亞馬遜站內(nèi)廣告的一些基本概念和廣告展現(xiàn)形式我相信每個做亞馬遜的賣家都應(yīng)該了解過，我也不再贅述。做PPC廣告除了花銷很大，益處還是非常多的。想要給一款新品增加曝光量，廣告是其中一條捷徑。但是，做廣告其中的技巧性不是每個人都已經(jīng)深刻掌握。為了讓賣家朋友們的錢花的值，我總結(jié)了一些技巧。

步驟一：廣告測試

剛開始做廣告不是考慮收益的時候，而是建立起對廣告的一些概念，研究關(guān)鍵詞。在這方面，亞馬遜自身就為我們創(chuàng)造了很好的條件。

亞馬遜有2種廣告類型：Automatic targeting和Manual targeting。從字面意思就很好理解，Automatic targeting亞馬遜自動為我們展現(xiàn)廣告，我們只需要設(shè)置好廣告時間，每天的預(yù)算就可以。而手動的就需要你去填充一些關(guān)鍵詞，給他們出價，還要選擇關(guān)鍵詞匹配方式。

當(dāng)然，我們在這里就是推薦大家第一階段就用Automatic targeting來進(jìn)行廣告測試，通常測試時間為一周。在這里周內(nèi)盡可能不要調(diào)整你的廣告，如果你看到?jīng)]啥銷量也不要?dú)怵H。

步驟二：收集關(guān)鍵詞

一周后你可以從Automatic targeting下載報告，挑選出一些轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞。這里挑選關(guān)鍵詞也是需要技巧的，而且要堅持每周看報告。

除了從廣告里面挑選出一批關(guān)鍵詞，你還可以在亞馬遜搜索框里篩選出一批關(guān)鍵詞，俗稱Amazon Autosuggest。另外，你也可以使用一批關(guān)鍵詞工具，例如Google Keyword planner， keyowrd.io等來搜集一些關(guān)鍵詞。

步驟三：設(shè)置Manual targeting廣告

接下來這一周你可以把這一批關(guān)鍵詞都設(shè)置Manual targeting廣告，我建議最初可以設(shè)置廣泛匹配（Broad match），這樣的話你的廣告會盡可能的展示多一點(diǎn)。這個階段也是不要大調(diào)，如果覺得不相關(guān)的詞太多只需要把那些關(guān)鍵詞設(shè)為negative，增加對有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的投入。

步驟四：再次篩選關(guān)鍵詞

這周結(jié)束后再篩選一批轉(zhuǎn)化率較高關(guān)鍵詞出來，設(shè)置一組新的廣告，設(shè)置為詞組匹配（pharase match）或者是精確匹配(Exact match)。

接下來的步驟就是重復(fù)步驟三和步驟四，不斷調(diào)整自己的關(guān)鍵詞和出價，你的廣告就會越來越精確。如果你時間比較充裕，你可以把這四個步驟細(xì)化，戰(zhàn)線拉得更長一點(diǎn)，以便你的廣告更精確。

資料來源：亞馬遜賣家