旺季來臨，一大波流量也正朝亞馬遜襲來，屬于賣家的狂歡季開幕，你們準備好了嗎？ 

隨著亞馬遜賣家與日俱增，每位賣家分到手的流量非常的少，尤其是對于新賣家來說這是非常困難的，那么為了讓我們的產(chǎn)品脫穎而出。通過投放站內(nèi)廣告來獲取更多的曝光、流量和訂單是最直接有效的辦法。 

如何在旺季來臨之際，安全穩(wěn)妥地打造出令人艷羨的業(yè)績呢？今天小編就和小伙伴們聊聊亞馬遜CPC廣告那些常見的誤區(qū)和優(yōu)化策略。

廣告誤區(qū)
1.均投放廣告
亞馬遜講究精準化運營，但有很多賣家卻習慣性把自己所有產(chǎn)品都投放廣告進行引流，然后再把廣告預算均分到每個產(chǎn)品上，以為這樣可以全網(wǎng)收割，然而事與愿違，最后導致的結果卻是廣告投放了不少，但廣告的轉換就很低。 

小編有話說：廣告投放的正確姿態(tài)應該是精選產(chǎn)品進行投放，把自己重點打造的產(chǎn)品投放廣告，對于非重點的產(chǎn)品或者自己暫無精力顧及的產(chǎn)品，建議可以暫緩投放廣告。 

2.只設置自動付費點擊automatic
很多賣家朋友設置自動付費點擊automatic之后基本不看報表，放任自流，看心情偶爾看數(shù)據(jù)。這樣即使有銷量，也不知道是怎么進來的，廣告費用入不敷出，無法極大化提升它的價值。 

小編有話說：建議各位賣家經(jīng)常性要下載付費廣告報表后，對數(shù)據(jù)進行分析，并不斷的調整，優(yōu)化關鍵詞。 

3.低價產(chǎn)品卻想依靠廣告來拉動
選品價格偏低，訂單沒有帶來利潤，有些賣家便認為既然廣告在引流方面如此重要那就投放廣告吧，殊不知廣告雖然可以引入直接的流量，但對于賣家來說，結果才是我們需要關注的。 

低價的產(chǎn)品投放廣告往往會因為轉化不劃算，ACOS居高不下，廣告帶來了流量和訂單，但也帶來了虧損。 

小編有話說：針對這種情況，建議賣家在運營中，不劃算的廣告就應該停止，運營的方法有千萬條，站內(nèi)廣告只是其中的一條而已。特別是低價值產(chǎn)品，別得不償失！ 

優(yōu)化策略
1.Listing優(yōu)化
一個產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁面獲得更好的曝光和流量，可是如果產(chǎn)品的詳情沒有做好，則達不到引流和轉化訂單的目的。所以，當你選定一款產(chǎn)品做廣告時，Listing的優(yōu)化（產(chǎn)品的圖片、標題、產(chǎn)品特性，產(chǎn)品描述、搜索關鍵詞）必須是完整、有吸引力的。不然，有流量沒有點擊只會浪費你的廣告成本于無形。 

2.價格優(yōu)勢
廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結果靠前的頁面，但所謂貨比三家，消費者購買一個產(chǎn)品時，是會與同類產(chǎn)品進行比較的，如果你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品沒有存在功能上的差異。那么即使產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁，產(chǎn)品圖片再好看，消費者還是會猶豫。相反，如果你的價格有優(yōu)勢，消費者購買的意向就會增強很多。 

3.較多較高評級
刷單有風險，賣家們?yōu)楹芜€是愿意去冒險。很多買家，在購買過程中，往往更趨向于羊群效應，“評價越多，說明購買的人越多，產(chǎn)品好評率越高，說明產(chǎn)品得到大眾的認可。” 

這對于一個沒有評價的Listing來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對一條產(chǎn)品投放廣告時，一定要選擇Review 數(shù)量跟質量穩(wěn)定的Listing。 

注意：CPC可以增加產(chǎn)品的曝光量，引進流量，但是如果自然排名做不起來，首頁的廣告位可能只會給你帶來高曝光，但是轉化都是被之前自然排名靠前的listing搶走了，自己的轉化反而越來越低。

 （源自：開店么）
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