亞馬遜旺季廣告這樣打，你真的可以爆單！

跨境知道
2018年12月05日 14:45
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亞馬遜賣家朋友們在經(jīng)歷一波“黑色星期五”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”流量狂歡后，有些賣家已經(jīng)出單到“爆”，但是有些賣家出單量雖有上漲，但整體效果平實無奇！同樣身為中國賣家，同樣是9年義務(wù)教育，這時候你是不是懷疑自己做了假的亞馬遜？小編為此咨詢行業(yè)內(nèi)亞馬遜運營大咖，他給出的答案是“你的廣告真的調(diào)整好了嗎？”。在一年一度的旺季里，好的產(chǎn)品不一定能賣出好銷量，但你如果調(diào)整好了廣告曝光，就會受更多消費者的青睞。以下幾個方面從根源為你剖析亞馬遜廣告投放的關(guān)鍵點。

如何獲取優(yōu)質(zhì)的Keywords

一般來說，在亞馬遜平臺獲取優(yōu)質(zhì)Keywords的方法有以下幾種：

1、通過Amazon首頁搜索框下拉菜單的Buying Keywords

2、選擇對應(yīng)的類目

3、查看競爭對手的標(biāo)題

4、廣告報表里面尋找關(guān)鍵詞

5、使用關(guān)鍵詞搜索工具

我們重點講述第一種方法，一般搜索框的詞參考意義都比較大，是亞馬遜根據(jù)買家搜索習(xí)慣推薦的一些詞，將這些關(guān)鍵詞進行整理、篩選，將與產(chǎn)品有相關(guān)性的關(guān)鍵詞放到listing的SearchTerms里面，其中，相關(guān)性最高的核心關(guān)鍵詞放在最前面。

利用關(guān)鍵詞CPC卡位

亞馬遜CPC廣告是站內(nèi)付費廣告，能夠幫助賣家店鋪快速引入流量，從而提升店鋪產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞種類很多，一般卡位的CPC關(guān)鍵詞主要有兩種：長尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞。

長尾關(guān)鍵詞：針對產(chǎn)品本身、精確度非常高的關(guān)鍵詞，特點是搜索量小、轉(zhuǎn)化率高。

核心關(guān)鍵詞：直接切中要害的關(guān)鍵詞，特點是簡短而準(zhǔn)備，曝光度高。

賣家可以根據(jù)自身產(chǎn)品選擇確定兩三個核心關(guān)鍵詞，設(shè)置較高的點擊費用，目的是搶奪關(guān)鍵詞展示位，持續(xù)一段時間搶到關(guān)鍵詞的展示位。長時間形成慣性，待A9系統(tǒng)收入產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的匹配方式。

利用CPC鞏固排名

CPC關(guān)鍵詞卡位完成后，你就要通過一些操作去鞏固你的CPC排名，一般分為以下5種方式：

1、科學(xué)合理設(shè)置關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞分析是必不可少的一步，想要達(dá)到節(jié)省資金的效果，必須選擇效果好的關(guān)鍵詞，淘汰效果不佳的關(guān)鍵詞。

2、設(shè)定每日最高預(yù)算

設(shè)定每日最高消費預(yù)算之后，確保廣告可以全天24小時運行，最大程度的曝光，進而帶來銷量。

3、選定時間區(qū)域

選定時間區(qū)域，有目標(biāo)性的投放

通過調(diào)查選定合適時間關(guān)鍵詞大力投放廣告，使賬號最大程度的出現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

4、注重高競價廣告

高競價廣告帶來的是高曝光。所以一定確保Lsiting本身優(yōu)化完善，這樣才可以帶來最大程度效益。

5、協(xié)調(diào)排名

自然排名，排名不高時，競價排名是個快速提升排名的方法。

調(diào)整亞馬遜廣告投放是亞馬遜運營過程中一門學(xué)問，也是很多賣家爆單的關(guān)鍵操作。賣家們在旺季要想做好廣告投放，從“找關(guān)鍵詞”、“關(guān)鍵詞CPC卡位”、“關(guān)鍵詞排位鞏固”到如何做好一個的廣告投放，我們還要探索與學(xué)習(xí)的有更多。

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