亞馬遜在站內(nèi)廣告的投放上有兩種投放方式：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，廣告所帶來(lái)的流量巨大的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜已經(jīng)成為谷歌，facebook之后的第三大廣告收入來(lái)源，一般情況下，當(dāng)一個(gè)新的Lisitng上架店鋪以后，賣家就會(huì)想盡方法對(duì)該新品進(jìn)行一系列推廣。

亞馬遜自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的區(qū)別：

亞馬遜自動(dòng)廣告，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品自身頁(yè)面中的關(guān)鍵詞和消費(fèi)者需求的匹配自動(dòng)投放廣告，會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)大量潛在關(guān)聯(lián)流量，缺點(diǎn)是曝光范圍過(guò)大，會(huì)產(chǎn)生許多無(wú)效點(diǎn)擊，而且自動(dòng)廣告無(wú)法精確控制每個(gè)詞語(yǔ)的展示價(jià)格和位置。

亞馬遜手動(dòng)廣告分為廣告匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，相對(duì)于自動(dòng)廣告而言，賣家可自行選擇需要投放的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜廣告投放的大致流程主要為：

第一步：廣告選詞

說(shuō)到選詞的方法，各種各樣的工具和插件也是五花八門，一般常用的就是google adwards這類工具，如果是簡(jiǎn)單的推薦一些工具，那么，這篇文章就沒(méi)有存在的必要，這里就介紹一些不一樣的選詞方法

1：抓取該產(chǎn)品2級(jí)類目，所有 Amazon's Choice 關(guān)鍵詞

2：篩選和你產(chǎn)品相關(guān)性比較高的Amazon's Choice關(guān)鍵詞

3：把篩選出的關(guān)鍵詞拿到亞馬遜前臺(tái)搜索，搜索的時(shí)候搜索框選擇該產(chǎn)品的大類目，比如說(shuō)是美妝類，你就選擇beauty

4：可以利用搜索下拉框提取關(guān)鍵詞

5：再次篩選這些來(lái)源亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面原汁原味的關(guān)鍵詞，按照關(guān)鍵詞的相關(guān)性進(jìn)行降序排序

基本上以上幾個(gè)方法就能把你需要的一些關(guān)鍵詞全部提取出來(lái)，接下來(lái)就可以開(kāi)始分詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第二步：尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這里我們首先要了解哪些才是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如，產(chǎn)品的款式，Review的評(píng)分，價(jià)格等等這些方面和你差不多的，這些就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，定位好你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以后，接下來(lái)就需要找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以通過(guò)下面的方法來(lái)找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1：把之前收集的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，找出一些相關(guān)性比較強(qiáng)的，數(shù)量不需要太多，15-20個(gè)左右即可，然后通過(guò)亞馬遜前臺(tái)的搜索框輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，將前五頁(yè)正在投放廣告的ASIN提取出來(lái)。

2：將提取出來(lái)的ASIN進(jìn)行篩選，注意篩選的時(shí)候要挑一些跟你的綜合表現(xiàn)差不多的來(lái)作為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3：提取你產(chǎn)品所在最后一級(jí)類目，BS榜，新品榜，前100ASIN中和你實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN ,重點(diǎn)標(biāo)記。

做到這一步，我們就已經(jīng)收集了關(guān)鍵詞和競(jìng)品ASIN

第三步：自動(dòng)化抓取數(shù)據(jù)

排好時(shí)間表，大概10天 ，每天抓取一次

統(tǒng)計(jì)如下數(shù)據(jù)指標(biāo):

1:競(jìng)品asin 每天在各個(gè)關(guān)鍵詞的 廣告排名 和 自然排名

2:廣告排名統(tǒng)計(jì)到前5頁(yè)，自然排名統(tǒng)計(jì)到前20頁(yè)

3:然后把每個(gè)asin 在每個(gè)關(guān)鍵詞下，連續(xù)10天，自然排名和廣告排名數(shù)據(jù)匯總

這一步我們可以在速易特PPC廣告助手里面添加你想監(jiān)控的ASIN，他會(huì)自動(dòng)監(jiān)控廣告的排名位置以及每天的排名變化趨勢(shì)，這樣就不需要每天頻繁的手工進(jìn)行操作。

亞馬遜廣告投放注意事項(xiàng)：

1. 建立層級(jí)清晰的廣告結(jié)構(gòu)

為了避免多SKU在一個(gè)Campaign投放導(dǎo)致廣告組內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法清晰判斷某個(gè)sku具體競(jìng)爭(zhēng)情況，建議一個(gè)Campaign放一個(gè)SKU。如果一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)變體同時(shí)投放廣告，可以在一個(gè)Campaign下面每個(gè)子體建立一個(gè)廣告組，在后期分析每個(gè)sku的表現(xiàn)才會(huì)清晰明了。

2. 只關(guān)注出價(jià)(bid)，而忽視了表現(xiàn)(performance)

其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定的。ppc廣告位的排名是由表現(xiàn)(performance)以及出價(jià)(bid) 決定的，并且performance的權(quán)重往往要大于bid，因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來(lái)說(shuō)，一切都是為了給平臺(tái)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額，誰(shuí)能帶來(lái)更多的銷售，誰(shuí)就有優(yōu)先權(quán)，所以賣家在搶占廣告位的時(shí)候不能全想靠著提升競(jìng)價(jià)。

結(jié)語(yǔ)：

亞馬遜廣告投放過(guò)程當(dāng)中，肯定是會(huì)出現(xiàn)一些無(wú)效點(diǎn)擊，就導(dǎo)致廣告的一半費(fèi)用是被浪費(fèi)掉的，而且這還是賣家們難以知道的。但有得必有失，廣告投放基本都是這樣，需要做的就是在投放過(guò)程中，還需要不斷的優(yōu)化。