亞馬遜CPC即“按點(diǎn)擊付費(fèi)”，是亞馬遜賣家常用的一種站內(nèi)推廣方法，亞馬遜賣家向目標(biāo)客戶群體投放cpc廣告，直接目的是幫助listing獲得更多的曝光量和瀏覽量，當(dāng)listing符合用戶需求、產(chǎn)品描述清楚、圖片清晰且西吸引眼球的前提下，借助cpc廣告更容易打造爆款。

一、CPC廣告設(shè)置投放基礎(chǔ)位置
1.付費(fèi)產(chǎn)品廣告
條件：擁有黃金購物車，廣告會(huì)在移動(dòng)端和電腦端同步顯示Sponsored廣告。
收費(fèi)方式：按點(diǎn)擊收費(fèi)
運(yùn)用原理：采用關(guān)鍵詞定位的原理，賣家提供關(guān)鍵詞，或者由亞馬遜自動(dòng)尋找關(guān)鍵詞。

二、亞馬遜CPC廣告優(yōu)化策略
1.Listing基礎(chǔ)優(yōu)化
如果Listing不完善，比同類產(chǎn)品對(duì)比沒有優(yōu)勢(shì)，無論是選擇自動(dòng)的還是手動(dòng)的廣告形式，亞馬遜CPC廣告設(shè)置廣告基本無法帶來產(chǎn)出，并且長期沒有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會(huì)導(dǎo)致廣告曝光量少、點(diǎn)擊量少，并且競價(jià)越來越高；亞馬遜cpc投放的基本要求是什么？影響點(diǎn)擊率的因素有哪些？
亞馬遜CPC廣告優(yōu)化設(shè)置，在投放廣告最大限度的發(fā)揮出作用，在投放之前Listing就要優(yōu)化完善，亞馬遜CPC廣告設(shè)置例如產(chǎn)品有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)review、主圖有吸引力、價(jià)格有明顯的競爭優(yōu)勢(shì)等等之類的。

2.亞馬遜CPC廣告投放策略
分時(shí)投放策略，在不同的產(chǎn)品生命周期，廣告產(chǎn)出不同，看不同時(shí)段的成交變化來決定廣告投放的時(shí)間段。

3.亞馬遜CPC廣告價(jià)格自動(dòng)投放
開手動(dòng)時(shí)，自動(dòng)最好不要關(guān)掉，這樣可降低自動(dòng)廣告預(yù)算并且獲得更多的潛在客戶同時(shí)還可以挖掘新的關(guān)鍵詞。

4.節(jié)假日單獨(dú)增加廣告
節(jié)假日用品的投放可以適當(dāng)增加預(yù)算，例如復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等，選用節(jié)假日詞，在假期前1-2周就開始投放。

5.核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞投放
分析廣告報(bào)表后統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率很高的核心關(guān)鍵詞可以單獨(dú)拿出來設(shè)立一個(gè)廣告組，亞馬遜CPC廣告增加預(yù)算，促進(jìn)銷量增長。

三、亞馬遜自動(dòng)廣告調(diào)優(yōu)
為了讓自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)、減低ACoS、提升排名、增加流量等。每周進(jìn)行一次自動(dòng)廣告調(diào)優(yōu)或者每兩周進(jìn)行一次，CPC廣告切勿每天調(diào)優(yōu)，會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)無統(tǒng)計(jì)的意義，CPC廣告做了調(diào)優(yōu)后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)記錄，方便后續(xù)查看且積累。
1.數(shù)據(jù)處理：亞馬遜后臺(tái)導(dǎo)出數(shù)據(jù)，得出Excel表格后在客戶搜索詞一列過濾ASIN廣告，篩選后得到剩下關(guān)鍵詞廣告，然后通過廣告活動(dòng)名稱、廣告組名稱等找需要調(diào)優(yōu)的廣告。

2.獲取標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)：優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程中，需要設(shè)置一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜CPC廣告設(shè)置然后刪除過于廣泛的關(guān)鍵詞組，不斷的更新數(shù)據(jù)，調(diào)優(yōu)后可以有效的逐步提升廣告的表現(xiàn)。

3.否定轉(zhuǎn)化率低的詞：查看調(diào)出的數(shù)據(jù)，找到有展示量但是轉(zhuǎn)化率不高的關(guān)鍵詞，設(shè)置篩選條件轉(zhuǎn)化率<基準(zhǔn)點(diǎn)擊數(shù)，將得到的詞加入否定關(guān)鍵詞，否定精確。

4.刪除無轉(zhuǎn)化的詞：將數(shù)據(jù)設(shè)置篩選條件點(diǎn)擊數(shù)>=基準(zhǔn)點(diǎn)擊數(shù)，將結(jié)果關(guān)鍵詞加入否定精確。

5.將關(guān)鍵詞提升點(diǎn)擊率：將數(shù)據(jù)中的展現(xiàn)量一列設(shè)置篩選條件為：展現(xiàn)量>=基準(zhǔn)展現(xiàn)量，將點(diǎn)擊率CTR列設(shè)置條件：點(diǎn)擊率<基準(zhǔn)點(diǎn)擊率，將得出結(jié)果關(guān)鍵詞進(jìn)行否定精確。