問量）以及unit section percentage(轉(zhuǎn)化率)

流量低時(shí)應(yīng)首先考慮listing是否可以優(yōu)化，站內(nèi)提高產(chǎn)品曝光率——title, search terms, price（避免低價(jià)競爭對手）, rank（排名--關(guān)鍵字排名--review）

完善銷售總結(jié)tips：

1）提高認(rèn)識（總結(jié)、分析的重要性）

2）執(zhí)行的每一步都應(yīng)該有記錄

3）用數(shù)據(jù)說話

4）密切觀察，適時(shí)調(diào)整（以一周為一個(gè)周期，一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整，小動不宜大動）

5）逐步總結(jié)出一個(gè)自己風(fēng)格的銷售計(jì)劃

新品操作步驟：挑選合適的品類——產(chǎn)品上架，優(yōu)化——好評、優(yōu)質(zhì)圖片、好價(jià)格——引流、推廣

注意：季節(jié)性產(chǎn)品上架，如泳衣，適合快進(jìn)快出的方式，周期不適宜太長

發(fā)FBA的時(shí)機(jī)建議：

1）如果是采取品類測試方法，得到自然訂單時(shí)，即可發(fā)FBA；

2）一周內(nèi)連續(xù)2-3天有出單，即可發(fā)FBA；

二、CPC主要內(nèi)容

1、剖析CPC正確打法的各項(xiàng)潛在規(guī)則

sponsored products: 相對收益明顯；支出成本可控性高（daily budget）；對廣告投放者要求高；既作用于產(chǎn)品曝光量，也作用于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；現(xiàn)在投放收益逐步減少。

targeting type: 1）Automatic targeting ，2) Manual targeting

以前是先使用自動，再用手動，現(xiàn)在建議用手動，具體也要根據(jù)站點(diǎn)和品類的不同，策略有所不同(競爭較小的品類可以用先自動再手動的做法)。

關(guān)鍵詞設(shè)置：注重產(chǎn)品

1）熱門產(chǎn)品設(shè)置長尾關(guān)鍵詞（舍棄一級關(guān)鍵詞，用二級關(guān)鍵詞的效果會更好）；尋找精準(zhǔn)長尾詞的方法事例：在站內(nèi)搜索框找，如輸入power bank+a/b/c。

2）非熱門產(chǎn)品，可使用相關(guān)類產(chǎn)品的名稱，如指甲烘干機(jī)的相關(guān)類產(chǎn)品是指甲油，迷你牛仔裙的相關(guān)類產(chǎn)品是絲襪（低于1萬搜索結(jié)果的產(chǎn)品都屬于非熱門產(chǎn)品）。

2、各個(gè)擊破CPC廣告的痛點(diǎn)

1）為什么設(shè)置好了產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，出價(jià)也非常高，但是卻似乎參與不了競價(jià)排名，且完全沒有數(shù)據(jù)？

listing轉(zhuǎn)化率太低不參與CPC，說明此listing不是活躍的，這種情況下可以刪掉listing。

2）為什么我的競價(jià)廣告在初期效果不錯，之后效果就變得越來越差，甚至完全沒有效果？

可能是因?yàn)橹虚g有過暫停的動作，或者是調(diào)整幅度太大。建議CPC廣告一旦開始，最好不要停，否則會影響整個(gè)listing的表現(xiàn)

3）有沒有什么有效的方法可以節(jié)約此類廣告成本？

CPC廣告打好了，可以慢慢地調(diào)低，但不宜大動

3、解析亞馬遜CPC報(bào)表

CPC出價(jià)由低到高，但出價(jià)不是決定因素，應(yīng)該把重點(diǎn)放在點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率

三、其他引流途徑

1、站內(nèi)promotion的有效應(yīng)用

主要目的是：推新品；清庫存（折扣達(dá)50%；買一送一；配套購買）

Claim code: 優(yōu)惠驗(yàn)證碼

屬性：P（兩個(gè)promotion只享受其中一個(gè)折扣力度較大的）

U（兩個(gè)promotion可同時(shí)享受）

E（兩個(gè)promotion只享受其中一個(gè)折扣力度較大的，但是跟P有細(xì)微差別，P在某些情況下可以重疊享受折扣，但是選E就在任何情況下都是二選一）系統(tǒng)默認(rèn)選這個(gè)

2、當(dāng)下折扣網(wǎng)對流量的貢獻(xiàn)

1）slickdeals.net,門檻較高，賬戶feedback要超過1000

2）fatwallet.com 門檻較上一個(gè)低國內(nèi)賣家使用的比較少，建議多花時(shí)間研究

3、站外facebook，YouTube紅人合作

紅人營銷：相對有效的站外營銷推廣方式；收益相對明顯；投放難度適中

既然實(shí)踐出來亞馬遜listing對CPC有效，那就可以通過上面的方法實(shí)行，通過內(nèi)部流量逐個(gè)擊破CPC的使用難點(diǎn)。