一、亞馬遜CPC廣告優(yōu)化
亞馬遜賣(mài)家都知道在做自己產(chǎn)品推廣的時(shí)候一定要做亞馬遜CPC廣告來(lái)為自己的產(chǎn)品曝光，提高搜索排名。
1. 新品期：
引流，先開(kāi)手動(dòng)，找到稍微準(zhǔn)確的出單關(guān)鍵詞，手動(dòng)+自動(dòng)，合理地競(jìng)價(jià)，亞馬遜CPC廣告如果一直點(diǎn)擊不出單，則此廣告為無(wú)效廣告，不如重新開(kāi)一個(gè)廣告組。
 
2. 成長(zhǎng)期：
跟蹤關(guān)鍵詞排名和出單表現(xiàn)，分析廣告報(bào)表。
展示量大，點(diǎn)擊量低：考慮優(yōu)化頁(yè)面并驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。
點(diǎn)擊量大，成交量低：考慮提升頁(yè)面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，或調(diào)整bid出價(jià)。
出價(jià)高，不展示：關(guān)鍵詞相關(guān)度低，或者頁(yè)面匹配和關(guān)鍵詞布局沒(méi)有做好。
不斷優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，優(yōu)化關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)，增加否定詞，才能達(dá)到廣告最優(yōu)化。

3. 成熟期:
說(shuō)明產(chǎn)品表現(xiàn)非常好，廣告非常棒棒噠，亞馬遜CPC廣告即使偶爾降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，對(duì)廣告排名影響不大，此階段避免出現(xiàn)斷貨，連續(xù)差評(píng)，被下架等情況。

二、亞馬遜CPC廣告常遇到的問(wèn)題
誤認(rèn)為出價(jià)越高，廣告排名越好
一些新的運(yùn)營(yíng)伙伴在做CPC的時(shí)候很想當(dāng)然，總是覺(jué)得產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了就想著提高 keyword 的出價(jià)，總是覺(jué)得出價(jià)越高，亞馬遜CPC廣告的排名會(huì)越靠前，帶來(lái)的銷(xiāo)售額會(huì)越多，殊不知這種想法是非常錯(cuò)誤的。

亞馬遜的廣告匹配分為三種方式：
1. 廣泛匹配 2. 短語(yǔ)匹配 3. 精確匹配。
要知道同一個(gè)關(guān)鍵詞單次的點(diǎn)擊花費(fèi)：精確匹配＞短語(yǔ)匹配＞廣泛匹配，在不了解各種匹配方式的區(qū)別下，見(jiàn)過(guò)有人把核心關(guān)鍵詞做精確匹配，亞馬遜CPC廣告并且出價(jià)不低，一段時(shí)間后會(huì)發(fā)現(xiàn) acos 爆表，所以新手賣(mài)家一定要搞清楚之后再做廣告。

2.只使用一種關(guān)鍵詞匹配
如果只使用一種關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型，亞馬遜CPC廣告將會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)重要的優(yōu)化方法，可以組合是用廣泛匹配，亞馬遜CPC廣告詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，以提高關(guān)鍵詞的覆蓋率，這取決于希望流量定向到廣告的范圍或目標(biāo)。

3.不看報(bào)表，不會(huì)通過(guò)廣告進(jìn)行分析后去做優(yōu)化
跑廣告的時(shí)候，尤其是自動(dòng)廣告會(huì)跑出很多的無(wú)效的keyword，這個(gè)時(shí)候需要不斷的對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化以達(dá)到最優(yōu)的投入產(chǎn)出比，每周至少進(jìn)行一次報(bào)表分析，了解廣告組最新情況，利用這些數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告活動(dòng)。

4.不會(huì)通過(guò)自動(dòng)廣告獲得新搜索詞，優(yōu)化手動(dòng)廣告
定期的下載搜索詞報(bào)告，可以找出高效搜索詞，加到到手動(dòng)廣告中，或者找到否定詞，加入到否定關(guān)鍵字中。

還有，很多賣(mài)家往往會(huì)陷入亞馬遜CPC廣告的這些誤區(qū)：過(guò)分控制，亞馬遜CPC廣告也是要分產(chǎn)品的推廣時(shí)期的，如果要推廣的產(chǎn)品是新品，為了起量出單，加大廣告投入也是合理的。

選擇關(guān)鍵詞不合理
這一點(diǎn)應(yīng)該是所有亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)人員最為頭疼的問(wèn)題，怎么選關(guān)鍵詞，什么關(guān)鍵詞更有效果，什么樣的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，并且價(jià)格更低，這真的是一門(mén)技術(shù)話。